金麗方告訴你，都是防盜門經(jīng)銷商，差距在哪里？

時(shí)間：2020-01-05

    利潤(rùn)在市場(chǎng)而不是在工廠，很多的經(jīng)銷商搞不清這個(gè)關(guān)系，在他的腦海里一切都是上游的問(wèn)題，他們幻想自己代理的品牌力度大，廣告炸，價(jià)格低，政策好，返點(diǎn)高，禮品多，售后少。這些都是一些意想天開(kāi)的老板幻想的美夢(mèng)。
    失敗型經(jīng)銷商分析
    1.靠廠家支持型
    金麗方支持我就進(jìn)貨，不支持我就不進(jìn)貨，金麗方支持我就做活動(dòng)，不支持我就不就活動(dòng)，支持發(fā)工資我就找業(yè)務(wù)員，不支持我就不找業(yè)務(wù)員，金麗方支持我跑業(yè)務(wù)我就跑，不支持我就跑不動(dòng)。
    2.售后無(wú)能力型
   自己沒(méi)有專業(yè)的售后人員，較關(guān)鍵的是自己根本不懂售后，也不愿意把售后承包給別人，對(duì)他來(lái)說(shuō)一點(diǎn)點(diǎn)的小問(wèn)題就可以變成大問(wèn)題，經(jīng)常責(zé)備廠家質(zhì)量存在缺陷，質(zhì)量不好，整天牢騷一大堆。
    3.天上掉餡餅型
    整天坐在店里像都市白領(lǐng)一樣上下班，不知道市場(chǎng)的變化幾何，賣幾個(gè)零售沾沾自喜一個(gè)星期，整天對(duì)著電腦斗地主看著無(wú)聊的視頻和新聞，老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢。其實(shí)他根本不知道品牌是需要積累的，成功較是需要累積的。
    4.埋怨沒(méi)市場(chǎng)型
    在他的嘴里經(jīng)常說(shuō)的一句話是現(xiàn)在門窗市場(chǎng)不好啊，這兩年沒(méi)有前2年生意好做啊，今天下雨了沒(méi)有人啊，現(xiàn)在農(nóng)忙沒(méi)有人啊，天熱沒(méi)有人啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消較的，頹廢的，懶惰的的語(yǔ)言信號(hào)。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場(chǎng)軌跡。
    5.拖拉慢吞吞型
   做任何事情都是慢3拍子，選個(gè)牌子要半個(gè)月時(shí)間，商量要10來(lái)個(gè)人，開(kāi)業(yè)遲遲后退，活動(dòng)遲遲不做，人員遲遲不招，還名其名曰我是在仔細(xì)地考察市場(chǎng)，考察員工，不希望自己浪費(fèi)一分錢。其實(shí)都是在為自己找借口。
    6.重心偏移型
    已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了新歡，追尋了新的刺激和目標(biāo)，在他的內(nèi)心里始終認(rèn)為市場(chǎng)做不好**不是市場(chǎng)的問(wèn)題，不是自己能力的問(wèn)題，而是品牌沒(méi)有選好的問(wèn)題，所以他每年必須做的一件事就是重新選個(gè)品牌來(lái)做。每年都在重復(fù)這些浪費(fèi)的資源。
    7.光說(shuō)不練型
    我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多客戶很會(huì)說(shuō)，一套一套聽(tīng)起來(lái)似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說(shuō)了狠多次也說(shuō)了很多年，但是實(shí)踐的真的不多，即使是行動(dòng)了也只是試探性的九牛一毛一下就立即停止了。沒(méi)有任何的效果，但是你發(fā)現(xiàn)他還是在那里說(shuō)的滔滔不絕。
    8.**低價(jià)情結(jié)型
    很多是通過(guò)雜牌，低端品牌歷練過(guò)的，他們對(duì)價(jià)格的敏感度**所有人，只要你定價(jià)他就會(huì)認(rèn)為很高，因?yàn)樵谒哪X海里只要便宜的才是好賣的，但是我們想一下如果都按照乘以2作為銷售的利潤(rùn)，那么我們進(jìn)600元的貨和進(jìn)價(jià)300元的貨，哪個(gè)利潤(rùn)是可觀的?
    9.思路混亂型
   其實(shí)他連雜亂的思路也沒(méi)有，而是隨著市場(chǎng)隨波逐流，浪跡天涯，或者聽(tīng)到一個(gè)什么事情就偷偷的記錄下來(lái)回來(lái)實(shí)踐，過(guò)程中也不需要和其他人協(xié)商，一個(gè)人埋頭苦干。他需要的是和更多的人的溝通，真正的了解顧客的需求。

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　 借鑒成功型經(jīng)銷商分析
    1.組建銷售團(tuán)隊(duì)型
   *的經(jīng)銷商建團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)規(guī)模，二流的經(jīng)銷商做營(yíng)銷，搞策略，三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品，拼價(jià)格。他很注重人才的培養(yǎng)和使用，大膽的引進(jìn)人才。不在乎短期利益的損耗，較不在乎員工的工資**過(guò)自己的親人。
    2.明確目標(biāo)進(jìn)度型
   他很清楚的知道自己要的市場(chǎng)，進(jìn)度，時(shí)間，方式。并有效地通過(guò)一些可行的措施來(lái)達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃。他把大目標(biāo)逐步的分解出無(wú)數(shù)個(gè)小目標(biāo)，一個(gè)個(gè)的去擊破。
    3.活動(dòng)持續(xù)不斷型
   160個(gè)客戶，每個(gè)客戶一年做2次活動(dòng)，也就代表這個(gè)他每天就要有1場(chǎng)活動(dòng)要做。基本上他的市場(chǎng)里每天都會(huì)有做客戶的活動(dòng)，雖然已經(jīng)做的麻痹了，但是客戶每次都是新鮮的，因?yàn)樽龌顒?dòng)的地方已經(jīng)換了，他已經(jīng)把自己的生意形成了一個(gè)生態(tài)鏈。
    4.注重店面形象型
   他特別對(duì)門頭，形象墻，展架，很是敏感，一些小細(xì)節(jié)出現(xiàn)錯(cuò)誤就抓著不放，一定要達(dá)到自己的要求，是一個(gè)**主義者。他不但注重自己的店面裝修形象，他較注重渠道代理商的形象，這樣的客戶沒(méi)有理由做不好。
   5.售后自己解決型
   配備專業(yè)的售后服務(wù)人員，有專業(yè)的倉(cāng)庫(kù)，常用貨品都放在*的層架上面，一點(diǎn)點(diǎn)的小問(wèn)題自己都可以動(dòng)手就解決了，大的問(wèn)題開(kāi)膛破肚，經(jīng)常和廠家的技術(shù)老師進(jìn)行有效的溝通。
   6.知道利潤(rùn)在哪型
   總怕一年過(guò)后算賬的時(shí)間，賬戶里是沒(méi)有錢的。不在乎整體銷量的高度，較注重利潤(rùn)來(lái)源點(diǎn)。他很清楚自己的利潤(rùn)來(lái)源點(diǎn)在哪里。
   7.持之以恒不變型
   他做的選擇就不輕易放棄，他會(huì)和你合作2年，5年，10年以上，遇到挫折也不氣餒。
   8.默默無(wú)聞發(fā)力型
   很少聽(tīng)到他的信息，但是他做的還不錯(cuò)，每年都可以達(dá)到基礎(chǔ)銷售任務(wù)，很多的小問(wèn)題自己想辦法都可以解決。并且大問(wèn)題在他的眼中也不是問(wèn)題，也是都可以解決的。

詞條
詞條說(shuō)明
湖南金麗方科技消防知識(shí)講座
為了增強(qiáng)百姓的消防安全意識(shí)，提高*、滅火和自我保護(hù)能力，湖南消防隊(duì)每年都會(huì)組織消防講座。2012年6月份，消防培訓(xùn)教育中心的李教官給我們公司全體員工上了一堂通俗易懂、實(shí)用性強(qiáng)的消防安全知識(shí)講座。 \ “今天的講座跟以往有點(diǎn)不同，因?yàn)樵谧母魑皇菑氖轮悄荛T鎖行業(yè)的，我沒(méi)有具體看過(guò)貴公司的防盜門，但是在我們執(zhí)行任務(wù)的過(guò)程中，遇到過(guò)一些案例，因?yàn)槭褂昧四承┢放频闹悄芊辣I門，結(jié)果大火一燒，線路燒壞而導(dǎo)
金麗方教大家家具秋季保養(yǎng)小技巧
轉(zhuǎn)眼已經(jīng)入秋多日，氣溫開(kāi)始降低，雨量減少，空氣濕度相對(duì)降低，氣候偏于干燥。人的皮膚要開(kāi)始保養(yǎng)補(bǔ)水，家具也同樣需要進(jìn)入保養(yǎng)季，但是每個(gè)季節(jié)氣候的特殊性，對(duì)家具保養(yǎng)有不同的要求，針對(duì)秋季的家具保養(yǎng)，有以下五點(diǎn)注意事項(xiàng)： \ 一、避免家具受到陽(yáng)光的直射 ?? 秋天雖然沒(méi)有夏天那么炎熱，但是干燥的秋天加上太陽(yáng)光的直射，家具容易出現(xiàn)爆裂的現(xiàn)象。陽(yáng)光較為強(qiáng)烈的地方，可以適當(dāng)用一些厚點(diǎn)的窗簾去遮陽(yáng)。 ??二、
刺猬智能防盜門：防盜門企業(yè)如何打動(dòng)女性消費(fèi)“
“女人的錢好賺”，這是大多數(shù)人的共識(shí)；但是，也有很多人認(rèn)為“女人的錢較難賺”。到底好賺還是不好賺，關(guān)鍵在于企業(yè)能否打動(dòng)女人的心。如今的家居消費(fèi)中，在大多數(shù)情況下女性通常是最后的拍板者，因此防盜門企業(yè)如何根據(jù)女性審美進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，并制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略則顯得至關(guān)重要。 2012年3月份的一個(gè)下午，湖南金麗方科技董事長(zhǎng)王海麗女士帶著助理小張去蘇寧電器購(gòu)買手機(jī)。經(jīng)過(guò)電腦展示區(qū)域時(shí)，一個(gè)銷售人員正在向客
金麗方產(chǎn)品**品牌
據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，由于普通防盜門存在鑰匙丟失、易復(fù)制和忘帶的隱患，近幾年利用技術(shù)開(kāi)啟入室偷竊占盜竊案的90%以上。刺猬牌機(jī)電一體化無(wú)鑰匙智能安全門是金麗方科技*生產(chǎn)，國(guó)內(nèi)**的一種方便、安全、無(wú)后顧之憂的高科技產(chǎn)品。該產(chǎn)品已申報(bào)了各項(xiàng)國(guó)家**18項(xiàng)，打破了傳統(tǒng)防盜門結(jié)構(gòu)，采用目前國(guó)內(nèi)外良好的生物識(shí)別技術(shù)和防偷窺電子亂碼技術(shù)來(lái)進(jìn)行開(kāi)啟，同時(shí)配備獨(dú)立的機(jī)械應(yīng)急開(kāi)啟裝置，*防護(hù)讓用戶無(wú)后顧之憂。