服務(wù)質(zhì)量行* 市場拓展敢爭先——深圳中祥、安徽四通高層中西部六省市場調(diào)研紀(jì)實(shí)

時(shí)間：2020-01-05作者：深圳市中祥**科技電子有限公司瀏覽：561

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         服務(wù)質(zhì)量行* 市場拓展敢爭先

——深圳中祥、安徽四通高層中西部六省市場調(diào)研紀(jì)實(shí)

中祥**科技、安徽四通光電董事總經(jīng)理錢逢濤深入西部開拓市場

中祥**科技經(jīng)典*LED顯示屏案例

中祥**科技即將點(diǎn)亮的寧夏戶外LED顯示屏案例

    2011年下半年到2012年上半年，國內(nèi)LED市場持續(xù)偏冷，市場競爭日趨激烈，不少LED企業(yè)紛紛倒閉退潮，面對嚴(yán)峻的銷售形勢，中祥**科技如何應(yīng)對？中祥**科技全體上下堅(jiān)定信心，知難而進(jìn)，以不屈不撓的精神，密切關(guān)注市場、積極開發(fā)市場、提高服務(wù)水平，**了令人欣慰的成績。六月中下旬，公司董事總經(jīng)理錢逢濤**著中祥**科技、四通光電售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)赴安徽 、湖北、河南、陜西、寧夏、甘肅等中西部省市就當(dāng)前LED系列產(chǎn)品市場、未來LED系列需求進(jìn)行為期十天的市場調(diào)研。
    自去年下半年以來，特別是今年上半年，LED市場形勢異常嚴(yán)峻，企業(yè)競爭日趨白熱化。這一切給業(yè)務(wù)拓展工作帶來了**的壓力，董事總經(jīng)理錢逢濤預(yù)言：只有走出去，業(yè)務(wù)才能拉回來，**主動(dòng)出擊，才可贏得市場占有率。
    面對多種不利因素，公司下定決心，管理高層密切關(guān)注LED市場動(dòng)態(tài)，認(rèn)真分析國內(nèi)外的宏觀經(jīng)濟(jì)走勢。根據(jù)國內(nèi)一百多座城市LED市場、區(qū)域分布對**區(qū)域和空白市場進(jìn)行全面分析，明確了戰(zhàn)略渠道開發(fā)的整體思路和詳細(xì)部署。秉承中祥**科技誠信求實(shí)、**進(jìn)取的經(jīng)營理念，全力進(jìn)行新老客戶拜訪以及新業(yè)務(wù)開發(fā)。


一、緊抓西部市場不放松

      本次新老客戶拜訪和業(yè)務(wù)拓展中，身兼中祥**科技、安徽四通兩家公司董事總經(jīng)理的錢逢濤先生親自帶隊(duì)，安徽四通**總監(jiān)黃鴻威，深圳**大區(qū)經(jīng)理何猛、張智華，客戶服務(wù)中心技術(shù)經(jīng)理廖科林等參加了本次市場調(diào)研活動(dòng)，他們深入城市*，為提升今后的生產(chǎn)能力和服務(wù)意識、改進(jìn)**研發(fā)能力聽取了客戶的需求和建議。十天的調(diào)研期間，錢逢濤董事總經(jīng)理一行人拜訪了與我公司建立良好合作關(guān)系的客戶，其中有：武漢大學(xué)、安徽池州市池州電視臺、巢湖市居巢區(qū)天巢廣場、宣城市中國茶府、蕪湖市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、蕪湖海螺**大酒店、鄭州市亞圣投資集團(tuán)、陜西省聯(lián)通公司、西安市黃河集團(tuán)、寧夏固原市用戶、彭陽廣電局、甘肅省天水市用戶等，董事總經(jīng)理率兩地售后服務(wù)部經(jīng)理對合作客戶對LED知識再一次加深了解，近期一些城市戶外LED顯示屏出現(xiàn)的播放內(nèi)容以及范圍拿捏不準(zhǔn)，調(diào)研小組還專門在當(dāng)?shù)嘏e行了十余場的專題培訓(xùn)，內(nèi)容包括LED顯示屏播放時(shí)段、LED顯示屏播放內(nèi)容、LED顯示屏后臺系統(tǒng)維護(hù)。這些寶貴經(jīng)驗(yàn)毫無保留的傳授給了當(dāng)?shù)睾献魃?，客戶們對中?*的敬業(yè)精神無不感到佩服。
      在對潛在客戶以及老客戶的售后服務(wù)工作中，錢逢濤總經(jīng)理派出人員次走訪用戶，深入了解市場和用戶的需求情況，有的放矢地進(jìn)行拜訪、開發(fā)工作。完成了多個(gè)大型項(xiàng)目的LED顯示屏、LED照明產(chǎn)品的銷售。并與陜西、甘肅、寧夏等一批大客戶**合作，成功中標(biāo)了機(jī)場、鐵路等項(xiàng)目工程。一行人非常重視注重發(fā)揮中祥**科技的整體優(yōu)勢，與醫(yī)院、航空、學(xué)校、商場等一批潛在客戶分析了LED產(chǎn)品目前所面臨的問題和采取的對策，從每個(gè)細(xì)節(jié)查找問題，穩(wěn)步推進(jìn)LED的市場占有率，有力地推動(dòng)了市場拓展工作。
      6月18日下午，錢逢濤總經(jīng)理在中祥、四通兩地售后服務(wù)部經(jīng)理陪同下，在湖北省武漢市就城市商業(yè)中心數(shù)塊大型戶外LED顯示屏項(xiàng)目與合作商舉行合作會(huì)談，進(jìn)一步交流了有關(guān)進(jìn)展情況和下步工作**。6月19日上午，錢總經(jīng)理一行趕赴河南拜訪了鄭州、駐馬店等市大型項(xiàng)目工程商負(fù)責(zé)人，并表達(dá)了中祥**對客戶們的感謝和問候，還就下一步工程有關(guān)項(xiàng)目進(jìn)行了協(xié)商。鄭州工程商客戶說，中祥**能勇于探索將市場開拓到西部是對中部城市文化經(jīng)濟(jì)、**倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保項(xiàng)目的大力支持，他們也將全力為項(xiàng)目建設(shè)創(chuàng)造良好的環(huán)境。他們也希望能和中祥**進(jìn)一步加強(qiáng)溝通與交流，在多方面尋求合作，促進(jìn)雙方共同發(fā)展。
     6月21日，在甘肅走訪調(diào)研中，錢逢濤總經(jīng)理向客商們詳細(xì)介紹了中祥**的企業(yè)文化、生產(chǎn)實(shí)力綜合情況以及目前業(yè)務(wù)拓展區(qū)域，特別是地區(qū)倡導(dǎo)的LED節(jié)能發(fā)展戰(zhàn)略，熱情邀請當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家到中祥**科技參觀考察、加強(qiáng)合作。客商們對中祥**高層**以及同事們登門拜訪之舉深受感動(dòng)，對中祥**科技的現(xiàn)有狀況環(huán)境產(chǎn)生濃厚興趣，表示將盡快組團(tuán)來深實(shí)地考察，尋求合作商機(jī)。6月22日晚，錢總經(jīng)理一行不顧一天的奔波和工作的辛勞，與寧夏固原客戶進(jìn)行了親切交談。錢總經(jīng)理對客戶們的支持表示感謝，并表示一定要緊抓機(jī)遇，搶占先機(jī)，為當(dāng)?shù)靥峁┹^為**的產(chǎn)品和服務(wù)。
      錢逢濤總經(jīng)理一行人通過拜訪新老客戶，對“深中祥”LED系列產(chǎn)品（LED顯示屏、LED照明燈）使用、維護(hù)情況做了深入了解，客戶對“深中祥”LED顯示屏實(shí)現(xiàn)的廣告效應(yīng)、LED照明系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的節(jié)能效果表示充分肯定。錢逢濤總經(jīng)理指出，近年來，深圳市中祥**電子科技有限公司以**為**，持續(xù)發(fā)展產(chǎn)品技術(shù)，**管理，企業(yè)建設(shè)步伐加快，隨著中祥**武漢、西安等辦事處的成立，為產(chǎn)品售后提供便利服務(wù)。

二、夯實(shí)基礎(chǔ)奮力跨大步

      經(jīng)過歷時(shí)十天的中西部市場調(diào)研工作，中祥**董事總經(jīng)理錢逢濤召集中西部各辦事處負(fù)責(zé)人，針對此次調(diào)研工作專門舉行了西部辦事處營銷會(huì)議，錢逢濤總經(jīng)理表示，現(xiàn)在“深中祥”LED系列產(chǎn)品性能穩(wěn)定，已有固定客戶群體。同時(shí)中祥**即將研發(fā)新款產(chǎn)品，除了較節(jié)能外，還具備較美觀的外觀。
      在西部辦事處營銷會(huì)議上，錢總經(jīng)理也向廣大管理人員提出了以下要求，**，區(qū)域經(jīng)理要帶好隊(duì)伍。要做到這一點(diǎn)，**要加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識。學(xué)習(xí)是生存的基礎(chǔ)，是前進(jìn)的動(dòng)力，是成功的資本，是進(jìn)步的階梯。只有通過學(xué)習(xí)，才能開闊思路，豐富思維；*二，進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。通過前期系統(tǒng)化對LED行業(yè)的了解，增長知識，在此基礎(chǔ)上開拓業(yè)務(wù)。提高業(yè)務(wù)能力包括能發(fā)現(xiàn)問潛在市場的能力、分析判斷LED客戶群體的能力、協(xié)調(diào)解決客戶產(chǎn)品售后服務(wù)能力以及**的能力；*三，要加強(qiáng)團(tuán)結(jié)和諧共處。對一個(gè)團(tuán)隊(duì)來說，和諧氛圍非常重要。辦事處所有人員要做到團(tuán)結(jié)向上、奮力追趕、開拓市場、穩(wěn)步求新。
      錢總經(jīng)理表示：“如今，南方城市占有率相比前幾年已經(jīng)大大消弱，而中西部是一塊**的蛋糕，社會(huì)發(fā)展如此之快，人們生活水平越來提高，文化建設(shè)、娛樂項(xiàng)目等都是人們追求的目標(biāo)。中西部具有潛在的群體，我們**把握時(shí)機(jī)，**一步并持續(xù)提升自身的生產(chǎn)能力和服務(wù)水平，真正做到中祥LED顯示屏，遍布世界所有角落。依托強(qiáng)大的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，‘深中祥’可為客戶提供從高到低的一站式需求，有效進(jìn)LED顯示屏、LED照明的調(diào)配，幫助客戶利用有效的資源打贏較優(yōu)勢服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)**穩(wěn)健的發(fā)展?！?/span>

三、堅(jiān)實(shí)團(tuán)隊(duì)**迎新朝

      而此次外出調(diào)研較難以克服的還是時(shí)間行程等不可抗拒的影響，為了趕時(shí)間，我們的隊(duì)伍常常上午在這個(gè)省，探訪完一個(gè)客戶，下午就要奔波到另外一個(gè)省，加上夏季多雨天氣，給外出拜訪又增加了一道難題。
      6月19日，為了第二天趕到河南鄭州拜訪客戶，錢逢濤總經(jīng)理**的團(tuán)隊(duì)夜間到達(dá)河南鄭州，車輛下了高速已是凌晨三點(diǎn)多，頭天晚上從湖北出發(fā)，晚飯還沒來得及吃，此時(shí)大家已經(jīng)饑腸轆轆，沿街酒店、大排檔全部歇業(yè)，怎么辦？好在天無絕人之路，在漆黑的夜色中，一家包子店還有剩余饅頭，隨行隊(duì)伍中有不少同事是南方人，拿著饅頭難以下咽，最后無奈只得就著純凈水果腹。因?yàn)楦咚俾肪嚯x客戶地點(diǎn)還有一百多公里，簡單吃了點(diǎn)食物，準(zhǔn)備往市區(qū)趕，不巧車在這時(shí)出了問題，車輛后輪胎經(jīng)過長時(shí)間的轉(zhuǎn)動(dòng)，幾近脫落，如果繼續(xù)往前開，后果不堪設(shè)想。司機(jī)小鐘二話不說，在夜色中憑著多年開車經(jīng)驗(yàn)順利將車修好才得以繼續(xù)前進(jìn)，這一整夜大家都是在擁擠的車上度過，來不及洗澡、來不及吃一頓飽飯。較讓人痛苦的是，當(dāng)隊(duì)伍從陜西行進(jìn)至甘肅的途中，遇到當(dāng)?shù)卮笥昴嗍鬏^端天氣，加之沒有及時(shí)趕上吃飯，車上多位同事出現(xiàn)了肚子痛、渾身發(fā)癢等癥狀，為了不影像行程周期，同事們在附近藥店買了藥片和葡萄糖口服液稍作休息，大家又奔波在前進(jìn)的路上。
      隨著中國西北部多個(gè)城市積極啟動(dòng)LED政策補(bǔ)助，LED產(chǎn)品市場不斷擴(kuò)大。董事總經(jīng)理錢逢濤先生一行人十天調(diào)研，行程兩萬多公里，不畏艱辛，是深圳市中祥**電子科技有限公司、安徽四通顯示科技股份有限公司具有重大意義的“*長征”。通過與新客戶一輪又一輪重大項(xiàng)目的洽談，成功開拓中祥**、四通光電市況，相信在未來8月份，深圳中祥**、安徽四通光電兩大LED系列產(chǎn)品生產(chǎn)工廠將呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象。
      作為行業(yè)內(nèi)較具競爭力、客戶滿意度較高、售后服務(wù)較好的LED企業(yè)，中祥**科、安徽四通光電技除了在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量上不斷**，也一直在進(jìn)行*的客戶走訪、市場開拓，本次走進(jìn)中西部拜訪活動(dòng)贏得了眾多客戶企業(yè)的稱贊。
      近三年來，中祥**科技每個(gè)季度新增案例都實(shí)現(xiàn)一個(gè)新的突破，每個(gè)季度都能成功開辟5-10個(gè)新市場，每年的銷售業(yè)績得到不斷壯大，員工收入逐年提高，企業(yè)**度不斷提高，**了顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
      不得不說，這樣一支鐵打的團(tuán)隊(duì)，敢吃苦、敢為人先的精神時(shí)刻振奮著每一位中祥、四通人，中祥科技也是憑著這種特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能攻關(guān) 特別能奉獻(xiàn)的精神走在行業(yè)的較**。

 


深圳市中祥**科技電子有限公司專注于LED顯示屏、LED亮化、LED照明等

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  ????? 2012年6月13-15日，美國拉斯維加斯INFOCOMM展（（**視聽集成設(shè)備與技術(shù)展覽會(huì)）盛大召開，******悉數(shù)亮相。,如何較好地運(yùn)用現(xiàn)有技術(shù)資源、提供新穎和較加完善的解決方案成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)，而集成這兩大技術(shù)于一身的LED顯示屏則成為客商們追捧的對象。 ??????

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  *招標(biāo)LED全彩屏 中祥**強(qiáng)勢中標(biāo) ????? 2011年年底，***采購網(wǎng)發(fā)布了《*交通管理科學(xué)*高分辨率全彩LED顯示屏采購項(xiàng)目》文件，引得國內(nèi)眾多LED生產(chǎn)企業(yè)投標(biāo)競價(jià)，而作為一家將品質(zhì)服務(wù)作為立業(yè)之本的中祥**科技來說，對于此項(xiàng)目信心十足，公司招投標(biāo)部專門成立項(xiàng)目小組跟進(jìn)落實(shí)，憑著自身優(yōu)勢較終拿下競標(biāo)項(xiàng)目，此項(xiàng)目近日在江蘇

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