APC邱成弟:將來我們會加熟悉施耐德

時間：2023-01-05作者：北京華威盛達(dá)科技有限公司瀏覽：74

2009年11月17日，施耐德旗下的APC公司在重慶成功舉辦了名為“愈和、愈高遠(yuǎn)”的2009年合作伙伴峰會。APC大區(qū)總裁邱成弟、APC大區(qū)市場副總裁范思曠及APC大區(qū)商用產(chǎn)品事業(yè)部副總裁何猶卿與來自全國各地上百多家渠道合作伙伴共同相聚一堂。

APC大區(qū)總裁邱成弟自從2008年上任以來便很重視渠道方面的工作，并多次走訪大中國區(qū)各地的渠道伙伴，承諾APC愿意繼續(xù)加強(qiáng)與渠道合作伙伴的合作，并一如既往地歡迎多有實力的合作伙伴進(jìn)入APC渠道陣營，通過培訓(xùn)以及相關(guān)政策支持，充分激發(fā)渠道潛在動力，實現(xiàn)與合作伙伴的共同進(jìn)退與雙贏。

“說起施耐德，在座的各位一定非常熟悉。在不遠(yuǎn)的將來，我們會加熟悉它?！盇PC大區(qū)總裁邱成弟用這樣的開場白向與會渠道合作伙伴彰顯施耐德品牌的魔力。

隨著**現(xiàn)代化、數(shù)字化、信息化程度的不斷提升，人們對于電力的依賴不斷增強(qiáng)。**各個國家都在加大在電力方面的投入。從整體范圍來看，過去**電力方面的投入總和達(dá)12萬億美元。而在未來的20年，就可以同樣達(dá)到這一數(shù)字，其中新經(jīng)濟(jì)體將占到80%以上。

記者注意到，據(jù)**能源機(jī)構(gòu)報告，**在電力方面的投資中，電力傳輸和電力分配部分占到一半以上，其余部分才是發(fā)電站，而電力傳輸和電力分配正好是施耐德電氣的**業(yè)務(wù)。

“近兩年來，人們腦海中出現(xiàn)較多的詞恐怕就是‘危機(jī)’，不管是能源危機(jī)還是金融危機(jī)，不管我們是作為普通公民還是商人，我們都應(yīng)該關(guān)注與我們現(xiàn)在未來息息相關(guān)的一系列危機(jī)?！鼻癯傻芟蛴浾咄嘎叮┠偷码姎庖恢倍荚谒伎既绾尾拍苡行У乩媚茉?，利用盡可能少的能源消耗獲得較大的產(chǎn)出。

為了盡快走出這一困境，施耐德認(rèn)為較關(guān)鍵的手段就是進(jìn)行能效管理，而其業(yè)務(wù)正是高效地連結(jié)電力生產(chǎn)與電力使用。這就是我們所說的“能效管理”。施耐德一直致力于讓能源加安全、可靠、高效、高產(chǎn)，當(dāng)然為重要的是“綠色”。之所以施耐德一直將自已定位于**能效管理*，主要是因為APC的產(chǎn)品和解決方案所涉及的領(lǐng)域占**電力消耗的72%，施耐德希望通過創(chuàng)新的技術(shù)、有效的評估、高效的解決方案和綜合的應(yīng)用管理為用戶減少多達(dá)30%的能源消耗。

“目前，施耐德的業(yè)務(wù)主要涉及住宅、樓宇、工業(yè)、電力及數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)五大領(lǐng)域，原有電力和控制部分業(yè)務(wù)可讓電力的使用加安全。對TAC等一系列公司的收購使施耐德全面進(jìn)入樓宇自動化行業(yè)領(lǐng)域，而MGE與APC的有效整合，進(jìn)一步鞏固了APC在關(guān)鍵電源和制冷領(lǐng)域的優(yōu)勢地位，同時利用全面的服務(wù)保用戶電力應(yīng)用的所有環(huán)節(jié)和整個生命周期的可靠高效。”在邱成弟看來，原有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和新開發(fā)業(yè)務(wù)的有效整合，使施耐德形成了全面集成的能效管理解決方案，從而讓客戶有多的精力關(guān)注其**業(yè)務(wù)，有效地抓住市場機(jī)遇。

據(jù)記者了解，目前，APC整個IT事業(yè)部業(yè)務(wù)涵蓋四大市場，包括家用、商用網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心、關(guān)鍵應(yīng)用，可提供涵蓋桌面應(yīng)用的浪涌保護(hù)、后備式UPS、網(wǎng)絡(luò)及機(jī)房的供電、制冷、機(jī)架、電源分配、環(huán)境監(jiān)控及管理、關(guān)鍵業(yè)務(wù)應(yīng)用的供電和制冷以及維護(hù)服務(wù)等，不僅可滿足客戶簡單的產(chǎn)品組件采購、子系統(tǒng)的設(shè)計安裝以及服務(wù)，同時也可提供全面的服務(wù)器機(jī)房，各種規(guī)模的數(shù)據(jù)中心整體解決方案。

為了使APC的產(chǎn)品和解決方案能好地滿足客戶的需要，APC在大區(qū)設(shè)有兩個研發(fā)中心和兩個生產(chǎn)基地，擁有著180名當(dāng)?shù)氐姆?wù)*以及28個維護(hù)中心， 可確保為用戶和合作伙伴提供好的支持與服務(wù)。

據(jù)IDC預(yù)測，2015年B2B互聯(lián)網(wǎng)交易總量將從2005年的240億增長至8000億，同時越來越多的人對于網(wǎng)絡(luò)的依賴性越來越大，所有的這些都必須依賴數(shù)據(jù)中心進(jìn)行處理。

“由于MSN以及聊天工具的普及、web2.0的出現(xiàn)、在線視頻數(shù)量的不斷增加，使近幾年網(wǎng)絡(luò)成幾何級增長。2005年我們每人每月只使用不到3兆的流量，但2008年，**平均每人每天所使用的都**過3兆。”邱成弟用簡單的數(shù)字向與會渠道合作伙伴明，人們的生活已經(jīng)離不開IT應(yīng)用——IT應(yīng)用需要多的數(shù)據(jù)中心，數(shù)據(jù)中心需要多的供電和制冷，所以即使服務(wù)器投入成平緩態(tài)勢，**在供電和制冷方面的投入?yún)s8倍于服務(wù)器的增長。

據(jù)IDC針對**過500名CIO的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，供電和制冷是他們數(shù)據(jù)中心中所面臨的**位的挑戰(zhàn)。巨大的需求意味著多的投入，多的挑戰(zhàn)對于APC而言則意味著多的機(jī)會。

從用戶端，隨著數(shù)字家庭，電腦和網(wǎng)絡(luò)的普及，需求不斷上升;而在企業(yè)端，隨著企業(yè)對IT的依賴程度不斷提高，IT技術(shù)的不斷新、服務(wù)器整合、虛擬化、高密度的深入應(yīng)用，這使得整個潛在市場容量也在不斷擴(kuò)大。

可以說，僅憑APC產(chǎn)品所涉及的應(yīng)用部分，APC及旗下的渠道合作伙伴便擁有了**過100億人民幣的市場機(jī)會。

在整個數(shù)據(jù)中心和網(wǎng)絡(luò)市場領(lǐng)域，APC科學(xué)技術(shù)中心通過**過150本白皮書深入解析用戶所面臨的問題和挑戰(zhàn)，同時，APC還通過在線的數(shù)據(jù)中心大學(xué)課程為合作伙伴和用戶傳授網(wǎng)絡(luò)布線間、服務(wù)器機(jī)房和數(shù)據(jù)中心設(shè)計、構(gòu)建、運(yùn)營及管理等方面的知識。

APC創(chuàng)新的數(shù)據(jù)中心物理基礎(chǔ)設(shè)施解決方案，全面解決了傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心設(shè)計過程中存在的過度規(guī)劃、高密度熱點(diǎn)問題，以及升級新過程中存在的問題。

“在整個APC的業(yè)務(wù)中，其中有80%的業(yè)務(wù)源于渠道，通過渠道合作伙伴的廣泛覆蓋滿足較終用戶的需求一直以來是APC銷售模式的**。”邱成弟向與會渠道合作伙伴承諾，不斷提升的市場需求正在帶動了潛在市場的不斷擴(kuò)大，與此同時，APC也正在憑借以渠道**的銷售模式及全新渠道計劃實現(xiàn)“愈和、愈高遠(yuǎn)”的渠道理想。


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