銀彈谷：中國信創(chuàng)需求側(cè)分析

時間：2022-08-04作者：珠海銀彈谷網(wǎng)絡(luò)有限公司瀏覽：74

國產(chǎn)信創(chuàng)產(chǎn)品認(rèn)知與態(tài)度

用戶對信創(chuàng)的認(rèn)知情況較好，知道或理解占比91%，使用意向高，達(dá)到占比85%，但對信創(chuàng)產(chǎn)品替換推廣和技術(shù)水平評價

國產(chǎn)信創(chuàng)產(chǎn)品認(rèn)知與態(tài)度：信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)**環(huán)節(jié)的認(rèn)知與態(tài)度

廠商和用戶對信創(chuàng)技術(shù)水平的認(rèn)知存在顯著差異，用戶認(rèn)知水平明顯**廠商

從供需兩端對信**域各**環(huán)節(jié)技術(shù)成熟度的判斷來看，廠商認(rèn)知的信**域技術(shù)成熟度普遍**用戶認(rèn)知水平，這說明用戶對信**域技術(shù)認(rèn)知方面存在顯著偏差。

從認(rèn)知差距來看，企業(yè)應(yīng)用軟件、解決方案、工業(yè)軟件、操作系統(tǒng)和云服務(wù)平臺等領(lǐng)域的認(rèn)知差距較大，這些領(lǐng)域應(yīng)加大產(chǎn)品與技術(shù)水平的宣傳力度以提高用戶認(rèn)知度。

目標(biāo)用戶定位：信創(chuàng)用戶

現(xiàn)階段市場中，74%的用戶屬于信創(chuàng)用戶，另有20%用戶是潛在用戶

按用戶是否有數(shù)字化需求和是否愿意使用信創(chuàng)產(chǎn)品兩個維度交叉分析，將有數(shù)字化需求且有使用信創(chuàng)產(chǎn)品意愿的用戶定義為信創(chuàng)用戶；將既無數(shù)字化需求，又不愿意使用信創(chuàng)產(chǎn)品的用戶定位為流失用戶；將其他用戶定義為潛在用戶。

由此，可將用戶劃分為三類：信創(chuàng)用戶、潛在用戶和流失用戶。信創(chuàng)用戶是信創(chuàng)產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，潛在用戶則尚具有一定開發(fā)潛力，有可能轉(zhuǎn)化為信創(chuàng)用戶，流失用戶則短期內(nèi)基本不具有轉(zhuǎn)化為信創(chuàng)用戶的可能。

信創(chuàng)用戶類型劃分

技術(shù)驅(qū)動型是信創(chuàng)用戶的主體，政策驅(qū)動型接近兩成，需求驅(qū)動型尚需培育

信創(chuàng)用戶畫像

大中型企業(yè)為主，行業(yè)集中度較高，六成以上集中在**、軟件、 制造、信息設(shè)備、物流行業(yè)

信創(chuàng)用戶畫像：不同信創(chuàng)用戶的企業(yè)類型分布

**大型企業(yè)多受技術(shù)和政策的雙驅(qū)動影響，尤其**大型央企

從不同信創(chuàng)用戶的企業(yè)類型分布來看，**大型企業(yè)多屬于技術(shù)驅(qū)動型，尤其央企級別的屬于技術(shù)+政策的雙驅(qū)動型，說明央企對技術(shù)追求較高，現(xiàn)有市場的數(shù)智化產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足央企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求，亟需信創(chuàng)產(chǎn)品填補空白。需求驅(qū)動型則主要在**大型民企、大型企業(yè)和微型企業(yè)層面影響較大。

信創(chuàng)用戶需求：需求偏好

用戶對安全類信創(chuàng)產(chǎn)品需求較高，其次是企業(yè)應(yīng)用和解決方案類，平臺較低

從用戶對信創(chuàng)生態(tài)的需求偏好來看，用戶對安全類信創(chuàng)產(chǎn)品需求較高，高達(dá)41%的信創(chuàng)用戶有需求，其次是企業(yè)應(yīng)用和解決方案類，均為31%，可見信創(chuàng)用戶的需求仍是更多集中在信創(chuàng)生態(tài)體系的下游應(yīng)用環(huán)節(jié)較多。

從細(xì)分領(lǐng)域的需求偏好來看，用戶對數(shù)據(jù)庫、企業(yè)應(yīng)用軟件、安全軟硬件方面的需求顯著**其他細(xì)分領(lǐng)域。因此，達(dá)用友、金蝶、銀彈谷、帆軟、銷售易、數(shù)瀾科技這類專注企業(yè)應(yīng)用軟件的廠商會較容易獲取用戶。

信創(chuàng)用戶需求：重點領(lǐng)域用戶需求

基礎(chǔ)軟件以云數(shù)據(jù)庫為主，企服以安全和云服務(wù)為主，解決方案以數(shù)據(jù)中心為主

企業(yè)應(yīng)用軟件方面以安全和云服務(wù)為主，解決方案以數(shù)據(jù)中心、人工智能、線上辦公等為主。因此，企業(yè)服務(wù)中像用友、金蝶、銀彈谷、華云、優(yōu)刻得、炎黃盈動、衡石科技、致遠(yuǎn)互聯(lián)這類在云服務(wù)平臺方面優(yōu)勢的企業(yè)會容易滿足用戶的需求。解決方案方面，則以融云、銀彈谷、用友**、致遠(yuǎn)互聯(lián)等專注特定細(xì)分領(lǐng)域解決方案的企業(yè)較容易滿足用戶需求。

信創(chuàng)用戶需求：采購偏好 IaaS、數(shù)據(jù)庫、低代碼、應(yīng)用軟件、解決方案、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施是信創(chuàng)實際采購熱點

從用戶對信創(chuàng)實際采購產(chǎn)品占總體IT支出的比例來看，IaaS、數(shù)據(jù)庫、低代碼、企業(yè)應(yīng)用軟件、解決方案、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施是信創(chuàng)實際采購熱點領(lǐng)域。

比較用戶信創(chuàng)需求與實際采購比例來看， IaaS、低代碼、 PaaS、中間件、工業(yè)軟件、芯片等實際采購比例顯著**需求比例，說明當(dāng)下熱度較高。

信創(chuàng)用戶需求：細(xì)分用戶需求

技術(shù)驅(qū)動型采購比例顯著較高，安全、應(yīng)用軟件、數(shù)據(jù)庫、云服務(wù)均屬技術(shù)驅(qū)動

從細(xì)分用戶的信創(chuàng)產(chǎn)品實際采購占比來看，技術(shù)驅(qū)動型采購信創(chuàng)產(chǎn)品的支出占比較高，達(dá)到32.3%，其次是需求驅(qū)動型，政策驅(qū)動型較低，說明政策對信創(chuàng)用戶的影響能力并沒有認(rèn)知的高。

從不同信創(chuàng)用戶類型重點采購產(chǎn)品分布來看，技術(shù)驅(qū)動型較偏好安全軟件、安全硬件、企業(yè)應(yīng)用軟件、數(shù)據(jù)庫、云服務(wù)平臺、解決方案等；政策驅(qū)動型則偏好企業(yè)應(yīng)用軟件、工業(yè)軟件、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施、芯片等；需求驅(qū)動型則偏好操作系統(tǒng)、辦公套件、企業(yè)應(yīng)用軟件、PaaS、 IaaS等。

銀彈谷也將繼續(xù)深入推進(jìn)產(chǎn)品自研創(chuàng)新，堅定不移走國產(chǎn)技術(shù)全面替代的信創(chuàng)道路，為解決本質(zhì)安全的國家戰(zhàn)略努力奮進(jìn)、綻放芳華。

下一期給大家?guī)怼靶艅?chuàng)供給側(cè)分析”，文章主要信息來源《2021年中國信創(chuàng)生態(tài)市場研究報告》，關(guān)注V“銀彈谷”回復(fù)“信創(chuàng)生態(tài)”即可下載完整報告查看更多內(nèi)容。


珠海銀彈谷網(wǎng)絡(luò)有限公司專注于零代碼開發(fā),原型工具,協(xié)同工具等

• 詞條

  詞條說明

• 銀彈谷：車企研發(fā)數(shù)字化理解

  何為研發(fā)數(shù)字化？ 利用數(shù)字化技術(shù)在研發(fā)周期縮短、平臺化和虛擬驗證能力的 基礎(chǔ)上利用數(shù)據(jù)流動實現(xiàn)研發(fā)流程的變革大多數(shù)觀點認(rèn)為以虛擬化和數(shù)字化的形式代替或輔助傳統(tǒng)汽車研發(fā)的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，實現(xiàn)時間、 成本的節(jié)約和質(zhì)量的提升為數(shù) 字化的****。然而，艾瑞認(rèn)為，在消費者需求快速變化和柔性化生產(chǎn)的背景下，降本增效僅可作為研發(fā)數(shù)字化的表層 **看待，而其深層**是利用數(shù)字化工具縮短整車開發(fā)周期、實現(xiàn)平臺的復(fù)用和建

• 銀彈谷零代碼軟件開發(fā)套件web版報表 的三個實用技巧

  本次為大家?guī)磴y彈谷零代碼軟件開發(fā)套件web版報表的三個實用技巧： 01、web版報表，怎么設(shè)置“*幾頁共幾頁”？ 02、web版報表，單元格能放圖片附件嗎？ 03、web版報表，怎么按照編號合并相同的名稱內(nèi)容？ 01 頁碼設(shè)置 Q web版報表，怎么設(shè)置“*幾頁共幾頁”？ web版報表，是使用一段公式，來實現(xiàn)“*幾頁共幾頁”顯示的。 公式內(nèi)容為：="*PAGE()頁/共MAXPAGE()頁" 然

• 銀彈谷通過CMMI3級認(rèn)證 研發(fā)實力接軌**標(biāo)準(zhǔn)

  近日，銀彈谷CMMI3級認(rèn)證證書在CMMI研究院官網(wǎng)面向**公示，標(biāo)志著銀彈谷的軟件研發(fā)能力成熟度和項目管理水平已達(dá)到**認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)了與**主流模式接軌，是公司研發(fā)管理體系規(guī)范化過程中的一個重要里程碑。 CMMI全稱：Capability Maturity Model Integration，即軟件能力成熟度模型集成，由美國*部與卡內(nèi)基-梅隆大學(xué)和美國*工業(yè)協(xié)會共同開發(fā)和研制，是**上用

• 保險行業(yè)怎么通過運營商大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷獲客

  運營商大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷獲客服務(wù)平臺致力于讓更多合作伙伴實現(xiàn)低成本的精準(zhǔn)獲客營銷，讓營銷較精準(zhǔn)，較智能。運營商大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷獲客保險行業(yè)怎么通過運營商大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷獲客運營商大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷獲客服務(wù)平臺通過對目標(biāo)客戶*無死角數(shù)據(jù)挖掘+分析洞察，多維了解客戶真實需求，購買意向。**實體模型。通用信用評級、售前服務(wù)風(fēng)險評估、顧客**分析、潛在群體評估。業(yè)務(wù)項目描述。我的信用評級，風(fēng)險分析預(yù)防，優(yōu)質(zhì)客戶選