?防水套管經(jīng)銷商必須了解整個市場環(huán)境

時間：2016-01-28

防水套管經(jīng)銷商必須了解整個市場環(huán)境

宏觀上，防水套管經(jīng)銷商必須掌握整個國家的經(jīng)濟走向，把握整個行業(yè)發(fā)展動態(tài)，能及時根據(jù)市場動態(tài)作出調(diào)整，做到有的放矢。市場對一個經(jīng)銷商來說較度重要，選擇一個適合本地需求的產(chǎn)品，對經(jīng)銷商而言是個明智之舉。防水套管經(jīng)銷商應該對轄區(qū)內(nèi)的市場細分，根據(jù)消費者的“口味”作出相應的調(diào)整。舉個簡單的例子，本轄區(qū)的居民較多，就應該少涉及制造業(yè)的五金機電產(chǎn)品，多在日常工具上下一些功夫。 ?

建立現(xiàn)代化管理體系，構(gòu)建良好競爭格局

防水套管經(jīng)銷商應優(yōu)化自己的關系體系，摒棄粗放式的管理。工作要落實到人，員工和公司的凝聚力要加強，建立一個專業(yè)化和學習型銷售團隊。在市場上，努力培養(yǎng)自己的終端影響力，鍛煉銷售人員素質(zhì)，摸索客戶開發(fā)、渠道管理、客情維護等技巧。終端渠道的精耕細作是五金機電經(jīng)銷商生存的基礎。

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