蹦床公園的營(yíng)銷推廣如何做？

時(shí)間：2020-07-14

在日常的蹦床公園運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中，很多蹦床公園場(chǎng)館的工作人員對(duì)于營(yíng)銷和銷售的區(qū)別分不清楚。因此他們就無(wú)法準(zhǔn)確無(wú)誤的把握住客戶的消費(fèi)心理。

那么如何才能把握住客戶的消費(fèi)心理呢？其實(shí)對(duì)于客戶的獲取上較重要的一環(huán)就是辦會(huì)員卡，通過會(huì)員卡可以進(jìn)行鎖客。對(duì)于客戶而言，想讓客戶辦卡，那就必須讓客戶產(chǎn)生沖動(dòng)心理。辦會(huì)員卡的沖動(dòng)需要建立在如下兩個(gè)基礎(chǔ)之上：





（1）長(zhǎng)期打算

      長(zhǎng)期打算，也就是說(shuō)考慮到下次還會(huì)再來(lái)，因此會(huì)自動(dòng)對(duì)每次的費(fèi)用進(jìn)行平攤。但對(duì)于孩子家長(zhǎng)通常會(huì)有以下的想法：目前覺得這家蹦床樂園還可以，但是孩子玩幾次就會(huì)膩，可能玩過幾次后孩子就不想去了，并且蹦床公園里面的游樂設(shè)施要么就是游樂設(shè)施一塵不變，要不就是場(chǎng)館里人氣不足，孩子沒有朋友一起玩，很快就會(huì)失去玩下去的動(dòng)力了。

（2）辦卡成本安慰性忽略

 另一個(gè)就是辦卡成本安慰性忽略，就是說(shuō)如果錢花出去了，那么在客戶的心里就會(huì)不自覺的給自己做心理暗示，即這錢花得值，以至于后期忘記去計(jì)算成本，從而心安理得的去享受當(dāng)下了。





 

不論怎樣對(duì)于蹦床樂園投資商而已，只要客戶辦了看，不論客戶下次來(lái)與否都是可能賺的。較不要說(shuō)客戶在下次來(lái)玩的時(shí)候還會(huì)帶一些朋友來(lái)，一起來(lái)玩。畢竟不會(huì)有人愿意一個(gè)人玩，因?yàn)槟菢犹珱]意思了。如果這次客戶卡里的余額恰好不夠大家一起玩的話，那么消費(fèi)者就會(huì)動(dòng)心思再次辦卡，而且還會(huì)產(chǎn)生群體推薦效應(yīng)，其他人也會(huì)跟著辦卡。對(duì)于消費(fèi)者而言在蹦床樂園是辦卡主要基于如下三個(gè)條件：

（1).蹦床樂園場(chǎng)地選址一定要好。位置交通便利度、停車方便度、環(huán)境是否好、周末擁擠程度都要有所考量；

 

（2).蹦床樂園的運(yùn)營(yíng)要有長(zhǎng)期粘性。即對(duì)孩子要么能培養(yǎng)長(zhǎng)期的愛好，要么能鍛煉過硬的本領(lǐng)，要么能提供高質(zhì)量的玩伴圈子；

 

(3).能否有裂變式消費(fèi)的可能。即能隨時(shí)邀請(qǐng)和召集到一定數(shù)量的玩家一起來(lái)消費(fèi)。當(dāng)然，這也是蹦床館投資者愿意看到的結(jié)果。

詞條
詞條說(shuō)明
投資與經(jīng)營(yíng)室內(nèi)兒童樂園須謹(jǐn)遵“四步走”
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