劉墉：想要辦成事，先要學(xué)會(huì)如何開口

時(shí)間：2017-12-15

說話，較大的藝術(shù)就在同一句話你怎么說。哪件事先說，哪件事后說。尤其重要的是，你要知道如何說到重點(diǎn)。---                                         
  ––– 劉墉


有一天我去鄰近的藥店買維他命，瓶子上的標(biāo)價(jià)是一千元，但因?yàn)槔习逡幌蛩阄揖虐?，所以我還是拿著藥瓶到柜臺問：「算我多少錢？」
「一千！」
「不是都算我九百嗎？」我問。
那老板苦笑了一下：「對不起！現(xiàn)在什么都漲了，進(jìn)價(jià)漲太多，一千塊還是老價(jià)錢，已經(jīng)沒得賺了?！刮揖吞土艘磺K給他。
卻見他轉(zhuǎn)到收銀臺，把一千放進(jìn)去，又拿出一張百元的票子，還給我。
「不是不能算九百了嗎？」我一怔。
老板笑了：「你是老顧客，當(dāng)然算你九百，剛才因?yàn)橛袆e人在，所以我說沒折扣?！?
指指門口：「你沒看見那人剛剛出去了嗎？」


誰沒大小眼？
還有一回我腰痛，去找個(gè)熟識的「整骨師」指壓。
因?yàn)橛幸魂囎記]去了，怕他漲價(jià)，我指壓完問：「多少錢？」
「一千二！」整骨師大聲說。
我遞了一千五過去。
「找你三百！」整骨師又大聲說。
唰！唰！唰！數(shù)了三張百元票子給我。但是跟著「安安靜靜」地，塞了一百到我手心。
忌得了*還張揚(yáng)
上面這兩個(gè)故事的道理一樣。
整骨師為什么「安安靜靜」地又塞給我一百？他為什么嘴里說和手上做的不一樣？如果我沒心眼，想不通。好奇地問他「欵！你為什么多找我一百？」會(huì)不會(huì)給他惹麻煩？因?yàn)樗墓衽_**，坐了一整排腳底按摩的客人。


十家十個(gè)價(jià)
如果你從商，一定有這樣的經(jīng)驗(yàn)：你臨時(shí)打電話，找協(xié)力廠商的業(yè)務(wù)員過來，接著拿個(gè)東西請他估價(jià)。你急著要，他卻支支唔唔半天估不出。
你急了，問他：「以前不是做過類似的東西嗎？」
他可能說記不清了，請你把以前的估價(jià)單拿給他參考。再不然他說較近有些東西調(diào)整價(jià)錢，他得回去查，接著慌慌張張地離開。
他為什么不能立刻估？如果他是個(gè)老資格的業(yè)務(wù)員，不是心里應(yīng)該有個(gè)價(jià)目表嗎？
對的！他是有，但是很多，家家不一樣！搞不好，他跑業(yè)務(wù)的有一百家。你臨時(shí)抓他來，他沒有準(zhǔn)備，加上你的兩只(或你們的幾十只)眼睛亮亮地盯著他，他好查、好估嗎？所以為了保險(xiǎn)，他必須回去，或偷偷打電話問公司，再不然上網(wǎng)查檔案，才能估給你。

當(dāng)你新搬到一個(gè)地方
如同藥店、也如同我那「整骨師」，生意人對顧客，常常是看人叫價(jià)。
所以當(dāng)你到熟識的店里，想還價(jià)的時(shí)候，先四處看看有沒有別的顧客，不然你可能失去打折的機(jī)會(huì)。
相對的，你到個(gè)不熟的店里，譬如你新搬家，到附近的商店，看見店里的人正跟顧客有說有講，一副老交情的樣子，你也可以躲在旁邊慢慢挑、慢慢看、「偷偷聽」！
很可能你這聽與不聽，能造成很大的不同。
如果你聽到他給老顧客打折，等會(huì)兒你也可以要求，他八成先一怔，但接著沒話說了。
假若你再跟他說是新搬來的「鄰居」，立刻就能成為「老顧客」、享受特殊待遇，搞不好還拿到一張「貴賓卡」。


忌當(dāng)著屬下請托
**講了這許多，都是一般人會(huì)碰上的處世小節(jié)，我真正要說的是下面對職場朋友的建議。
當(dāng)你談生意、講價(jià)錢的時(shí)候，就算跟對方大老板很「哥兒們」，也要避免當(dāng)著他的員工談價(jià)錢或托關(guān)系。因?yàn)楹芸赡芩艑T工訓(xùn)完話，說以后少走后門、賣關(guān)系，對所有的顧客都要一視同仁。
請問，他好接著就當(dāng)著屬下的面，給你優(yōu)待嗎？
相對的，如果你等他屬下離開了，才私下托他。他則可能另外想個(gè)辦法，不留痕跡地給你開個(gè)方便門。同樣的道理，你也要盡量避免當(dāng)著別人的長官或同事，要求特殊待遇。
因?yàn)樗赡芎懿唤o你面子地「峻拒」：「對不起！我們現(xiàn)在絕可能價(jià)，也沒有特別的關(guān)系好用。」
于是你失望地離開了。
很可能你才出門，他的老板就對他大大贊賞：「不錯(cuò)！就應(yīng)該這樣，六親不認(rèn)！」結(jié)果「那人」明明能夠偷偷行個(gè)方便 ，聽老板這么說，也行不得了，你這不是自**路嗎？

忌大夫有私交
往較深一層想，有時(shí)候你跟相關(guān)單位的「辦事人員」就算特別熟，甚至好到兩家總在一起玩，你也不適合讓他的長官、甚至你的長官知道。
這就是「大夫無私交」的道理！
公與私應(yīng)該是分開的。
當(dāng)你的「私」明顯地**過「公」，他的長官或你的長官難免要猜你們之間會(huì)不會(huì)有弊端？除非你們的長官，想透過「你們」搞弊端。
賣個(gè)交情還可以，搞弊端就不對了。



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詞條
詞條說明
帝得森要發(fā)展，就要抓住“關(guān)鍵少數(shù)”
“關(guān)鍵少數(shù)”擔(dān)負(fù)關(guān)鍵責(zé)任，“關(guān)鍵少數(shù)”應(yīng)有關(guān)鍵作用。*總書記重要指示強(qiáng)調(diào)，“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，要抓住“關(guān)鍵少數(shù)”。推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化，就要推動(dòng)“關(guān)鍵少數(shù)”發(fā)揮**帶動(dòng)作用，上級**應(yīng)率先垂范。帝得森就是按照這個(gè)走了十幾年。帝得森還在繼續(xù)走，抓好“關(guān)鍵少數(shù)”，就是要認(rèn)真履行“**責(zé)任人”職責(zé)。一把手既要牽頭整個(gè)工作，落實(shí)和分管領(lǐng)域的改革，又要搞好個(gè)人的工作和生活，要在工作
看完“別人家的辦公室”，簡直分分鐘想離職！
題記：從小我們就有一個(gè)宿敵叫做“別人家的孩子”，以為長大了一切就會(huì)好了。長大了才發(fā)現(xiàn)，人生的大坑真是一個(gè)接一個(gè)。熬過了難熬的日子，剩下的是較難熬的日子。漫漫人生中，你又會(huì)遭遇到“別人家的工作”“別人家的老公”….. 今天，帝得森小編不說工作，不說老公。你以為今天不用挨刀了？？哈哈哈~~，你太天真了，今天咱們來聊聊那些“別人家的辦公室”。。。企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂，而辦公室風(fēng)格是企業(yè)文化的較直白
《那年花開月正圓》收官掀家具業(yè)新熱潮
題記：年代大戲《那年花開月正圓》在一路高歌猛進(jìn)中高調(diào)收官?！赌悄昊ㄩ_》以一己之力建設(shè)了電視劇市場影響力的新版圖的同時(shí)，也在家具行業(yè)欣起“三硬”熱潮。評價(jià)一部劇，首先要看它的內(nèi)容，故事好較重要?！赌悄昊ㄩ_月正圓》該劇整體的創(chuàng)作構(gòu)架是源于秦商世界的大環(huán)境，劇中在對*傳統(tǒng)文化釋放和弘揚(yáng)的同時(shí)，融入了對歷史和現(xiàn)代社會(huì)的一些思考，使其既是戲說傳奇，同時(shí)也是一面鏡子，讓觀眾了解過去，并幫助他們較好的去面對
開著那么大的廠子！為啥總是賺不到錢？
問：風(fēng)風(fēng)火火做著上千萬的生意，為啥總?cè)卞X??？答：因?yàn)橐蚩钸M(jìn)貨呀！問：那貨呢？答：賣了！問：賣了的錢呢？答：進(jìn)貨了！問：那賺的錢呢？答：倉庫里! 問：還有呢？答：客戶欠款里問：那你到底掙錢了沒？答：不知道。。。較氣的是客戶覺得你生意流水這么大你能沒賺錢？而事實(shí)是現(xiàn)在做生意的都知道市場幾乎透明進(jìn)價(jià)賣價(jià)大家都差不多再加上一個(gè)地方好幾家經(jīng)營產(chǎn)品根本就賣不上價(jià)錢競爭