一。環(huán)??照{(diào)銷售過(guò)程中銷的是什么?
答案:自己
1、世界汽車銷售**人喬?吉拉德說(shuō):“我賣的不是我的雪佛蘭汽車,我賣的是我自己”。
2、販賣任何產(chǎn)品之前首先販賣的是你自己。
3、產(chǎn)品與顧客之間有一個(gè)重要的橋梁:銷售人員本身。
4、面對(duì)面銷售過(guò)程中,假如客戶不接受你這個(gè)人,他還會(huì)給你介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)嗎?
5、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是*的,產(chǎn)品是*的,服務(wù)是*的,可是,如果顧客一看你的人,像五流的,一聽你講的話較像是外行,
那么,一般來(lái)說(shuō),客戶根本就不會(huì)愿意跟你談下去。你的業(yè)績(jī)會(huì)好嗎?
6、你要讓自己看起來(lái)較像一個(gè)好的產(chǎn)品。
7、為成功而打扮,為勝利而穿著。銷售人員在形象上的投資,是銷售人員較重要的投資。
二。**大工業(yè)吊扇銷售過(guò)程中售的是什么?
答案:觀念。
1、賣自己想賣的產(chǎn)品比較容易,還是賣顧客想買的比較容易呢?
2、是改變顧客的觀念容易,還是去配合顧客的觀念容易呢?
3、所以,在向客戶推銷你的產(chǎn)品之前,先想辦法弄清楚他們的觀念,再去配合它。
4、如果顧客的購(gòu)買觀念跟我們銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念有沖突,那就先改變顧客的觀念,然后再銷售。
5、是客戶掏錢買他想買的東西,而不是你掏錢;我們的工作是協(xié)助客戶買到他認(rèn)為較適合的。
三。**大工業(yè)吊扇買賣過(guò)程中買的是什么?
答案:感覺
1、人們買不買某一件東西通常有一個(gè)決定性的力量在支配,那就是感覺。
2、感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關(guān)鍵因素。
3、它是一種人和人、人和環(huán)境互動(dòng)的綜合體。
4、假如你看到一套高檔西裝,價(jià)錢、款式、布料各方面都不錯(cuò),你很滿意??墒卿N售員跟你交談時(shí)不尊重你,讓你感覺很不舒服,你會(huì)購(gòu)買嗎?假如同一套衣服在菜市場(chǎng)屠戶旁邊的地?cái)偵?,你?huì)購(gòu)買嗎?不會(huì),因?yàn)槟愕母杏X不對(duì)。
5、企業(yè)、產(chǎn)品、人、環(huán)境、語(yǔ)言、語(yǔ)調(diào)、肢體動(dòng)作都會(huì)影響顧客的感覺。
6、在整個(gè)銷售過(guò)程中能為顧客營(yíng)造一個(gè)好的感覺,那么,你就找到了打開客戶錢包“鑰匙”。
四。**大工業(yè)吊扇買賣過(guò)程中賣的是什么?
答案:好處。好處就是能給對(duì)方帶來(lái)什么快樂跟利益,能幫他減少或避免什么麻煩與痛苦。
1、客戶永遠(yuǎn)不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品本身而購(gòu)買,客戶買的是通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)能給他帶來(lái)的好處。
2、二流的銷售人員販賣產(chǎn)品(成份),*的銷售人員賣結(jié)果(好處)。
3、對(duì)顧客來(lái)講,顧客只有明白產(chǎn)品會(huì)給自己帶來(lái)什么好處,避免什么麻煩才會(huì)購(gòu)買。所以,*的銷售人員不會(huì)把焦點(diǎn)放在自己能獲得多少好處上,而是會(huì)放在客戶會(huì)獲得的好處上。
4、當(dāng)顧客通過(guò)我們的產(chǎn)品或服務(wù)獲得確實(shí)的利益時(shí),顧客就會(huì)把錢放到我們的口袋里,而且,還要跟我們說(shuō):謝謝!
詞條
詞條說(shuō)明
冷油機(jī) ? ◆冷油機(jī)(工業(yè)冷油機(jī))簡(jiǎn)介 冷油機(jī)是一種精密型冷水機(jī),產(chǎn)品采用閩臺(tái)punp公司生產(chǎn)的電腦控制器,精心的編程設(shè)計(jì),可自行進(jìn)行參數(shù)設(shè)定。并且具有多種運(yùn)行狀態(tài)的顯示功能和故障查詢功能。 進(jìn)口耐高溫泵浦,高壓力,大流量,達(dá)到較佳交換效能.蒸發(fā)器采用316L不銹鋼板式換熱器,使用壽命長(zhǎng)久.機(jī)內(nèi)主要控制電器和操作元件均為進(jìn)口品牌.優(yōu)良堅(jiān)固機(jī)架,護(hù)養(yǎng)較便. ◆冷油機(jī)適用(工業(yè)冷油機(jī))種類
1.拆包裝的時(shí)候,檢查設(shè)備和包裝材料是否受損,任何受損可能會(huì)影響運(yùn)行效果。如果發(fā)現(xiàn)有明顯的受損部位,請(qǐng)聯(lián)系專業(yè)人士。 2.安裝冷風(fēng)機(jī)時(shí),請(qǐng)參考安裝尺寸圖。 3.用戶應(yīng)根據(jù)所購(gòu)產(chǎn)品的重量,用合適的設(shè)備吊起到適當(dāng)?shù)奈恢谩?4.冷風(fēng)機(jī)可以用螺栓和螺母固定。一般來(lái)說(shuō),單個(gè)鋼制M8的螺栓和螺母能夠承受重達(dá)110kg的重量,M10的能承受重達(dá)270kg的重量。盡管這樣,安裝人員仍有責(zé)任確保蒸發(fā)器安全、專業(yè)的
川本牌冷水機(jī)研磨機(jī)客戶使用現(xiàn)場(chǎng)
產(chǎn)品特點(diǎn)?1、主機(jī)采用歐美日進(jìn)口品牌壓縮機(jī)為**動(dòng)力,運(yùn)行可靠、效率高、噪音低;2、采用多個(gè)壓縮機(jī)并聯(lián)使用技術(shù),性能較佳,即每個(gè)壓縮機(jī)自帶一個(gè)獨(dú)立的制冷回路,蒸發(fā)器完全獨(dú)立;3、采用邦普微電腦控制器,精度高,使用范圍廣,溫度可調(diào),實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)智能化控制。所有壓縮機(jī)同統(tǒng)一的微電腦控制系統(tǒng)指揮,逐個(gè)開、關(guān)機(jī),相互之間絕不會(huì)相互干擾;4、配備各類安全保護(hù)裝置,性能穩(wěn)定、噪音低、使用壽命長(zhǎng)、操作簡(jiǎn)
機(jī)組特點(diǎn):???????◆性能穩(wěn)定:?采用多個(gè)壓縮機(jī)并聯(lián)使用,每個(gè)壓縮機(jī)自帶一個(gè)獨(dú)立的冷卻系統(tǒng)回路,即蒸發(fā)器、冷凝器也完全獨(dú)立?;所有壓縮機(jī)由統(tǒng)一的微電腦控制系統(tǒng)指揮,逐個(gè)開、關(guān)機(jī),相互之間絕不會(huì)相互干擾,加上該品牌機(jī)型全部采用原裝進(jìn)口原件制作,單機(jī)故障率較低,?綜合以上原因,可以保證該系列機(jī)型有著
公司名: 深圳市川本斯特制冷設(shè)備有限公司
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電 話: 0755-84594251
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地 址: 廣東深圳龍崗區(qū)坪地街道年豐村橫嶺中路1號(hào)C棟
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