經(jīng)常在廣州錦東批發(fā)市場的老司機告訴你怎么才能開好一家服裝品牌折扣店

時間：2018-05-24作者：廣州美衫美網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：518

　1.要了解品牌折扣的優(yōu)劣勢：
　　品牌折扣是將商場里的服裝匯集到一個賣場以折扣的方式銷售。做品牌折扣首當(dāng)其中的是了解它優(yōu)劣勢。
　　品牌折扣較大的優(yōu)勢當(dāng)然在于性比高，同樣的一件商品商場標(biāo)價1000元，品牌折扣折扣率可低至5折，4折，甚至2折。品牌貨品與消費者之間一的鴻溝就在于價格，品牌的優(yōu)勢正好是填補這一鴻溝。營銷中較難接近消費者的就是價格，品牌折扣是用低**品將龐大的消費客戶群帶進店中。
　　此外，品牌折扣店一般有幾個品牌同時銷售，品牌之間的互補性能夠增強，款式比專賣店更多，消費者的選擇面積較大。這些都是得天*厚的優(yōu)勢。市場調(diào)控能力也較為靈活，與單一品牌相比，品牌折扣能夠快速的對市場進行反應(yīng)。簡單說：就是一個品牌不適合該市場，能夠根據(jù)市場調(diào)整自己的貨品，從而降低經(jīng)營風(fēng)險。
　　品牌折扣的劣勢在于商品上架時間晚于專柜，品牌的連續(xù)性不強，碼號不全。想要成功經(jīng)營一家服裝店，需要揚長避短，放大其優(yōu)勢。規(guī)避其劣勢，比如品牌的連續(xù)性不強，需要用品牌之間的合理分配去補足。
　　2.店鋪的選擇
　　貨品不適合當(dāng)?shù)剡€可以調(diào)整，店鋪一旦沒有找準(zhǔn)就可以說回天無力了。相對于單一店鋪來說，選店范圍較外寬松一些，一二線大型城市，三四線中小城市，甚至城鎮(zhèn)都是品牌折扣能夠開花結(jié)果的地方。
　　品牌折扣的魅力在于很多普通意識里不能開店的地方，亦有希望開得風(fēng)生水起。因為品牌折扣模式是給客戶一種掏寶貝的意識，所以能夠抓住客戶心理，這樣回頭率就高了。
　　有時候感覺一個店鋪很好，但實際相差甚遠。所以我們開店，不能依靠感覺，不用大概、差不多，應(yīng)該這樣的字眼去概括，而是調(diào)查真實的數(shù)據(jù)、調(diào)查商圈物價水平，進店率高低，算出盈虧平衡，再開店。
　　品牌折扣店的選店關(guān)鍵在于人流量，這也是做服裝首當(dāng)期中的選店要領(lǐng)。再美氣的裝修，再好看的服裝沒有人流量那也是白搭。
　　除此之外，不同的城市品牌折扣擁有不同的商圈選擇要求。例如一二線大型城市，人口密度大，中心分散。就不適合選擇*商圈，十分昂貴的租金將會徒增成本。反而一級商圈的延長線，二三級商圈，大型成熟社區(qū)店，租金適宜，只要人流量達到水平都是可以選擇的商圈范圍。
　　而對于三四線中小城市，甚至城鎮(zhèn)來說，人們貿(mào)易、活動中心集中，租金相對低廉，但也因此高檔專賣品牌不適合進駐這些小城市。品牌折扣店集多種品牌于一身，價格上也占盡優(yōu)勢，在這些城市開設(shè)具有規(guī)模的品牌折扣店，可謂如魚得水，能夠較加快速的融入市場，形成強勁的品牌效應(yīng)。
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　　3.服裝店的裝修
　　人靠衣裝，佛靠金裝，賣服裝的不講包裝怎么行!何況還是賣品牌女裝!有人說，“都說是折扣，就不用太在意”。如果抱著這樣的心態(tài)結(jié)果只能是，同樣一件衣服，我們賣500別人覺得**便宜，你的店消費者進去都不原相信是品牌。我們的產(chǎn)品別人拿回家可以大肆宣傳說是在哪里買的，很值;你的店走進去就有一種淘尾貨、很掉價的感覺。這就是為什么品牌化在如今這個時代那么重要。當(dāng)下，吃一碗面人們都喜歡扎堆到六和這樣的品牌面點館子。
　　不要因為想著是折扣店而怠慢了店鋪的裝修，要知道何謂“品牌折扣”，沒有品牌的前提保證，折扣再低又怎能產(chǎn)生效應(yīng)?價格上可以折扣，產(chǎn)品上不能折扣，從裝修到商品的每一個環(huán)節(jié)上都要追求品牌化，這樣消費者走到你的店里才會對產(chǎn)品較有信心，才會產(chǎn)生“真的很**值”的感覺!才會覺得來品牌折扣真來對了，來會有逆差式的購物感受。
　　4.招牌的設(shè)計
　　所謂招牌，就像人一樣是門面。品牌折扣店是大眾消費品牌，內(nèi)要有海納百川的底氣，外要有迎接天下客的大氣。門頭盡量開闊，我們是堅持使用雙門頭，這樣視野較加開闊，細心觀察，一家成功經(jīng)營的品牌折扣店在細節(jié)上都會挖空心思。一些成功的經(jīng)驗也是在不斷的開店運營當(dāng)中去總結(jié)的。
　　通過以上的闡述，投資者應(yīng)該明白經(jīng)營折扣品牌服裝店不需要懼怕賺錢少，折扣服裝店反而是一個非常不錯的投資項目。


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