寶來屋：60萬銷售記錄！嘉興周大生的突圍之道

時(shí)間：2020-09-09作者：杭州震旦科技有限公司瀏覽：77

嘉興周大生七夕的銷售業(yè)績創(chuàng)下新紀(jì)錄，得益于老板的轉(zhuǎn)型意識(shí)。選擇寶來屋智慧營銷系統(tǒng)＋寶物志專業(yè)全案活動(dòng)策劃，開辟珠寶零售新場景，創(chuàng)新門店玩法。整合線上線下渠道，實(shí)現(xiàn)拓客、引流、轉(zhuǎn)化。

受疫情和**經(jīng)濟(jì)形勢影響，珠寶市場增速放緩，但是零售商之間的競爭卻絲毫未減弱。

傳統(tǒng)的珠寶門店銷售模式無法獲取精準(zhǔn)的人群畫像，消費(fèi)者和品牌之間缺少連接，零售商不能做到有針對(duì)性的營銷，往往耗費(fèi)高昂的獲客成本但轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率都不理想。

寶來屋針對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)提供一套完整的“企業(yè)微信＋小程序＋公眾號(hào)”的私域經(jīng)營解決方案，幫助缺乏運(yùn)營管理專業(yè)知識(shí)的珠寶零售商打造零售新場景，基于微信促使用戶和品牌產(chǎn)生強(qiáng)連接，精準(zhǔn)營銷降低獲客成本，達(dá)到拓客、留客、鎖客的閉環(huán)，推動(dòng)傳統(tǒng)門店數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)營收增長。


寶來屋團(tuán)隊(duì)和嘉興周大生許總進(jìn)行深入溝通之后，發(fā)現(xiàn)許總同樣遇到了珠寶零售困境。許總非常認(rèn)可寶來屋解決方案，并與寶來屋達(dá)成戰(zhàn)略合作。

通過寶來屋小程序開通線上門店運(yùn)營，完成私域流量的搭建，解決了引流難、拓客難、轉(zhuǎn)化難、復(fù)購難的問題。寶物志團(tuán)隊(duì)借勢七夕的節(jié)日熱度，針對(duì)嘉興周大生4家門店的實(shí)際運(yùn)營情況，制定線上＋門店的聯(lián)合營銷活動(dòng)方案?；顒?dòng)參與次數(shù)高達(dá)9162次，社群用戶增長至3000人，單門店單日營業(yè)額突破16萬，實(shí)現(xiàn)流量和營收雙增長。


嘉興周大生的突圍之道

01、前期準(zhǔn)備

在了解了嘉興周大生許總的需求后，寶來屋團(tuán)隊(duì)實(shí)地考察了四家*店鋪的地理位置、消費(fèi)人群、經(jīng)營狀況等現(xiàn)狀，聯(lián)合寶物志團(tuán)隊(duì)制定了線上社群**引流、線下4家門店各類主題活動(dòng)的七夕營銷方案。

嘉興周大生珠寶線上門店只用了1天時(shí)間搭建完成。通過寶來屋小程序的營銷插件快速設(shè)置好轉(zhuǎn)盤**的活動(dòng)名稱、活動(dòng)時(shí)間、**規(guī)則、獎(jiǎng)品獎(jiǎng)項(xiàng)等信息。


△嘉興周大生珠寶線上門店


△線上**小程序

除了線上引流渠道，線下門店根據(jù)不同地理位置和周邊人群特征，制定了不同的七夕主題活動(dòng)吸引顧客進(jìn)店。




活動(dòng)文案、印刷海報(bào)、公眾號(hào)推送等宣傳物料均由寶物志團(tuán)隊(duì)提供支持。





△七夕海報(bào)、情緣字帖、公眾號(hào)

02、活動(dòng)曝光

員工自主轉(zhuǎn)發(fā)

活動(dòng)預(yù)熱階段，店長號(hào)召門店工作人員把活動(dòng)文章和**鏈接轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈和社群，顧客通過線上即可獲得周大生七夕活動(dòng)信息，較大增加了活動(dòng)的曝光量。

數(shù)據(jù)顯示，在參與活動(dòng)的用戶中，有80%都是通過微信群和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)送的方式進(jìn)入**頁面。


福利刺激顧客分享

通過轉(zhuǎn)發(fā)增加轉(zhuǎn)盤**次數(shù)和集贊兌換獎(jiǎng)品的形式促進(jìn)顧客分享活動(dòng)，基于顧客的社交關(guān)系實(shí)現(xiàn)裂變，提升活動(dòng)參與人數(shù)。


社群裂變沉淀用戶

活動(dòng)期間通過宣傳海報(bào)、公眾號(hào)文章的社群二維碼引導(dǎo)顧客進(jìn)群，成功裂變13個(gè)群**3000名用戶?；顒?dòng)前期有了很好的曝光和預(yù)熱，線上**的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置刺激了顧客消費(fèi)，活動(dòng)期間門店人氣*。


03、活動(dòng)效果

線上**參與人數(shù)2114人，訪問次數(shù)9162次，83%的用戶年齡集中在18-39歲，70%為女性客戶，近40%的顧客分享**頁面?；谖⑿诺囊粚?duì)一和一對(duì)多的傳播網(wǎng)絡(luò)在此次七夕活動(dòng)中發(fā)揮了關(guān)鍵的作用，在短期內(nèi)快速拓客。

活動(dòng)期間，通過cos牛郎織女、情緣字帖等引流方式吸引用戶進(jìn)店，精準(zhǔn)鎖定珠寶消費(fèi)人群。嘉興周大生四家門店累計(jì)營業(yè)額達(dá)60萬元，較去年七夕提高30萬元。








寶來屋智慧營銷系統(tǒng)解決了嘉興周大生門店數(shù)字化轉(zhuǎn)型難題，搭建線上門店，建立新的珠寶零售場景，為顧客帶來全新的購物體驗(yàn)。通過寶來屋小程序營銷插件產(chǎn)生業(yè)績與數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，配合寶物志專業(yè)的全案活動(dòng)策劃，制定并執(zhí)行線下完整的主題活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)拓客和用戶沉淀，提高轉(zhuǎn)化，較終體現(xiàn)為今年亮眼的銷售成績。

文章來源：寶來屋新零售


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