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    DM是一個定期的廣告促銷活動，不能只是偶爾匆匆忙忙的搞一期，然后就一連幾個月都不出一期。以下這些問題都是DM策劃中需要特別注意的內(nèi)容。

    （1）每期DM廣告商品應(yīng)**鮮明的主題，鎖定宣傳的客戶，確立銷售的指標。

    （2）預(yù)算決策：成本耗費所花的錢是否得當，廣告信息會換取的**程度。

    （3）信息執(zhí)行：DM廣告的覆蓋面、時間段、周期率、**度。

    （4）廣告評估：調(diào)查廣告對市場的影響和顧客的反響，銷售的增長比、營運的開支比。

    （5）DM廣告商品的促銷價力爭達到主導(dǎo)消費市場，震撼消費者的效果。

    （6）商品組所占比重應(yīng)與銷售份額同比，單品數(shù)量一般不**過100種。

    （7）鑒于DM廣告以提升銷售為直接目的，應(yīng)盡可能減少單位銷售額小的商品。

    （8）周期以兩周為宜，配合重大節(jié)假日，全年應(yīng)為30～35期。

    （9）每期DM廣告商品**更換，同一商品不能連續(xù)出現(xiàn)，個別確有必要的商品和價格又明顯下調(diào)的商品可特別考慮。

（10）版面相對固定，創(chuàng)意簡明，設(shè)計以商品為主，不需講究情調(diào)效果，力求商品的價格、銷售單位等一目了然。

    （11）圖片和文字以7∶3、藥品與保健品以6∶4適中，重復(fù)使用的商品和具有普遍需求的新產(chǎn)品與一般促銷品在版面設(shè)計上有明顯的區(qū)分，可以醒目的標價來**。

    （12）較具價格優(yōu)勢的商品和具有普遍需求的新商品應(yīng)與一般促銷品在版面設(shè)計上有明顯區(qū)別。

    （13）DM廣告的封面和封底應(yīng)保留給吸引人的商品，或者價格較為優(yōu)惠、銷售額較大的商品，也可以為商品作專題宣傳。

    （14）為了增強客戶對廣告的信任度，對DM廣告產(chǎn)品實行必要的重復(fù)減價行動應(yīng)在廣告期結(jié)束后3周才宜進行，保健食品、藥品的季節(jié)性等因素要在DM策劃時提前考慮。

    （15）DM制作雖不以單純贏利為目的，考慮制作成本，每期印刷投遞的數(shù)量須根據(jù)客戶開發(fā)的具體情況而定，郵寄對象則視實際購物情況每3個周期調(diào)整一次。

    （16）**季節(jié)性、時效性、節(jié)日消費等特點，不斷發(fā)掘消費潛能，引導(dǎo)**前消費。

    （17）節(jié)日及店慶增加特刊。
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