賽道、團隊、產(chǎn)品、模式、數(shù)據(jù)、業(yè)績...重度垂直行業(yè)該怎么捋？

時間：2018-01-24

再次融資成功的“款多多”，確實滾了個大雪球，資金充裕到像北方冬天里長在路面上的冰，又硬又厚實，還泛著光?？墒怯至劣只墓怩r之路，有那么好走嗎？@維密秀上的奚夢瑤
創(chuàng)業(yè)家與黑馬
王文鋼有著15年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)豐富經(jīng)驗，涉足傳媒、O2O、電信增值、電子商務，不一而足。如今，他深耕起珠寶供應鏈領(lǐng)域，展開了重度垂直實踐之旅。
自2015年創(chuàng)立以來，款多多已先后拿到4輪融資，金額近2億元，投資方包括創(chuàng)新工場、真格基金等十余家*風投機構(gòu)?！翱疃喽唷保缙涿?，招財神獸初長成，還是自帶提款機屬性的那種。
“重深窄小”，瓶頸期的專有詞？
乍一聽，確實有點像在說實體業(yè)態(tài)瓶頸期的那些事兒。但實際上，是王文鋼對重度垂直領(lǐng)域探尋后，歸納出的“四字”真諦：戰(zhàn)略上，輕模式重運營，以資本能接受的較小化市場，在戰(zhàn)術(shù)上，介入場景深刻洞察，并選對細分市場，做專，做精。
隨后便是長達18個月的調(diào)研跟進，走訪2000多家工廠，700-800家零售商及100-200家批發(fā)商。合金、銅、不銹鋼、銀、玻璃、水晶、鉆石，14K、18K、22K金、足金、3D硬金，每一個細分領(lǐng)域都親自望聞問切，細數(shù)信息流誤差、資金流誤差、物流誤差，梳理上下游產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)系和痛點。
于他而言，就算在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，也要先順著傳統(tǒng)商業(yè)模式捋一遍， 從賽道、團隊、產(chǎn)品、模式、數(shù)據(jù)、業(yè)績和預期等方面詳細拆解，補好短板。
重度垂直，做的就是這么一件事。當然，王文鋼的融資心法，也是同一套邏輯。
互聯(lián)網(wǎng)的T臺，有點滑
拋開王文鋼，咱來扯點別的。
圈內(nèi)又閃耀著一個融資好手，這樣的消息，放在“小藍單車爛尾”事件之前，吃瓜群眾肯定拍手叫好，仿佛從如此大好環(huán)境與創(chuàng)業(yè)氛圍中，再次見證了他們的心之所向，于是摩拳擦掌，暗自表表決心，我也能行。接下來離職的離職，組建團隊的到處拉人。
可是，小藍黃了，互聯(lián)網(wǎng)的黑歷史又不得不接收一個重口味案例，摩拜ofo海外野蠻生長，也補不好這個洞。況且，在等待創(chuàng)業(yè)老炮花完這2億上，大家還有的是時間，可明顯已不是“從別人的夢想照進自己的現(xiàn)實，而后摸摸錢袋，一切歸于平靜”那么簡單了。而回過神來的“我也能行”們，有的已經(jīng)去買碗了......
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗者的再次出征，如同腳踩恨天高，如履薄冰。不是誰都能經(jīng)得起奚夢瑤維密秀上的“妖嬈”跌倒，也不是誰都能在磕絆之后，享受到扶助后走完全程的禮遇。要知道，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者，連T臺都沒上，就四仰八叉橫倒后臺了。
在重度垂直領(lǐng)域，每一個謹小慎微的舉動，都讓融資行為看起來較有安全感。特別基于小藍單車因資金鏈斷裂、決策失誤及誠信危機所提的醒，融資前的立意及布局固然關(guān)鍵，但融資本身不是目的，之后的動作，較要上點心。
作為創(chuàng)業(yè)者，咱都要學習者反向思考投資人關(guān)心什么，帶著投資人和創(chuàng)業(yè)者的雙重視角去看待問題，在思考解決方案時，為資本方、客戶、工廠的利益著想，這樣才能“眾人拾柴火焰高”。
由此，著重點要放在不好用錢解決的事情上，既有情懷又顯遠見。好比爬珠穆朗瑪峰，如果你上不去，那大可以開個飛機，這就成了錢能解決的事，瞬間簡單了。但也很容易觸及天花板，事情結(jié)束就沒有然后。
可是不談錢怎么搞定呢？登山團隊的組建及密切配合，**的靈活性與掌控能力，路線的選擇，雪崩危機的預警方案等等，都需要謀略。整件事，就變得有意義多了。
所以，在運營和商業(yè)變現(xiàn)的手段上，不羞于談錢，不止于談錢。這是門太高深的藝術(shù)。
尚無成員，又同樣身處重度垂直的“新制造”，你怎么看？
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工業(yè)e站平臺為生產(chǎn)加工企業(yè)提供金屬呆滯物料，電子余料，配件耗材等各類原材料買賣渠道，所有產(chǎn)品價格**市價30%以上（原材料買賣）。同時為具備加工能力企業(yè)提供工廠認證，方便采購商了解附近商家的加工工藝和富余產(chǎn)能等信息（附近工廠）。平臺還提供生產(chǎn)用車，物流用車等附近車輛的使用和租賃信息（各類用車信息）。

詞條
詞條說明
工業(yè)e站顛覆性改變制造業(yè)粗放式發(fā)展
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了人類幾千年來的生活方式，它也即將會改變我們的生產(chǎn)模式。目前互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)已經(jīng)成為行業(yè)共識，但怎樣才能為制造業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，正是我們?nèi)找构テD的課題。有人說是因為從事制造業(yè)的人都偏向于保守，所以到現(xiàn)在為止互聯(lián)網(wǎng)才沒能給制造業(yè)帶來期待中的變化。制造業(yè)其實是較早接觸和用上互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)之一，二十多年前互聯(lián)網(wǎng)剛進入中國不久，就出現(xiàn)了慧聰網(wǎng)，阿里巴巴等平臺，很多企業(yè)還有自建網(wǎng)站，通過加入中
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工業(yè)e站助你突破工業(yè)余料“不消不長”的圍剿，共創(chuàng)制造業(yè)生態(tài)圈
都說站在互聯(lián)網(wǎng)的風口，豬都能飛，就算之后墜下來，也至少趁勢追擊了一把，起碼憑借經(jīng)驗值，上幾堂網(wǎng)絡課還能收點學費。可是這么一說，大多數(shù)傳統(tǒng)制造企業(yè)就要不開心了，就算插上了翅膀，也**像豬一樣飛翔。不僅如此，規(guī)模過剩、產(chǎn)能過剩、同質(zhì)化產(chǎn)品過剩等“冗余”問題還勾肩搭背，**著“中國制造”歷經(jīng)艱辛建立起的工業(yè)自信，說好的“工業(yè)4.0”呢？ “工業(yè)e站”，卻將這片黑森林，賦予了余料王國的**感。在這里，中國
僅以銷售之道,許你100倍利潤,你會相信嗎
這年頭，街上沒有兵，也沒有馬，但總感覺四處兵荒馬亂的。很多制造業(yè)老板陷于互聯(lián)網(wǎng)焦慮，我是誰，我在哪，我要干什么？這個方向真的靠譜嗎？以礦泉水的案例為引，我們認真探討下這個問題。網(wǎng)**傳著這么一個段子，說阿里巴巴有個培訓師授課，傳道如何把1元礦泉水賣成100元，為企業(yè)帶來100倍利潤。于是，他被馬云開除了。（可見，聽起來很厲害的人，最后都被封殺了。）放在2008年南方雪災，這樣的銷售妖術(shù)，勉強