從幾個(gè)方面分析低壓變頻器市場(chǎng)渠道模式

時(shí)間：2020-01-05作者：臺(tái)州富川電氣有限公司瀏覽：701

在低壓變頻器差異化開發(fā)的過(guò)程中，對(duì)傳統(tǒng)變頻器市場(chǎng)渠道的建設(shè)方式也產(chǎn)生了一定的影響，一般來(lái)講，原來(lái)大多數(shù)企業(yè)采用的都是**、代理經(jīng)銷的模式，但近一兩年來(lái)，隨著產(chǎn)品行業(yè)化開發(fā)路線的**和實(shí)施，系統(tǒng)集成商（SI）的作用和**逐步顯示出其重要性，成為了許多企業(yè)正在努力 開拓的一類新的市場(chǎng)合作伙伴。

    在渠道建設(shè)上，自動(dòng)化企業(yè)需要整合眾多力量來(lái)共同成長(zhǎng)。一般來(lái)講，在通用產(chǎn)品市場(chǎng)上，代理商會(huì)發(fā)揮重要的行銷、服務(wù)、產(chǎn)品與**推廣 的功能；而在行業(yè)化開發(fā)過(guò)程中，系統(tǒng)集成商則是重要的伙伴之一。大部分系統(tǒng)集成商的一個(gè)**特點(diǎn)是比較專注于某一行業(yè)的發(fā)展，在某一行業(yè)長(zhǎng)期深入，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和深厚的資本，這一點(diǎn)是很多廠商非常需要的，也可以成為廠商和終端客戶之間的重要橋梁和紐帶。因此，在服務(wù)客戶的過(guò)程中，廠商、代理商和系統(tǒng)集成商都**，他們之間的緊密配合才能為客戶提供較*、較貼心的服務(wù)。
    而在與集成商的合作模式中，多數(shù)變頻器企業(yè)認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)以開放的態(tài)度，為集成商提供足夠的技術(shù)支持，與他們共同發(fā)展。畢竟企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)領(lǐng)域，面對(duì)的將是新的客戶和新的需求，即使對(duì)于相**業(yè)的不同企業(yè)來(lái)講，也會(huì)表現(xiàn)出不同的需求特征，作為制造商有時(shí)很難一一**把握。而憑借集成商在行業(yè)服務(wù)上的豐 富經(jīng)驗(yàn)，和他們對(duì)行業(yè)用戶需求的深層了解，可以協(xié)助制造企業(yè)較快、較有效地掌握用戶需求，開發(fā)出滿足行業(yè)應(yīng)用要求的產(chǎn)品和解決方案。
    在和SI的合作關(guān)系中，其實(shí)并不存在主次之分，企業(yè)應(yīng)本著長(zhǎng)期合作的目的，以較開放的心態(tài)，力求實(shí)現(xiàn)“雙贏”或“多贏”的局面；同 時(shí)，未來(lái)時(shí)間內(nèi)變頻器廠商也可以更多地參與到系統(tǒng)的集成設(shè)計(jì)中去，與SI一起親身體驗(yàn)終端用戶的需求，并將一些技術(shù)指標(biāo)真正貫徹到產(chǎn)品的開發(fā)之中，把產(chǎn)品做“精”、做“深”。
    將系統(tǒng)集成商（SI）類型細(xì)分為三類：即全國(guó)性SI、行業(yè)性SI和區(qū)域性SI，對(duì)于不同類型的SI，提 供不同的支持和合作方式，不僅是系統(tǒng)集成商SI的產(chǎn)品供應(yīng)商，同時(shí)也較注重將現(xiàn)有行業(yè)的know-how技術(shù)和在EE節(jié)能增效方面的成功經(jīng)驗(yàn)傳遞給這些SI，引導(dǎo)他們?cè)诮鉀Q方案方面的發(fā)展，從而形成彼此之間良好的合作機(jī)制。
來(lái)源


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• 詞條

  詞條說(shuō)明

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  在對(duì)各變頻器**變頻器故障檢測(cè)電路本身并無(wú)故障，但在檢修過(guò)程中，我們常將CPU主板、電源/驅(qū)動(dòng)板與主電路脫開，單獨(dú)上電檢修，因形不成故障檢測(cè)電路的檢測(cè)條件，常使故障檢測(cè)電路報(bào)出相關(guān)故障，CPU封鎖六路脈沖信號(hào)的輸出，給檢修帶來(lái)很大的不便。檢修線路板故障之前，經(jīng)常要做的**項(xiàng)工作，即是采取相應(yīng)手段，人為提供相關(guān)故障檢測(cè)電路的“正常檢測(cè)條件”，令CPU判斷“整機(jī)工作狀態(tài)正?！?，可以根據(jù)起、停操作，輸

• 民生用機(jī)械裝備包括安全應(yīng)急救災(zāi)設(shè)備，醫(yī)療設(shè)備，消費(fèi)品現(xiàn)代化生產(chǎn)和流通的“完整解決方案”，現(xiàn)代文辦設(shè)備等，變頻器將在這個(gè)領(lǐng)域應(yīng)用廣泛。 （1）安全應(yīng)急救災(zāi)設(shè)備 積極發(fā)展災(zāi)害預(yù)測(cè)、檢測(cè)技術(shù)與設(shè)備，災(zāi)害救助技術(shù)與設(shè)備和安全防護(hù)技術(shù)與設(shè)備。**發(fā)展應(yīng)急指揮調(diào)度平臺(tái)、救援應(yīng)急指揮系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)車、指揮車、宿營(yíng)車、醫(yī)療急救車、衛(wèi)生防疫車、排煙設(shè)備、水處理設(shè)備、應(yīng)急供油設(shè)備、應(yīng)急供電設(shè)備、應(yīng)急供水設(shè)備、各類環(huán)保應(yīng)急

• 雕刻機(jī)主軸停止轉(zhuǎn)動(dòng)的常見原因

  木工雕刻機(jī)主軸是一種可以高速加工的電主軸，其廣泛應(yīng)用于木工雕刻機(jī)設(shè)備上，主要可以用于高速的雕刻、鉆銑、打孔等，可以說(shuō)主軸就是**，那你是否會(huì)遇到木工雕刻機(jī)主軸不轉(zhuǎn)的現(xiàn)象呢，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢，下面由富川電氣高速電機(jī)技術(shù)員談?wù)勗?，大致分為八點(diǎn)： 1：變頻器功率偏小無(wú)法帶動(dòng)主軸，可以換一個(gè)大的試試； 2：負(fù)載過(guò)重，減小負(fù)載； 3：輸出側(cè)短路，電機(jī)電纜是否破損； 4：V/F曲線選擇不合適，根據(jù)