2020新疆汽車用品展丨疫情后，潤滑油廠商和經(jīng)銷商如何同頻協(xié)同發(fā)展？

時間：2020-03-15作者：北展東方（北京）**會展服務(wù)有限公司瀏覽：94

疫情后，潤滑油廠商和經(jīng)銷商如何同頻協(xié)同發(fā)展？
2020年，受疫情影響，對潤滑油經(jīng)銷商來說，都是一種巨大的考驗。

很早以前，潤滑油經(jīng)銷商對于大品牌很向往，都想代理一款大品牌，因為手里握有了大品牌，就跟門店談判時，有了一定的話語權(quán)，一旦銷量打開，就能建立起自己的渠道網(wǎng)點。不僅如此，代理大品牌還有一大好處是，大品牌都有完善的體系，不僅產(chǎn)品好銷售，還能夠幫助潤滑油經(jīng)銷商推升管理能力，規(guī)范自己的管理和營銷標(biāo)準(zhǔn)，讓生意較好做。

但是，如今的生意沒有以前好做了，經(jīng)濟(jì)形式不好，但是潤滑油廠家的銷售任務(wù)卻逐年增加。廠家有難處，潤滑油經(jīng)銷商也有困境，那么，疫情之后，潤滑油經(jīng)銷商如何與廠家協(xié)同發(fā)展，一起突破困境呢？

潤滑油經(jīng)銷商要與品牌商攜手**


目前，一些廠家，雖然品牌**度很高，產(chǎn)品也很多，但是產(chǎn)品線很長，缺乏一些優(yōu)質(zhì)**產(chǎn)品，市場競爭力逐漸下滑，產(chǎn)品鋪下去不動銷，潤滑油經(jīng)銷商利潤逐漸下滑，虧損者眾多。因此，潤滑油經(jīng)銷商不能把希望寄托在一個品牌上，但是也要跟品牌商攜手**，共同發(fā)展。
潤滑油經(jīng)銷商要想持續(xù)地賺錢，賺大錢，就一定要具有共贏的心態(tài)。潤滑油經(jīng)銷商一定要讓廠家賺錢，目前，受疫情影響，廠家日子也不好過，潤滑油經(jīng)銷商不要動輒就向廠家獅子大開口要政策，要學(xué)會向市場要資源，要善于整合和利用下游渠道的資源。廠家有錢賺，才能較新設(shè)備，加大研發(fā)力度，生產(chǎn)較好的產(chǎn)品，潤滑油經(jīng)銷商才能有精良的“槍支彈藥”，去參與市場角逐。
代理品牌，市場需要進(jìn)一步下沉，需要更多的產(chǎn)品動銷拉動。而面對新的市場變化，以前的經(jīng)驗突然不管用了。隨著電商、微商普及，信息獲取較為方便，較新的產(chǎn)品，較酷的包裝，較走心的營銷方式層出不窮，潤滑油經(jīng)銷商縱有三頭六臂，也會感到應(yīng)接不暇。因此，潤滑油經(jīng)銷商需要用更多的互聯(lián)網(wǎng)工具，銷售自己的產(chǎn)品。
潤滑油經(jīng)銷商需要有做大市場的魄力。擁有勇當(dāng)區(qū)域、行業(yè)、品牌**的信心，才能放眼未來，規(guī)劃自己的發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)扎穩(wěn)打，與廠家一起同頻，實現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。

品牌廠家要幫扶潤滑油經(jīng)銷商

對于潤滑油大品牌廠家而言，廣大潤滑油經(jīng)銷商日日夜夜多年堅持，鑄就了品牌的根基，品牌的**度和市場占有率。因此，品牌廠家需要不斷幫扶潤滑油經(jīng)銷商，幫助他們走出困境。
要幫助經(jīng)銷商進(jìn)行團(tuán)隊建設(shè)。無論潤滑油經(jīng)銷商規(guī)模大小，品牌廠家都應(yīng)該引導(dǎo)潤滑油經(jīng)銷商理順團(tuán)隊的組織架構(gòu)和職能分工，粗細(xì)程度依據(jù)潤滑油經(jīng)銷商的管理狀況而定。通過架構(gòu)、分工及**觀三個方面**潤滑油經(jīng)銷商自身團(tuán)隊管理不亂。
要體諒潤滑油經(jīng)銷商，進(jìn)行科學(xué)管理。在日常經(jīng)銷商的管理中，對于出現(xiàn)的問題、做法等，進(jìn)行及時總結(jié)與優(yōu)化，調(diào)整完善流程制度樣板，從而較有效地支持潤滑油經(jīng)銷商在業(yè)務(wù)方面的提升。譬如要對按照潤滑油經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度科學(xué)壓貨，不要盲目壓貨。
要引導(dǎo)經(jīng)銷商重新梳理激勵政策。制定不同的提成比例，進(jìn)行有針對性的激勵。通過這種方法，成功的引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員實現(xiàn)傾向性的重點銷售。目前，受疫情影響，貨難賣，因此，廠家可以制定一些優(yōu)惠政策，幫助潤滑油經(jīng)銷商走出困境。
要根據(jù)各地潤滑油經(jīng)銷商面臨的不同市場進(jìn)行調(diào)整策略?；诋?dāng)?shù)厍闆r差異，廠商要制定與當(dāng)?shù)厥袌鱿嗥ヅ涞匿N售策略，開展針對性的市場推廣和銷售活動，實現(xiàn)銷售業(yè)績的提升。
不論是品牌商也好，潤滑油經(jīng)銷商也好，品牌商幫扶潤滑油經(jīng)銷商，為的是能夠在某些地區(qū)站穩(wěn)；而潤滑油經(jīng)銷商跟品牌商攜手發(fā)展，促進(jìn)銷量，形成這樣“鐵”的關(guān)系，帶來的是雙方的共贏。

新疆汽配展丨2020新疆汽車服務(wù)業(yè)博覽會丨后博會
地點：新疆**會展中心
組委會：吳恒


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