河南銳之旗 新銳人物923營銷峰會的戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn)

時(shí)間：2021-09-26作者：河南銳之旗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：149

       2021年7月6日新任河南銳之旗銷售經(jīng)理接手商務(wù)中心團(tuán)隊(duì)，通過很快的時(shí)間讓團(tuán)隊(duì)面容和動作過程發(fā)生很大變化，并快速拿到可持續(xù)發(fā)展的好結(jié)果。
     身為管理者，你想走多遠(yuǎn)，都離不開團(tuán)隊(duì)人才梯隊(duì)建設(shè)，而這些，都需要一場又一場的節(jié)點(diǎn)戰(zhàn)役來以戰(zhàn)練兵。
愿景驅(qū)動，燃爆狀態(tài)
此次峰會是她新任經(jīng)理以來和團(tuán)隊(duì)參與會議拿結(jié)果，從會議動員的就開始重視，并在團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)本次會議的重要性。部門本月整體業(yè)績是偏滯后的，當(dāng)時(shí)就給部門伙伴講：“這次峰會就是我們的救命稻草，會議這場東風(fēng)一定要好好利用，打一場漂亮的翻身仗！”
 會前準(zhǔn)備，客戶盤點(diǎn)
每個(gè)普通人，每努力一分，做成事的可能性就會大一分，而每一分所形成的微弱優(yōu)勢，經(jīng)過時(shí)間的積累，就會鑄就成競爭壁壘。管理者要踐行以身作則，給團(tuán)隊(duì)打好樣板，腳下有泥巴，多深入**下市場，會前我就跟隨同事去拜訪我們所有的大意向客戶，能提前拿下的，我們就爭取提前簽單，不能拿下的，通過拜訪解決好客戶的顧慮，給客戶做好一切準(zhǔn)備工作。會議開始前晚上我和幾個(gè)伙伴在新密拜訪客戶到十一點(diǎn)，其他伙伴在公司組織盤點(diǎn)我們第二天會議的客戶及準(zhǔn)備工作。
聚焦目標(biāo)，專注做事
好的管理者，面對高目標(biāo)，連自己也會想“真的可以完成嗎？”但是我們不會讓自己懈怠的行動計(jì)劃，激發(fā)團(tuán)隊(duì)高的能量和潛力。峰會當(dāng)天早上動員會時(shí)，給大家明確了我們的目標(biāo)：人人一單，勢必簽單！我們是人數(shù)很少的部門，但是不代表能力差！報(bào)目標(biāo)也是報(bào)了6個(gè)系數(shù)！讓大家盡快聯(lián)系關(guān)鍵客戶轉(zhuǎn)款，并在去會場前拿下2個(gè)客戶，給大家提升士氣和必勝的決心！會議開始時(shí)，回執(zhí)客戶到場情況并不樂觀，及時(shí)讓大家找好備選客戶，如果會場不能簽單，要么去找客戶，要么電話逼單。在大家的共同努力下，6點(diǎn)之前簽單6單，完成4.8的系數(shù)。后1.2個(gè)系數(shù)是我們當(dāng)天簽單關(guān)鍵的一單，也是和團(tuán)隊(duì)成員一起回到公司繼續(xù)奮戰(zhàn)到了半夜十二點(diǎn)，在23：55分才拿下后一單，達(dá)成當(dāng)日的目標(biāo)，兌現(xiàn)了早上動員會時(shí)我們對商務(wù)中心做出的承諾。在此也感謝團(tuán)隊(duì)的每一位伙伴，不拋棄，不放棄，相互配合，團(tuán)結(jié)一心才能完成目標(biāo)。
打勝仗是好的團(tuán)建！
閉環(huán)管理，復(fù)盤總結(jié)
二天早會及時(shí)給大家進(jìn)行了復(fù)盤及總結(jié)，讓每個(gè)人分享了會議的收獲及感想，通過分享讓大家感受到每個(gè)人的潛力都是無限的！這些寶貴的戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn)結(jié)晶，比這場會議結(jié)果重要，會議當(dāng)天沒有逼下來的客戶，讓大家繼續(xù)聯(lián)系跟進(jìn)，且收款一單，達(dá)成了本月全員破0的目標(biāo)。欲戴皇冠，必承其重！本月還沒有結(jié)束，我們將本著“不到后一刻絕不放棄的銷售精神”，保持耐心堅(jiān)持下去，為本季度及本月做的沖刺！


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  1：面對這么多廣告平臺，客戶為什么選擇這個(gè)宣傳平臺，你認(rèn)為客戶選擇推廣是因?yàn)槭裁丛颍?2：客戶為什么和和你合作的？因?yàn)榭蛻糇鐾茝V，不少人聯(lián)系過吧，和您合作看重你什么？ 3：客戶為什么現(xiàn)在合作，客戶平時(shí)有很多事情安排，合作推廣的這件事情放在**去做？ 1：面對這么多廣告平臺，客戶為什么選擇這個(gè)宣傳平臺，你認(rèn)為客戶選擇推廣是因?yàn)槭裁丛颍?2：客戶為什么和和你合作的？因?yàn)榭蛻糇霭?/p>

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