這種賺錢的方式是精明還是蠢？

時間：2017-10-25作者：東莞市為榮紙箱機械有限公司瀏覽：115

今天說的也是以前發(fā)過的一篇文章，現(xiàn)在看看還是挺有意思的。

對于賺錢這個話題其實我自己是沒有底氣的，因為我根本就不知道有什么賺錢之道，有的話我也不會告訴你了，自己就去悶聲發(fā)財了，對吧？

但我**不是在這里要耽誤大家的時間。

講一個自己的親身經(jīng)歷吧。

年初朋友介紹一個廣西南寧的客戶給我，所用的機器有點問題，廠家處理了很多次沒有解決。

朋友介紹了一下狀況，我知道是個小問題，于是給客戶打了電話，讓他把零件快遞給我，按照樣品尺寸改良一下，問題就解決了。

但客戶一定要我現(xiàn)場去看看。

說實話我是不太愿意去的，問題又不太大，而且相同的問題我已處理過太多，最后客戶說所有的費用他來出，也想認識我一下，話說到這個份上我也就當是出去玩一趟，答應了客戶即日出發(fā)。

這里要吐槽一下，提前半小時到了高鐵站，取網(wǎng)絡購票的人**級多，時間又快到了，與檢票的溝通了很久，短信也給看了就是不讓我進，一定要票，結(jié)果只好排隊拿票等排到我車早開了，又重新買票，無座，有點想改日再去，但又不好意思反悔，站了一路，四個多小時。少見的生意就是好，他說了算，哪有什么服務。

到了地方，客戶已在等了。去到客戶公司，看了一下設備，檢查了幾個聯(lián)動的地方，告訴客戶需要處理哪些問題，前后沒用半個小時，與我預計的一樣。

在客戶的工廠，走了一圈，發(fā)現(xiàn)客戶在做的都是高材質(zhì)高克重的紙箱，做過這行的都知道這意味著附加值一定很高，相對的利潤也好。目前只有一條生產(chǎn)線，還有一條已訂好，不日就會進廠。

閑聊中問客戶一年的營業(yè)額有多少，客戶說大概在三千萬左右，不包括自己做不了外發(fā)給別人加工的。聽到這里我心里首先就點了個贊，為什么？一條生產(chǎn)線年營業(yè)額滿負荷運轉(zhuǎn)大概也就兩千萬上下。

然后我又問客戶有多少個業(yè)務員，回答是沒有，所有的業(yè)務都是自己的，這就較讓我好奇了。
深聊下去，客戶自己是業(yè)務員出身，沒有任何背景，自己做紙箱也不過是五六年的時間，不算太長，并且對紙箱還不是很懂，但基本上在全省的三級紙箱廠中幾乎沒有**過他的了。

說明一下：一級廠是做原紙的，二級廠是做紙板的也有同時做紙箱的，三級廠是專做紙箱的，這里級別的劃分只是產(chǎn)品的側(cè)重點不同，與地位的等級無關(guān)。

客戶今年新買還沒入廠的，兩三百萬的設備都是全款現(xiàn)金，公司的日常運作完全不會受到影響，可見實力深厚。

終于忍不住好奇，我問客戶這幾年生意做這么好有什么*特的秘籍嗎？讓我也學一下。

客戶笑笑并沒有回答我，我就這個問題再問了一遍。

客戶想了想說：哪有什么秘籍，我們這里工業(yè)不發(fā)達，紙箱的需求量不能和長三角與珠三角比，三級廠做農(nóng)業(yè)箱無法和二級廠商競爭，同級的又大多在打價格戰(zhàn)，處境很難。

我說那你又做這么好，別人不夠吃，你多的吃不完，一定有方法的。

客戶說其實很簡單的，說了你別笑，我的方法很簡單，就是少賺10%。

我說是降價嗎？

客戶說不是,同等價格的基礎(chǔ)上我的品質(zhì)比**好10%，比如說客戶要求空箱抗壓是400公斤，我給客戶做到500公斤， 面紙要求200克，我給客戶做220克，其他的物理指標也是用這個方法，慢慢的客戶對我非常信任，我的紙箱都是**的，還不停的介紹生意給我。

客戶說很多**都說我很傻，能多賺為什么不多賺呢？現(xiàn)在偷工減料這么嚴重，能按約定的做就已經(jīng)是良心企業(yè)了，還要**出客戶的預期?？墒钦f我傻的**要么關(guān)門了，要么還是原來的規(guī)模，還在與**作苦逼的價格戰(zhàn)。

客戶說我現(xiàn)在一點也**訂單和回款的問題，跑款的也有，做了貨故意挑問題不付款的也有，較多就是不合作了。市場這么大，總有生意做的，只要我少賺這10%。

我給客戶的總結(jié)是：較精明的就是你了！

你認為呢？

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