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時間：2023-10-12作者：湖北新美廣告有限責(zé)任公司瀏覽：41

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以上也是每次要寫案子，自己心里**想的，緊接著*二想的就是：怎么總覺得少點啥？總覺得這套路不靠譜?。?！自己都不信自己的案子能管用！后來，嘗試 了一次次華麗不華麗的轉(zhuǎn)身，跳躍，騰挪，上升.....之后，有了一點自己的思路，分享一下；

千人千面，每個營銷人，不管是小學(xué)生還是老司機，都有自己的方式，自己的套路，無關(guān)好壞！首先，我認(rèn)為較重要的是下筆之前的內(nèi)在！

當(dāng)你接到一個品牌或者一個產(chǎn)品的項目后，在忙于找到目標(biāo)人群渠道了解前，先扮演一下售賣者，購買者，使用者，問問自己靠不靠譜，當(dāng)然較近兩年大多數(shù)不能讓自己十分滿意，而且在資金等的威逼利誘下，不靠譜的越來越多！不管怎么樣，先自己，告訴自己“哇，這東西真NB”

為什么自己？其實不是欺騙，只是想讓自己懷揣著滿滿的正能量去完成這項工作，正能量是創(chuàng)造力的催化劑！

然后，回歸理性！NB的產(chǎn)品少之又少，大部分產(chǎn)品都 是拿著一個吹的跟*角獸一樣的賣點，其實心里門清，那可能只是一把螺絲，但是有了這把螺絲，就有了成功的可能，這后面的很大程度都需要營銷人員進(jìn)行規(guī)整；

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多用數(shù)據(jù)

滿屏都是文字的方案讓人看的難受，在講方案的時候較像在教小學(xué)生念書一樣，場面較為尷尬。

這種現(xiàn)象或許是業(yè)內(nèi)形成的一股懶惰風(fēng)氣，就是行業(yè) 里都是這么做的，所以大家都保持了相同的水準(zhǔn)。另一種情況或許是總結(jié)歸納能力較差，只能使用較簡單粗暴的方式來呈現(xiàn)內(nèi)容。

人在記憶任何事物的時候，是看神經(jīng)興奮度的，興奮度越高的事越容易被記起，數(shù)字就是一種很好的。

我們可以用數(shù)字的形式將**信息提煉出來，如果不知道怎么提煉就可以通過網(wǎng)絡(luò)或者展會去翻翻別的畫冊內(nèi)容是怎么做的，相信你會很快找到感覺。

數(shù)字不僅僅是要增強對方的記憶點，較得告訴他方案的**點，選擇我們的方案能為你創(chuàng)造什么**？能得到什么樣的效果？

盡量詳細(xì)

受制于對方想像力和理解力的上限，你得將內(nèi)容具象化地呈現(xiàn)給對方，讓他快速與你同頻，你可以用圖文+音視頻+口述翻譯的組合形式進(jìn)行傳遞。方案就是為解決口述表達(dá)不夠具像化、立體化的現(xiàn)實問題而生。

方案切忌模棱兩可，浮于表面。如果你僅僅只是向?qū)Ψ?span style="font-size:9pt;font-family:宋體;background-color:white"> 陳述一個想法，由他來給你回復(fù)初步的判斷，然后再來進(jìn)一步構(gòu)思具體的執(zhí)行路徑，這不僅無法體現(xiàn)自己的專業(yè)性，也暴露了自己不自信的缺陷，甚至拉長了整個項目的戰(zhàn)線時間。

好的方案是要能真正落地執(zhí)行的。所以你要告訴對方你要做什么？你要怎么做？你可以達(dá)成什么樣的效果？包括具體的執(zhí)行規(guī)劃和時間安排都得有一個清晰的畫面。

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• 詞條

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