廣東揭東墻體廣告揭陽揭東大地墻繪廣告腳踏實地心向藍天

時間：2023-04-01作者：湖北新美廣告有限責任公司瀏覽：47

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思路一：先易后難，以寸進尺

一個經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。噴繪膜畫面拼接完整，不可影響畫面整體效果在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達成目標。

這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標，考慮那些有潛力或者容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的批根據(jù)地，廣東揭東墻體廣告揭陽揭東大地墻繪廣告腳踏實地心向藍天暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等批根據(jù)地成功建立后，再考慮*二批、*三批根據(jù)地的開拓。

思路二：廣泛播種，重點培育

這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，這些企業(yè)通過發(fā)布墻體廣告，是為了品牌的宣傳，特別是終端市場的品牌宣傳。好讓該地區(qū)群眾加深對該品牌的認識，通過道路、鐵路兩旁-幅幅精美的墻體廣 告，使即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標根據(jù)地采取飛機播種的方式，進行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進行合作。

在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標客戶，進行重點培養(yǎng)。這個思路重點是針對批發(fā)市場客戶，廣東揭東墻體廣告揭陽揭東大地墻繪廣告腳踏實地心向藍天運作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進行一次全面的拜訪，隨著社會的發(fā)展，各行各業(yè)熱切希望 迅速提升企業(yè)形象，傳播商業(yè)信息,各級部門]也希望通過戶外廣告樹立城市形象，優(yōu)化城市。這些都給戶外廣告制作提供了巨大的派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、高分銷價格、銷售人員，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。

這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機進行重點談判，廣東揭東墻體廣告揭陽揭東大地墻繪廣告腳踏實地心向藍天實現(xiàn)合作，并對其進行重點培育和支持?！皬V泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標客戶，同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認知條件。



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作為公司的區(qū)域銷售人員，往往承擔了公司分配年度銷售任務，而要完成相應的銷售任務，勢必要建立一個合理的銷售網(wǎng)絡，也就是客戶群體。
　　開發(fā)區(qū)域市場，顧名思義就是要在一個空白的區(qū)域，墻體廣告確保一年 ，其他原料確保三年，從根本上杜絕保質期內褪色的問題去找到合適的客戶，還有、制作成本低與之建立起合作關系，并與客戶共同來實現(xiàn)對區(qū)域終端客戶的覆蓋。因此要快速而有效的開發(fā)區(qū)域市場，本人認為有以下幾點。

　　、快速的了解所面對區(qū)域市場的宏觀和微觀環(huán)境，宏觀方面包括當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展水平，人口數(shù)量，交通物流水平等。由此來判斷當?shù)貐^(qū)域市場的規(guī)模大小，消費潛力等，廣東揭東墻體廣告進而為我們在當?shù)卦O定的銷售目標提供參考墻體廣告是以墻面為媒體，把企業(yè)的宣傳文字或圖片繪制在墻面上的一種廣告形式，分為政策宣傳標語(也可看作公益廣告)和商業(yè)廣告兩部分，我們在此主要研究商。微觀方面則有當?shù)赜嘘P本行業(yè)的主要渠道業(yè)態(tài)、市場數(shù)量，市場大小，市場特色，競爭對手在當?shù)氐谋憩F(xiàn)。由此來進一步分析當?shù)厥袌龊痛_定我們的工作目標，比如主要意向客戶搜集。

　　第二、根據(jù)步的市場走訪及其它途徑信息搜集，制定一個時期內客戶開發(fā)的主要目標，廣告的檔案管理及后期監(jiān)管、維護標準主要內容包括銷售目標分解，客戶開發(fā)的數(shù)量，客戶類型，準備投入的相關資源等，噴繪膜畫面拼接完整，不可影響畫面整體效果這些東西都應該做到一清二楚，這樣才能在后期跟客戶拜訪談判過程中做到“有理有節(jié)”，有理有節(jié)是指我們清楚的知道能給客戶提供什么，應該跟他要什么，并把握節(jié)奏。

　　第三、接下來就是開始搜集意向客戶信息，并拜訪。廣東揭東墻體廣告搜集意向客戶的信息主要有以下幾種方式




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  詞條說明

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