外貿(mào)銷售獲客思路

時間：2022-06-01作者：武漢訂制推網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：84

       獲客對于銷售來說，是一個亙古不變的話題，它是一個需要持續(xù)耕耘的銷售動作，只有不斷地耕耘，才能**。
前言
獲客對于銷售來說，是一個亙古不變的話題，客戶是進(jìn)行一系列銷售工作的基礎(chǔ)。然而獲客并非很簡單，尤其對于入行銷售的新人來說，它是一個需要持續(xù)耕耘的銷售動作，只有不斷地耕耘，才能**。銷售新人缺乏系統(tǒng)化的思路作為支撐，獲客思路可以從客戶畫像出發(fā)，來梳理相應(yīng)的目標(biāo)群體，進(jìn)而鎖定。本文我們一起來探討一下銷售獲客的思路，幫助銷售打開眼前的混沌。
一、客戶畫像的建立
銷售在拓客時如果沒有目標(biāo)就會像“無頭蒼蠅”一樣，直接拉低效率，所以銷售在尋找可用線索之前，**個要進(jìn)行的動作就是對客戶畫像的建立?？蛻舢嬒窨偨Y(jié)的越精細(xì)，銷售對客戶需求的判斷也會越精準(zhǔn)。
銷售向客戶銷售的產(chǎn)品或服務(wù)一定是可以幫助客戶解決不同程度的問題的，或者可以給客戶帶來一定的**，那么這些產(chǎn)品或服務(wù)所面向的客戶群體是會有共通性的，這些共通性就是客戶畫像建立的關(guān)鍵?？蛻舢嬒竦?*，就是能夠促使銷售人員較加精準(zhǔn)地判斷客戶的需求，圍繞客戶需求展開的銷售動作**的效果會較佳；如果沒有精準(zhǔn)的判斷能力，那么銷售在投入成本與回報成本上會出現(xiàn)反比的情況。
二、獲客成本
客戶畫像的建立在一定程度上可以為企業(yè)控制和節(jié)省獲客成本。不是每一家企業(yè)都有足夠的預(yù)算去投入營銷，而營銷成本的背后都是企業(yè)為獲客而產(chǎn)生。就好比一些大企業(yè)的廣告宣傳隨處可見，電視、手機(jī)、廣播、交通工具等地方隨處可見，其良好目的都是為了吸引客戶，其所產(chǎn)生的費用都是獲客成本。企業(yè)要在考慮獲客成本的基礎(chǔ)上選擇合適的獲客方法。
如果是TOB企業(yè)，往往決策者涉及多人甚至一個組織，銷售要觸達(dá)的目標(biāo)應(yīng)該是該企業(yè)的關(guān)鍵決策人，否則很可能因為觸達(dá)錯誤而增加企業(yè)的獲客成本。
三、獲客思路
銷售獲客需要注意兩個關(guān)鍵點，一個是對客戶需求的判斷，另一個是對關(guān)鍵決策人的觸達(dá)，那么銷售獲客思路就可以從這兩方面出發(fā)。
首先，關(guān)于客戶需求，其實就是以客戶畫像為基點來獲客。銷售成交的每一個客戶都是來自各行各業(yè)的人士，那么對應(yīng)到每個行業(yè)，會有更多的企業(yè)分支，那么這些企業(yè)分支就是銷售獲客的一個方向。由該企業(yè)有需求，可以聯(lián)想到該行業(yè)有這個需求，那么銷售就可以梳理出目標(biāo)行業(yè)，依次去聯(lián)系溝通，這種方法也較精準(zhǔn)。
其次，就是從關(guān)鍵決策人的角度出發(fā)，關(guān)鍵決策人是建立合作的目標(biāo)對象。這些關(guān)鍵決策人的需求一定不止一方面，還會體現(xiàn)在別的方面，那么這就會導(dǎo)致你的企業(yè)和別的企業(yè)的客戶群有重合。那么銷售人員可以將客戶的需求羅列，再尋找能夠滿足客戶其他需求的企業(yè)，這樣，銷售人員可以通過此種方式找到更多企業(yè)的關(guān)鍵決策人群體，是另一種獲客的方向。
除以上兩種獲客方法以外，企業(yè)可以直接使用專業(yè)的獲客軟件來批量獲客，提高獲客效率。就像基于客戶需求鎖定的目標(biāo)行業(yè)，銷售可以直接通過軟件搜索相關(guān)行業(yè)，效率較高。同時，獲客軟件可以有效控制企業(yè)的獲客成本。
基于大數(shù)據(jù)和AI智能的銷售線索挖掘平臺企搜客，有著豐富的數(shù)據(jù)標(biāo)簽和機(jī)器學(xué)習(xí)算法，實現(xiàn)數(shù)據(jù)閉環(huán)，從而高智能薦客。從銷售線索的挖掘、商機(jī)的觸達(dá)、與企客寶客戶關(guān)系管理系統(tǒng)對接時的客戶管理到成單分析，實現(xiàn)全過程智能銷售方案。企業(yè)只需要關(guān)鍵字搜索，系統(tǒng)通過對全網(wǎng)在線企業(yè)信息的分析和挖掘，結(jié)合企業(yè)內(nèi)部客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，利用機(jī)器人學(xué)習(xí)自動建立定量的客戶模型，幫助企業(yè)準(zhǔn)確挖掘全國數(shù)千萬家公司的優(yōu)質(zhì)客戶。
總結(jié)
總之，銷售獲客要想提高效率，可以從客戶需求出發(fā)凝練客戶畫像，進(jìn)而梳理目標(biāo)行業(yè)，實現(xiàn)有效線索的挖掘。

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