亞馬遜定價(jià)技巧

時(shí)間：2021-11-10作者：赤峰匯洲商貿(mào)有限公司瀏覽：251

果產(chǎn)品銷量不好，很多新手賣家首先想到的是圖片、listing是不是做的不夠好，很少有賣家在定價(jià)上下功夫，其實(shí)對(duì)于亞馬遜運(yùn)營來說，定價(jià)也是一門值得深思的學(xué)問。定價(jià)過低導(dǎo)致無利可賺，定價(jià)過高又會(huì)影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，找到這個(gè)平衡點(diǎn)，才能讓我們在亞馬遜淘金的過程中立于不敗之地。
一、影響定價(jià)的因素
1、產(chǎn)品品質(zhì)與采購成本
首先影響到定價(jià)的肯定是產(chǎn)品本身的成本，這是我們的一個(gè)基礎(chǔ)值，也是定價(jià)的底線。采購產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量、渠道都會(huì)影響到產(chǎn)品的單價(jià)，通常來說，質(zhì)量越高，成本越高，采購數(shù)量越多，產(chǎn)品單價(jià)越低，中間商越少，成本越低。
2、平臺(tái)傭金
在任何平臺(tái)上銷售產(chǎn)品都是需要給平臺(tái)支付傭金的，亞馬遜也不例外，不同類目的傭金比例也不相同。
3、市場供需
市場供需對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的影響是很直觀的，當(dāng)供大于需的時(shí)候定價(jià)下降，供不應(yīng)求的時(shí)候定價(jià)提高。當(dāng)市場追捧一個(gè)新品時(shí)，造成這個(gè)新品供不應(yīng)求，那么它的價(jià)格也會(huì)隨之上調(diào)。但當(dāng)產(chǎn)品被商家線上線下大量鋪貨，買家的選擇多樣化，賣家的利潤被稀釋，也會(huì)影響到價(jià)格。
另外，每個(gè)行業(yè)研發(fā)新品的速度也是非?？斓摹．?dāng)新的產(chǎn)品出現(xiàn)，舊的產(chǎn)品對(duì)買家的吸引力也會(huì)下降，降價(jià)是必然的。
4、預(yù)期利潤
利潤也是影響定價(jià)的一個(gè)重要因素，不同賣家對(duì)同一款產(chǎn)品所投入的人力成本、物力成本都是不一樣的，所追求的投入產(chǎn)出也是不同的，所以不同賣家對(duì)產(chǎn)品所期望的利潤也不一樣。
5、品牌形象定位
產(chǎn)品品牌定位會(huì)直接影響產(chǎn)品定價(jià)的區(qū)間，**品牌的定**，伴隨的是**的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，中端市場和低端市場的價(jià)格會(huì)降低，產(chǎn)品和服務(wù)也會(huì)相應(yīng)的降低。
6、促銷策略
每個(gè)平臺(tái)都會(huì)有自己的促銷活動(dòng)和時(shí)間，像跨境電商平臺(tái)亞馬遜7月中旬有會(huì)員日，下半年有“黑色星期五”、圣誕大促等促銷活動(dòng)，為了獲得更多的曝光和轉(zhuǎn)化，做活動(dòng)必然是需要賣家讓利。
7、資金運(yùn)轉(zhuǎn)
有些賣家為了降低風(fēng)險(xiǎn)，加速資金周轉(zhuǎn)，會(huì)采取薄利多銷的方法讓資金盡快回籠。
8、營銷推廣費(fèi)用
做亞馬遜肯定是繞不開推廣的，站內(nèi)站外推廣的費(fèi)用也不要忘記考慮到。
9、競爭對(duì)手的價(jià)格
競爭對(duì)手的定價(jià)是個(gè)很好的參考值，很多賣家不知道怎么定價(jià)時(shí)都會(huì)選擇“隨大流”，和大部分競爭對(duì)手的定價(jià)一樣或略低。
10、運(yùn)輸費(fèi)用
不管是選擇FBA產(chǎn)生的頭程運(yùn)費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)用還是發(fā)FBM的小包費(fèi)用較終都是需要計(jì)算到成本中的。
11、其他因素
除了以上因素，還有一些不確定性因素也會(huì)影響到定價(jià)，比如季節(jié)、產(chǎn)品的升級(jí)、銷量等等

二、亞馬遜商品的一般定價(jià)公式
定價(jià)時(shí)，賣家往往將生產(chǎn)成本、利潤、自身產(chǎn)品品質(zhì)等多因素來綜合考慮，再進(jìn)行定價(jià)。對(duì)于亞馬遜賣家，定價(jià)時(shí)可參考以下定價(jià)公式
產(chǎn)品售價(jià)= 產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+期望利潤+其它
FBA產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+FBA頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用+期望利潤+其它
*亞馬遜的大部分類目產(chǎn)品的銷售傭金為15%。
*其它方面，賣家會(huì)將推廣成本、稅務(wù)成本、人工成本計(jì)入其中。
在產(chǎn)品定價(jià)之前，賣家先確定產(chǎn)品的定位，是適合走銷量路線還是*路線。走得路線不同，定價(jià)的策略也不一樣。不過有一點(diǎn)也要切記，定價(jià)不能引起買家的反感。
三、定價(jià)小訣竅
1、“9”的魔力——非整數(shù)定價(jià)法
我們自己在購物的時(shí)候也深有體會(huì)，很多產(chǎn)品的定價(jià)都是9.99、29.99、99.99。這一招不僅僅在中國適用，放到國外同樣好使。非整數(shù)定價(jià)法讓買家的心理產(chǎn)生一種便宜感，好像9.9比10便宜了很多，其實(shí)只差了0.1而已。
2、差別定價(jià)
差別定價(jià)并不是基于產(chǎn)品成本來定價(jià)的，而是建立在“顧客支付意愿”的基礎(chǔ)上進(jìn)行定價(jià)。例如，我們將功能相似的同一系列產(chǎn)品通過定價(jià)為29.99、59.99、99.99，在99.99的襯托下，可以很好的刺激29.99和59.99的轉(zhuǎn)化。
3、易耗品定價(jià)法
例如，打印機(jī)很便宜，但耗材貴；電動(dòng)牙刷很便宜，但替換頭貴。
4、促銷定價(jià)
我們在設(shè)置價(jià)格的時(shí)候一定要先把原價(jià)設(shè)置的稍高，然后再進(jìn)行促銷標(biāo)我們實(shí)際的售價(jià)，這樣既可以給我們價(jià)格一個(gè)調(diào)整空間，也可以刺激消費(fèi)。
5、階段定價(jià)
新品期沒有銷量基礎(chǔ)，我們可以通過降價(jià)來提升自己的競爭力，一段時(shí)間后產(chǎn)品逐漸積累了一些數(shù)據(jù)后我們就可以逐漸把價(jià)格提升起來，等到產(chǎn)品到了衰退期，我們又可以把價(jià)格降下來清庫存，避免長期的倉儲(chǔ)費(fèi)。
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• 亞馬遜與Google不能說的關(guān)系

  信很多做亞馬遜的賣家都有這樣的困擾，有很多國外的買家很多時(shí)候不會(huì)直接登陸某個(gè)購物平臺(tái)，而是選擇直接Google搜索想要購買的商品，但是我們自己的站點(diǎn)卻不能搜排在搜索結(jié)果的**，甚至有的人已經(jīng)做好了市場調(diào)研，找出需要優(yōu)化的高流量頁面，并寫出自認(rèn)為與關(guān)鍵字有密切關(guān)系的“**锏 ”內(nèi)容，卻依然無法獲得 Google 的**排名。 我們把可以做到準(zhǔn)備工作都做了，但是出于某些原因，它們并未表現(xiàn)出期望的結(jié)果，

• 亞馬遜賣家該怎么打廣告？

  亞馬遜賣家對(duì)于廣告都不陌生，那么該怎么打廣告才能有效呢？接下來這篇文章將為大家講解廣告推廣。 亞馬遜廣告是什么？ 亞馬遜廣告包括三大類：商品推廣廣告、品牌推廣廣告、產(chǎn)品展示推廣廣告。其中商品推廣使用的較為廣泛，適合推產(chǎn)品、推關(guān)鍵詞。 產(chǎn)品什么時(shí)候應(yīng)該開廣告？ ·新品引流 新產(chǎn)品往往希望帶來更多的曝光度和轉(zhuǎn)化率，此時(shí)，廣告可以測試產(chǎn)品是否有潛力，是否繼續(xù)補(bǔ)貨。 ·* *活動(dòng)需要產(chǎn)品得到更多的曝光

• 亞馬遜廣告那些你不知道的內(nèi)幕（黑幕）

  2021年，美國搜索廣告支出份額從2019年的13.3%提高到19.0%，預(yù)測2022年底將**過20%。亞馬遜的搜索廣告業(yè)務(wù)保守估計(jì)將會(huì)增長到145.3億美元。亞馬遜近九成的廣告業(yè)務(wù)都來自電商渠道廣告，而在今年，亞馬遜將控制近240億美元電商渠道廣告市場的76.2%。 然而現(xiàn)在大多數(shù)的賣家朋友對(duì)于亞馬遜的廣告可以說似懂非懂。亞馬遜的產(chǎn)品上架后如果沒有廣告投入將會(huì)很難有流量，較不要想出單了。 亞馬遜

• 2022年FBA還值得做嗎？

  收入并不意味著利潤。你的銷售額可以達(dá)到一百萬美元，但如果你的成本**過這個(gè)數(shù)字，你就賺不到錢了。 那么可以讓我們看看我們一些賣家的利潤率： *68%的亞馬遜賣家利潤率**過10% *36%的亞馬遜賣家利潤率至少為20% *20%的亞馬遜賣家的累計(jì)利潤**過10萬美元 在亞馬遜上銷售的利弊FBA是一種令人難以置信的商業(yè)模式，它允許任何人，無論他們的電子商務(wù)體驗(yàn)如何，開設(shè)在線商店，并向數(shù)百萬潛在客戶展示他們