2021**嬰童玩具展上海孕嬰童展

時(shí)間：2021-04-15作者：上海琳廣展覽服務(wù)有限公司瀏覽：91

2021**嬰童玩具展上海孕嬰童展彥祖文化**品牌自播紅利已來(lái) 如何抓住這波機(jī)會(huì) CKE嬰童展 

 2021年10月19-21日   上海新**博覽中心
真正一站式嬰童用品采購(gòu)優(yōu)質(zhì)平臺(tái)
僅供16歲以上專業(yè)觀眾參觀！!

 

       首先介紹一下彥祖文化，彥祖文化2018年成立，2018年9月獲得了**官方認(rèn)證的MCN機(jī)構(gòu)，當(dāng)時(shí)的門坎是月播放量?jī)蓚€(gè)億。2020年11月成為了**官方認(rèn)證的品牌服務(wù)商，可以為品牌的線上代運(yùn)營(yíng)提供一站式的服務(wù)。在天貓618帶貨榜單中，彥祖文化排名*三，**母嬰垂類**。我們也是全棉時(shí)代、babycare、好奇、幫寶適等母嬰*品牌的**戰(zhàn)略合作伙伴。

       我們通過(guò)素人的孵化和穩(wěn)定的商業(yè)化變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)品效合一。企鵝媽媽是我們打造的頭部母嬰IP，也是**2020年度****電商創(chuàng)作者。彥祖文化賬號(hào)矩陣**過(guò)3000萬(wàn)精致媽媽粉。彥祖文化也同時(shí)成為了小紅書和*的MCN機(jī)構(gòu)，都是聚焦在母嬰領(lǐng)域。

       具體有哪些成功案例？我們?cè)?*多次創(chuàng)造出了5000萬(wàn)播放以上的內(nèi)容；去年2月份孵化的花生夫婦這個(gè)帳號(hào)，從0做到了160萬(wàn)粉絲，也是LV投放為數(shù)不多的母嬰達(dá)人之一；母嬰IP就是企鵝媽媽；在帶貨的成績(jī)上面，從2019年我們就幫助babycare月銷達(dá)到數(shù)千萬(wàn)以上；在代運(yùn)營(yíng)的案例上，我們和戴可思從12月21日在**開(kāi)啟店播的嘗試，利用品牌自有的資產(chǎn)，純藍(lán)V賬號(hào)素人直播，30天做了300萬(wàn)的銷量。

 

       **品牌自播紅利已來(lái)

       下面來(lái)看一組數(shù)據(jù)，**日活已經(jīng)**過(guò)6個(gè)億，僅次于微信，日均視頻搜索次數(shù)突破了4億?；赟EO搜索有哪些紅利？舉一個(gè)例子，在周末的時(shí)候想去吃飯，可能會(huì)在**上搜索一下有哪里值得去。我們?cè)囂匠鰞蓚€(gè)紅利：**個(gè)是基于地理位置，所出來(lái)的生活化場(chǎng)景的紅利。*二個(gè)，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)非常重要的是，有沒(méi)有在**上去建立自己能獲取的自然流量，有沒(méi)有在**搭建藍(lán)V落地頁(yè)。

       我們回顧一下2020整個(gè)**直播的趨勢(shì)，上半年整個(gè)紅利都是在達(dá)人品牌專場(chǎng)上面，下半年開(kāi)始是品牌自播的專場(chǎng)紅利，特別是對(duì)于母嬰垂類來(lái)講，這個(gè)穩(wěn)態(tài)直播間的模式紅利已經(jīng)到來(lái)。

 

 

       從**白皮書數(shù)據(jù)來(lái)看，在**上的企業(yè)號(hào)數(shù)量已經(jīng)突破了500萬(wàn)，而且增速非?？臁＿^(guò)去一年有120萬(wàn)的企業(yè)號(hào)在**開(kāi)播，每日開(kāi)播的企業(yè)號(hào)增長(zhǎng)了四倍，開(kāi)播的時(shí)長(zhǎng)也在增長(zhǎng)。

       在**上月銷1000萬(wàn)以上的直播間，達(dá)人占主力，占比達(dá)70%，企業(yè)的自播號(hào)占30%。月銷100萬(wàn)以上的直播間，藍(lán)V賬號(hào)的直播**過(guò)了一半。這說(shuō)明有很多垂類穩(wěn)態(tài)直播間，在**上發(fā)現(xiàn)了紅利。

       經(jīng)常有品牌跟我說(shuō)，在**上開(kāi)了一個(gè)號(hào)，付費(fèi)也沒(méi)有流量，沒(méi)有人。一直講平臺(tái)的規(guī)則就是我們要擁抱的，**平臺(tái)的規(guī)則可以總結(jié)一下：沒(méi)有用戶滿意度的賬號(hào)，你付費(fèi)也沒(méi)**會(huì)。

       我們看到平臺(tái)的帶貨口碑有上線，這類似于天貓的五星，分?jǐn)?shù)過(guò)低可能不能做廣告投放。過(guò)去供應(yīng)鏈的紅利在逐步的收緊，平臺(tái)需要優(yōu)質(zhì)貨盤來(lái)確保用戶滿意度。平臺(tái)的KPI化，也就是在帶貨過(guò)程中的流量采買費(fèi)用。品牌對(duì)未來(lái)流量很有信心的，所以在貨幣化KPI上能采買的更多。

       2021如何打造品牌**帶貨的新增長(zhǎng)點(diǎn)？**個(gè)就是官方旗艦店去塑造一個(gè)**的認(rèn)知。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)全網(wǎng)達(dá)人鋪的差不多了，這個(gè)時(shí)候藍(lán)V賬號(hào)自播和達(dá)人賣一個(gè)價(jià)格，試問(wèn)用戶會(huì)在哪里購(gòu)買？提升電商復(fù)購(gòu)的**就是藍(lán)V店播號(hào)。*二邀請(qǐng)達(dá)人到你的直播間來(lái)，能幫助你破局和漲粉。*三個(gè)是打造單品**級(jí)直播間，單品制爆的邏輯在所有直播間都是通用的。

 

       2021年品牌在**怎么玩？

       2021年品牌在**怎么玩？這是一個(gè)品牌在**的需求：

       **，撮合中小達(dá)人的穩(wěn)定對(duì)接及開(kāi)播。

       *二，完成品牌旗艦店的日常店播。

       *三，日常短視頻的制作承接。

       重點(diǎn)講一下藍(lán)V店播，還是要回到人貨場(chǎng)。從人來(lái)看，淘寶的主播非常成熟了，但是一到**發(fā)現(xiàn)不管用。為什么？因?yàn)?*上需要你竭力的留住用戶，需要高語(yǔ)速快節(jié)奏的活動(dòng)式售賣，和淘寶直播售前客服轉(zhuǎn)化是有區(qū)別的。

 

 

       從貨來(lái)看，從單品引流到爆品組合，區(qū)別于舊有電商渠道，是需要適應(yīng)新的電商平臺(tái)來(lái)組的貨。

       從場(chǎng)來(lái)看，如果你的品牌不是*大品牌，那你的場(chǎng)要較加專業(yè)，氣場(chǎng)較強(qiáng)大。

       什么人適合做**主播呢？**，實(shí)體店的小老板娘，她們一路打拼出來(lái)是非常有激情的；*二種是有工作經(jīng)驗(yàn)的寶媽；*三是導(dǎo)購(gòu)、銷售員、保險(xiǎn)員。我們目前大概有50多位專業(yè)的**主播，我們現(xiàn)在用孵化達(dá)人的方式孵化主播。

       高成交直播間的貨該怎么放？先是單品的引流，放出去就是寵粉款，放出去用戶就會(huì)喜歡。人氣上來(lái)之后，就要上**組合品，之后還有*****、****送福利、小店優(yōu)惠券等。店播其實(shí)是耐心和綜合實(shí)力的體現(xiàn)，大家都想做快，但是要考慮直播間有無(wú)這樣的承接能力，這個(gè)是關(guān)鍵之一。

       說(shuō)一下直播間**指標(biāo)，包括用戶停留時(shí)常、粉絲團(tuán)新增、點(diǎn)贊評(píng)論數(shù)量等。其中較重要的是提升用戶的停留時(shí)間，這個(gè)是較有用的。

 

 

       月銷過(guò)百萬(wàn)是一個(gè)店鋪是開(kāi)始成功的驗(yàn)證指標(biāo)。我們看一下月銷過(guò)百萬(wàn)的MVP。如果你的在線人數(shù)50人，假設(shè)停留時(shí)間是一分鐘，一個(gè)小時(shí)就是3000訪客。如果單個(gè)客戶UV是一元，那么一小時(shí)就能產(chǎn)生3000元的銷售額。一天配兩個(gè)主播，一個(gè)主播7個(gè)小時(shí)，那么一天的銷售額就是4.2w，每天都開(kāi)播的話，一個(gè)月的銷售額就是126w。

       **feed流怎么玩？在我們過(guò)往服務(wù)客戶過(guò)程當(dāng)中，對(duì)方幾乎沒(méi)有投手的占80%，有投手不會(huì)投的占10%。feed流是需要專業(yè)的投手，過(guò)往直通車一年投數(shù)千萬(wàn)的投手都是合格的人選，只是需要快速學(xué)習(xí)新知識(shí)。到專業(yè)的直播間，要能承受得住流量的來(lái)臨。另外我覺(jué)得光服務(wù)feed流的投手，不太能燒的出showcase，電商還是要看綜合能力。

       彥祖文化目前是巨量的一級(jí)代理商，我們?cè)谶@一塊上面一直有豐富的投放經(jīng)驗(yàn)。過(guò)去的90天，彥祖做過(guò)的直播是497場(chǎng)，**上豐富的直播經(jīng)驗(yàn)給我們帶來(lái)所有的認(rèn)知。

       說(shuō)一下彥祖的LTV模式，很多品牌的電商渠道從2008年就開(kāi)始做，但是在**沒(méi)開(kāi)始多久，就會(huì)問(wèn)我到底要不要堅(jiān)持下去。當(dāng)你在**做的時(shí)候，其實(shí)方法論是一樣的。不要投放過(guò)后，覺(jué)得今天虧了，你要統(tǒng)計(jì)一下7天之后，30天之后，60天之后，拉新用戶的累計(jì)銷售額。毫無(wú)夸張的說(shuō)，**目前帶來(lái)的訂單轉(zhuǎn)化和天貓訂單轉(zhuǎn)化拉新用戶重合率不高，這是巨大的紅利。

       下面再分享一個(gè)我們服務(wù)的案例，戴可思今年發(fā)展比較迅猛，也完成了三次融資。這是一個(gè)1-3歲的個(gè)護(hù)品牌，個(gè)護(hù)其實(shí)并不好做，流量的成本也是非常貴的。

       戴可思的**小店在1月登**母嬰自播TOP3，這樣大量的中腰部的分銷都會(huì)來(lái)找你。我們?cè)谶@個(gè)項(xiàng)目上的投入就是三個(gè)矩陣賬號(hào)，每個(gè)賬號(hào)每天開(kāi)播14個(gè)小時(shí)。項(xiàng)目小組一共15個(gè)人，其中12個(gè)是主播，另外三個(gè)是拍攝、剪輯和運(yùn)營(yíng)。月度藍(lán)V視頻量有40個(gè)，月度直播場(chǎng)次是60場(chǎng)，每天開(kāi)播。月度銷售額300萬(wàn)，都是沒(méi)有通過(guò)達(dá)人，直接用素人在品牌直播帶來(lái)的成績(jī)。

       最后講一下彥祖文化在**平臺(tái)能提供的一些服務(wù)，包括達(dá)人&品牌的showcase、全平臺(tái)中腰部達(dá)人的BD、藍(lán)V賬號(hào)的代運(yùn)營(yíng)和全平臺(tái)投放業(yè)務(wù)。企鵝媽媽在去年做了1.68億，包括達(dá)人播、日常店播、撮合達(dá)人播來(lái)完成這樣的業(yè)績(jī)。彥祖一直踏踏實(shí)實(shí)在一個(gè)領(lǐng)域里深耕，希望更多的品牌來(lái)找彥祖，一起交流共贏，謝謝大家。

 

       關(guān)于CKE嬰童展

       上海嬰童用品展覽會(huì)Shanghai Baby Articles Fair，與CTE中國(guó)玩具展、CPE中國(guó)幼教展、CLE中國(guó)授權(quán)展同期，集中展示海外30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，以及國(guó)內(nèi)20大產(chǎn)區(qū)特色企業(yè)的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)計(jì)及新趨勢(shì)。

       別于同類行業(yè)展，CKE嬰童展模式創(chuàng)新，在B2B基礎(chǔ)上**B2B2C模式，5天時(shí)間，品牌企業(yè)不僅可以收獲**渠道訂單，還可以與終端消費(fèi)者近距離接觸，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式向新零售轉(zhuǎn)型；此外，今年展品重心向“非標(biāo)品”轉(zhuǎn)移，幫助母嬰體系擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，打造利潤(rùn)新增 點(diǎn)。 

 

       協(xié)會(huì)成立于1986年，是的全國(guó)性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)在**玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是**、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)的*人。

       中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國(guó)境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。


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