沈陽天貓網(wǎng)店托管打造產(chǎn)品規(guī)劃

時間：2021-03-20作者：沈陽市和平區(qū)錦圣信息科技中心瀏覽：311

鋪產(chǎn)品規(guī)劃之：利潤款

利潤款的主要作用，被引流款帶動銷售，店鋪中該類型的寶貝可以稍微多一些，豐富產(chǎn)品線，讓客戶有更多的選擇余地，由于具有較高性價比，客戶接受起來相對*一些。利潤款的主要目的是通過高性價比來實現(xiàn)銷售獲得利潤，通常做**虧損或不賺錢的店鋪，多數(shù)是該類型產(chǎn)品準備不到位或根本就沒有準備利潤款寶貝，引來的流量幾乎都購買的**單品（也就是引流款），而**單品通常利潤較少，所以店鋪盈利比較困難。

 

通過引流款獲取到的流量，第1步多是往該類型的產(chǎn)品上引導(dǎo)，雖然該類型產(chǎn)品的價格普遍**引流款，但幅度較小，多屬于“忽略價”。如果消費者真的喜歡該類型的產(chǎn)品，高出的這部分價格，對消費者的購買決定不足以構(gòu)成影響。

 

有很多的店鋪在做關(guān)聯(lián)引導(dǎo)的時候，都喜歡從引流款直接往高價款上引導(dǎo)，但是也有很多會因為價格高出較多，主要還是因為人群標簽不精準，消費者接受起來比較困難。因為人群精準度和購買的欲望，都會不一樣了。

 

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