層級(jí)微商模式介紹

時(shí)間：2020-10-28作者：深圳市曉微科技有限公司瀏覽：323

層級(jí)微商模式

合規(guī)、穩(wěn)定、粘度高的經(jīng)典模式——層級(jí)微商模式介紹

在實(shí)體成本越來(lái)越高，電商流量遭遇瓶頸，社交電商成為企業(yè)較熱探索的零售新渠道，以走出日益白熱化的渠道競(jìng)爭(zhēng)。

但是對(duì)于大多數(shù)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有辦法自建社交電商平臺(tái)或者做顛覆性的創(chuàng)新，于是微商成為越來(lái)越多的企業(yè)關(guān)注的渠道形式，甚至連蒙牛、娃哈哈、廣藥、中糧、立白、韓束等行業(yè)成員也放低身價(jià)，進(jìn)軍微商。

市場(chǎng)上模式和制度種類繁多，讓大家眼花繚亂。對(duì)此記賬熊總結(jié)了目前行業(yè)中常見(jiàn)的微商模式有六種，它們分別是層級(jí)微商，會(huì)員分銷，層級(jí)+分銷的復(fù)合模式，實(shí)體模式，社群模式以及平臺(tái)模式。



層級(jí)微商是較早的微商模式之一，它參照了實(shí)體的經(jīng)銷商模式對(duì)應(yīng)設(shè)計(jì)，比如一級(jí)代理、二級(jí)代理、三級(jí)代理等稱呼，只是從公司到個(gè)人，從地域城市劃分到不限地域的層級(jí)劃分，這個(gè)模式里面裂變性主要表現(xiàn)在模式的裂變、推薦、獎(jiǎng)勵(lì)等設(shè)計(jì)的植入。






從下圖的微商**分潤(rùn)模式圖里面，我們可以看到：商品從品牌方到消費(fèi)者手上經(jīng)過(guò)了很多層級(jí)。它是品牌方根據(jù)品牌的實(shí)際的情況設(shè)定名稱和數(shù)量的。






在這個(gè)分潤(rùn)模式里面，有幾個(gè)設(shè)計(jì)是跟過(guò)去的我們的實(shí)體是不一樣的，它們分別是平級(jí)推薦、跨級(jí)推薦、*推薦等。

微商的分潤(rùn)模式除了上述的3個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)以外，還有一些其他的獎(jiǎng)勵(lì)。比如說(shuō)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，就是某一層級(jí)的代理業(yè)績(jī)達(dá)到品牌方設(shè)定的某一標(biāo)準(zhǔn)或者針對(duì)某一商品銷出多少量以后，品牌方就按照比例去給代理返點(diǎn)。

這些不錯(cuò)的設(shè)計(jì)在這張圖里它是靜態(tài)的，但我們的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作確是動(dòng)態(tài)的。






記賬熊在研究層級(jí)微商過(guò)程中，在靜態(tài)的代理網(wǎng)鏈下和代理的不斷地升級(jí)和裂變的動(dòng)態(tài)中，做出了動(dòng)態(tài)追溯同級(jí)推薦人 、升級(jí)帶走同級(jí)推薦、升級(jí)回歸同級(jí)推薦等推薦設(shè)計(jì)。作為一個(gè)制度或者系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，它一定要去適應(yīng)這種變化形態(tài)，才能夠保持我們整個(gè)的模式、團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)性和合理性。

層級(jí)模式作為微商較經(jīng)典的一個(gè)模式，即使在經(jīng)歷了這么多衍變以后，它的優(yōu)勢(shì)還是非常明顯的。

廖叔解析：跟其他的模式，層級(jí)微商主要有以下四個(gè)方面優(yōu)勢(shì)。

Q:
層級(jí)微商模式的優(yōu)勢(shì)？
A:
1、  較為安全的模式
層級(jí)參照實(shí)體，通過(guò)不同級(jí)別不同的卡位植入推薦設(shè)計(jì)，讓團(tuán)隊(duì)可以較好地合法合規(guī)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。
2、  較為穩(wěn)定的模式
對(duì)代理進(jìn)行分層管理，突顯出代理團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的帶動(dòng)和**作用品牌與代理，代理與代理，代理與消費(fèi)者的強(qiáng)關(guān)系打造，這個(gè)也是社交零售中非常重要的一個(gè)強(qiáng)關(guān)系。
3、  出貨較快的模式
層級(jí)一般會(huì)提前給代理鋪貨或收款的方式來(lái)提高出貨速度，品牌方可以快速出貨或者進(jìn)行資金回籠。
4、  代理分工的清晰
層級(jí)微商模式里面較高層級(jí)負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理，對(duì)下屬層級(jí)的代理進(jìn)行培養(yǎng)，包括普及產(chǎn)品知識(shí)、品牌方理念，如何賣(mài)貨等。中間層級(jí)主要走量負(fù)責(zé)商品批發(fā)，是銷貨的主力軍。基層主要負(fù)責(zé)零售、賣(mài)貨。不同層級(jí)之間的分工是非常清晰，相互配合的。
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在微商運(yùn)行了四五年后的今天，在市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化以后，層級(jí)微商也會(huì)隨著微商代理流量的相對(duì)枯竭，零售難度增加，爆品難于復(fù)制等，受到一些挑戰(zhàn)。

這些挑戰(zhàn)主要表現(xiàn)在：

代理流量獲取難
朋友圈開(kāi)發(fā)完了后，如何找到新鮮流量？

代理活力保持難
至少保證半年一次動(dòng)銷或者調(diào)整去調(diào)動(dòng)代理的活躍性

對(duì)代理的要求高
代理需要先拿貨、收取預(yù)存款，需要負(fù)責(zé)發(fā)貨、發(fā)展代理、要做好零售等一系列的活動(dòng)都需要體力、精力甚至的財(cái)力來(lái)參與；另外代理不僅僅需要專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，也需要營(yíng)銷知識(shí)。

所以說(shuō)層級(jí)微商團(tuán)隊(duì)的代理是**的重裝兵，需要具備又強(qiáng)又全面的能力，這些條件的設(shè)定讓代理的門(mén)檻相對(duì)比較高，這也是我們層級(jí)微商面臨的一個(gè)問(wèn)題。






對(duì)于這些挑戰(zhàn)，很多的品牌方都根據(jù)自身情況做了很多改良性的探索，比如很多品牌方正在實(shí)行的線下實(shí)體化，不斷地做動(dòng)銷，做沙龍，上新品等等。

我們記賬熊作為微商管理系統(tǒng)供應(yīng)商，我們也在不斷地思索和探索如何去解決這些問(wèn)題。對(duì)此，廖老師為大家介紹了以下三個(gè)記賬熊的合作伙伴正在使用的解決方案，供大家借鑒和參考。

一、是引入復(fù)合型模式，就是在層級(jí)微商下面設(shè)計(jì)一層分銷邏輯。

保留層級(jí)微商的優(yōu)勢(shì)，在下層引入分銷邏輯，可以讓代理團(tuán)隊(duì)較加有滲透力，同時(shí)增加對(duì)客戶的篩選。

二、是為代理提供引流的營(yíng)銷工具，通過(guò)品牌方的投入，為代理分配流量。

品牌方可以投放一些促銷品或者是預(yù)售商品，通過(guò)鏈接的方式通過(guò)代理分發(fā)投放到消費(fèi)者手中形成推薦關(guān)系，幫助代理篩選客戶，發(fā)現(xiàn)潛在代理或者長(zhǎng)期客戶。這種營(yíng)銷工具與系統(tǒng)相結(jié)合，遵循誰(shuí)分享，關(guān)系歸誰(shuí)的推薦網(wǎng)鏈，分享者可以跟被分享者形成關(guān)系網(wǎng)鏈，進(jìn)行互動(dòng)或者二次銷售的人脈分配。

三、是為代理提供定期福利。

對(duì)達(dá)標(biāo)或者*的代理發(fā)放公司福利，并通過(guò)每月進(jìn)入系統(tǒng)領(lǐng)取。

比如記賬熊的合作伙伴古瓷，他們就是在過(guò)去半年的時(shí)間里通過(guò)設(shè)定給某一特定時(shí)間段招進(jìn)來(lái)的代理或者所有代理在每個(gè)月某一*的時(shí)間進(jìn)行代理福利發(fā)放。這樣既可以給代理更多的品牌福利，又可以調(diào)動(dòng)代理的活躍度，同時(shí)還可以降低招收新代理的門(mén)檻，讓代理團(tuán)隊(duì)的招攬變得較具有吸引力。

根據(jù)廖老師接觸到的企業(yè)的了解和分析所占的模式比重發(fā)現(xiàn)，層級(jí)微商始終還是微商形式中較主流的方式。不管是我們大家耳熟能詳?shù)牡奈⑸唐髽I(yè)，還是較近比較活躍的傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)或者電商企業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的，其中有百分之七十都是在使用層級(jí)模式的。

代理來(lái)自五湖四海，在觀念和文化認(rèn)知以及素質(zhì)上參差不齊，品牌方培養(yǎng)代理需要投入精力和財(cái)力也有大有小，因此對(duì)代理進(jìn)行分級(jí)管理是非常符渠道現(xiàn)狀的。

對(duì)于選擇層級(jí)模式的來(lái)開(kāi)拓微商渠道的企業(yè)方，廖老師建議圍繞如何理順代理和品牌方的利益，如何搭建一個(gè)代理的成長(zhǎng)路徑，如何助力代理出貨，在層級(jí)模式基礎(chǔ)上做更多的改進(jìn)和升級(jí)，在動(dòng)銷和運(yùn)營(yíng)上下功夫，為我們整個(gè)社交零售的布局貢獻(xiàn)力量。

記賬熊微商系統(tǒng)從人、貨、錢(qián)和工具4個(gè)維度出發(fā)，系統(tǒng)整體涉及60余個(gè)功能模塊，是一款專門(mén)為企業(yè)品牌方管理運(yùn)營(yíng)微商項(xiàng)目而設(shè)計(jì)的小程序應(yīng)用。

它可以根據(jù)項(xiàng)目方需求進(jìn)行DIY調(diào)試，輕松適配層級(jí)微商、會(huì)員分銷、復(fù)合型微商、實(shí)體微商、社群零售等主流模式。記賬熊管理系統(tǒng)跟小商城之間可以實(shí)現(xiàn)無(wú)縫連通，同時(shí)還配備了素材中心、贈(zèng)品動(dòng)銷、優(yōu)惠商品、禮包*等營(yíng)銷工具，既便于品牌方對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行內(nèi)部管理又利于品牌方進(jìn)行商品分銷，幫助品牌方實(shí)現(xiàn)高效管人、管貨、管錢(qián)，通過(guò)系統(tǒng)化、信息化的管理，提升團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理效率，靈活發(fā)揮層級(jí)微商模式的優(yōu)勢(shì)，打造企業(yè)社交零售平臺(tái)。

記賬熊為企業(yè)品牌方提供平臺(tái)SaaS+獨(dú)立定制多種解決方案，持續(xù)較新迭代。目前記賬熊合作的品牌中，有古瓷、慕色天使、修正堿齡、雷漫科技等選擇的都是層級(jí)微商模式來(lái)運(yùn)營(yíng)品牌項(xiàng)目的。


深圳市曉微科技有限公司專注于社群團(tuán)購(gòu),微商分銷系統(tǒng),社群團(tuán)購(gòu)系統(tǒng),微商管理系統(tǒng),直播分銷系統(tǒng),團(tuán)購(gòu)小程序等

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