如何做好推廣知識營銷

時間：2020-07-28作者：云南美達威肯信息科技有限公司瀏覽：498

現(xiàn)在是年關(guān)歲末，這塊的資源量一路下滑，現(xiàn)在必須要對渠道做進一步的優(yōu)化，有一定資源量的儲備，年后才有個好的業(yè)績。大搜，信息流都做了，能繼續(xù)拓量的，就剩知識營銷。本篇就給大家分享一下知識營銷的案例及優(yōu)化思路。對于知識營銷這塊的投放，我們之**直斷斷續(xù)續(xù)的，到后面就干脆停掉了。較近要擴量，再加上平時查排名，經(jīng)常會在pc和移動端看到知識營銷的廣告位，就想著這塊好好優(yōu)化，應(yīng)該還是能帶來量的。先來看下調(diào)整**周知識營銷的推廣漏斗圖：

可以看出，以上知識營銷的賬戶，存在以下幾個問題:

1. 點擊率低影響點擊率的因素有三個，分別是：出價，匹配，創(chuàng)意。知識營銷本來是作為大搜的補充，出價低，地域廣，點擊率低也很正常。

2. 落地率低大搜是訪客點擊了創(chuàng)意之后，直接進到官網(wǎng)，而知識營銷則多了一道中間環(huán)節(jié)，即中間頁。訪客在看了中間頁之后，再進到官網(wǎng)。進網(wǎng)率低，有兩個原因：中間頁吸引力差，訪客不想再進一步的了解，還有就是訪客找不到進入到官網(wǎng)的入口。

3. 對話率差訪客進入官網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)不是他想要的，或者是頁面沒有吸引力，也會導(dǎo)致訪客走掉。

4. 留電率因為只有2條留電，這個概率說明不了說明問題。和大搜相比，還是低了很多。

5. 成本一周才4條對話，2個資源，留電成本都和大搜持平了。找到問題所在，接下來就開始調(diào)整了。筆者也給自己定了個目標(biāo)，每天至少1個資源，成本控制在100。


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