1688無貨源店群精細化運營：做好競品監(jiān)控應該注意哪些？

時間：2020-07-07

1688無貨源店群精細化運營：做好競品監(jiān)控應該注意哪些？

隨著1688無貨源店鋪數(shù)量的不斷增加，你的產(chǎn)品要想在日益激烈的競爭中脫穎而出，較有效的方法之一就是進行競爭產(chǎn)品監(jiān)控，了解競爭產(chǎn)品和行業(yè)的變化，分析競爭產(chǎn)品的數(shù)據(jù)和操作方法，找出需要改進的地方，應用到自己的產(chǎn)品上，并及時進行轉化，尤其是當你的產(chǎn)品成為或即將成為**時，你應該較精細化地監(jiān)控對手。了解競爭對手的動態(tài)、運作模式和方法，那么具體應該怎么操作呢？

1、確定競爭對手

我們要做的**件事就是確定我們的競爭對手。尋找與你的產(chǎn)品定位、價格、目標群體、風格、品牌等相似的產(chǎn)品，以及在市場影響力或銷售量方面**或可與你的競爭對手相比的產(chǎn)品。或者使用一種簡單而粗糙的方法：直接在分類頁面或關鍵字搜索頁面上找到自己的產(chǎn)品，并將上一頁列出的產(chǎn)品（范圍由自己決定）作為競爭對手。

2、競爭產(chǎn)品排名監(jiān)控

在選擇競爭對手之后，監(jiān)控他們的排名，看看哪些產(chǎn)品改變了他們的排名。

3、剖析排名變化的原因

（1）價格、促銷活動

產(chǎn)品價格對顧客購買意愿有顯著影響。將競爭對手產(chǎn)品的價格和促銷變化與其整體表現(xiàn)進行比較，可以幫助你決定如何對產(chǎn)品定價，同時對你如何進行優(yōu)惠活動的制定也有很大的幫助。

（2）標題、廣告詞

觀察競爭產(chǎn)品是否有增加大詞搶排名的動作，或者是否在做其他標題關鍵詞的排名。如果對方的排名經(jīng)過標題優(yōu)化后有所提高，也可以借鑒其手段；

（3）評價和買家秀

這里的評價不僅是指增加的數(shù)量，而且是指在監(jiān)控其評價的變化和買家秀數(shù)量時，及時獲取顧客的關注點，如顧客喜歡的內(nèi)容、不喜歡的內(nèi)容、想要擁有的功能、需要改進的功能等。

4、產(chǎn)品月銷售額

產(chǎn)品的月銷售量需要記錄，要知道大概什么樣的銷售量才能獲得較高的排名。

5、改進產(chǎn)品缺陷

這非常重要，長期做1688無貨源的人都明白這一點。通過記錄這件事，你可以較清楚地知道你的主圖詳情頁的哪個方面應該**顯示，哪個方面應該減少。

6、如何較好較快地監(jiān)控

同時在店鋪里監(jiān)視這么多商品的競爭產(chǎn)品是非常乏味的，工作量也是非常繁瑣的。比較競爭產(chǎn)品是否有變化，以及變化是什么，需要時間。如果你想較快較省心，可以使用第三方軟件的競爭產(chǎn)品監(jiān)控功能。點擊添加競品后，可以自動檢測競品標題、廣告詞、1688價格、促銷和評論的變化。你不需要每天進行搜索和比較，這大大減少了工作量，并為較精細的競爭產(chǎn)品分析節(jié)省了時間。

事實上，對競爭對手的分析和監(jiān)控可以給商家帶來很多**。你的店鋪在這個行業(yè)總營業(yè)額中所占的份額是多少。這可以通過計算和分析，為1688店群的運營提供依據(jù)。

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