刷爆商家圈的噩耗：1688專營店群遭遇黃色標注！即將被處罰？

時間：2020-06-16

刷爆商家圈的噩耗：1688專營店群遭遇黃色標注！即將被處罰？

突如其來的“黃色預警”

較近發(fā)生了很多事情，“1688*店已經(jīng)接到了運營小二的緊急通知，事態(tài)嚴重……”后來，我收到了一張表格。

回到電腦前打開它。觸目驚心的感覺：血淋淋的黃色標注在形式上是各種各樣的SKU。

首先1688此舉并非沒有預兆。在此之前，提交人已向許多人發(fā)出緊急通知。一開始，人們對這一消息心存疑慮，直到突然發(fā)現(xiàn)店鋪的商品無法上架。這對新店來說是個壞消息。不過，對于商品數(shù)量相當多的店鋪（尤其是數(shù)據(jù)穩(wěn)定的店鋪），只要不主動下架，目前影響應該不大。

顯然，它基本上可以歸類為不好的信號。但不要太驚慌——對于2017年底經(jīng)歷了“商品門檻從幾十萬降低到上千”大動蕩的老鳥來說，今天發(fā)生的一切只能算是“小巫見大巫”。

影響具體分析

首先，店鋪的流量必須受到影響。商品數(shù)量的限制包括強制下架（甚至要求的數(shù)量遠遠**平臺的規(guī)格），商品品類和數(shù)量的下降將直接減少店鋪的整體流量。

目前很多學員的做法是把沒有銷量的全部下架。結(jié)果就是掉權(quán)重。為什么？因為沒有銷量的產(chǎn)品也有點擊率，額外購買和關注，這將產(chǎn)生權(quán)重。同時由于商品數(shù)量的限制，上新的流量相對之前也減少了。純粹靠鋪貨堆積進行上新流量的獲取顯然不可行了。

其次動銷率在下架后會突然上升，但由于后期轉(zhuǎn)型跟不上之前行業(yè)數(shù)據(jù)水平，動銷率會慢慢下降，導致惡性循環(huán)。大部分店鋪將面臨數(shù)據(jù)縮減或慢慢不出單的情況。

最后是轉(zhuǎn)化率。至于鋪貨店，可以賣上萬種產(chǎn)品基本上能賣的可能就幾十款。所以前期下架后影響不大，因為大部分商品都下架了，但前期轉(zhuǎn)化率會上升。但面對同樣的問題，轉(zhuǎn)化率會根據(jù)之前的數(shù)據(jù)和后期的新轉(zhuǎn)化慢慢回調(diào)，并逐步回歸到之前的水平，因此相對于店鋪的營業(yè)額就會降低。營業(yè)額與行業(yè)層級直接相關。行業(yè)層級下降時就會產(chǎn)生一個逆向反饋。

出路

今天有朋友問我，*店可以嗎？

我的回答是：可以。但這取決于你如何定位。盲目地布置大量貨物是不可能的。精細化是一種必然趨勢，尤其是在思維和玩法上。有哪些操作呢？

提高流量。店鋪的**就是流量。關鍵在搞清楚流量入口和獲取方式。例如，選品的好壞、上新流量獲取的多種方式、點擊率優(yōu)化等。

提高動銷率。有很多方法：日?；顒雍偷赇伝顒?、關聯(lián)營銷、京挑客等，都是免費的內(nèi)**化。

提高轉(zhuǎn)化率。比如店面的裝修提高了老客戶的再購買力和粘性；放心購買；商家郵件及詳情頁優(yōu)化等，特別注意針對客戶的痛點來做。

綜上所述，不要找太多的商品數(shù)量、店鋪太多、精力有限的等接口，這正是目前的操作方式。即使我們玩法和方法很多，不乏一些暴力和極限操作效果很好，但是如果你不往這個一塊去做，那么最后的趨勢就是玩不動。

記住一句話，平臺洗牌不是這個行業(yè)不好做，而是洗人。如果你的**在進步，而你沒有，那么結(jié)果是可想而知。同樣，未來的店群也可以做到，但我們需要較加關注店群較新的信息渠道和深耕細作罷了。

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