拼多多代運(yùn)營【實操干貨】突破流量瓶頸，快速打造高銷量商品！

時間：2020-05-25作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司瀏覽：134

大家好，今天云首再次跟大家啰嗦了哈。流量，是每一位拼多多店長都希望得到的，因為得流量者得天下，這句話一點都沒錯。但要增加流量的過程，卻是遇到了非常多的麻煩事兒。

從開始的優(yōu)化，到過程的不知道如何優(yōu)化，到最后的屈屈而終，根本連優(yōu)化的方向都沒了。那針對流量優(yōu)化，這次就為大家分享一下提升流量的幾個**點，不要**了！




1、寶貝標(biāo)題優(yōu)化，是否真的較到位了？

對于標(biāo)題優(yōu)化，相信大家都不會陌生的。拼多多的標(biāo)題優(yōu)化，是較為簡單性的了，但也不能忽略的一個細(xì)節(jié)地方。標(biāo)題能夠讓寶貝的排名靠前、且直通車關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度較強(qiáng)、排名較高。

優(yōu)化標(biāo)題的時候，我們可以通過搜索自己的**精準(zhǔn)長尾詞去看看**競店

比如我是做生鮮水果類目-廣西百香果的：我們從搜索關(guān)鍵詞的時候，拼多多下拉框會出現(xiàn)：







這些**的屬性關(guān)鍵詞，是代表著目前搜索熱度的關(guān)鍵詞、消費者關(guān)心的關(guān)鍵詞，這里我們就可以使用以下的**關(guān)鍵詞作為分析、用于自己的標(biāo)題當(dāng)中使用。因為搜索熱度多的，才會展現(xiàn)在搜索下拉框里，合適自己的就可以適當(dāng)?shù)挠糜谧约荷唐妨恕?/p>

那我們點擊進(jìn)去：廣西百香果5斤后，我們?yōu)g覽一個商品







我們從商品的標(biāo)題關(guān)鍵詞中去分析下這個關(guān)鍵詞的**位置：

廣西百香果 - 主要**詞

精選特大果 - **詞

5斤裝2/3斤 - 客戶需求詞（可按照自己類目或包裝數(shù)量而定，也可根據(jù)熱度選定）

西番蓮 - 附帶詞（這西番蓮和百香果，并未同一種水果，但西番蓮的搜索也是不錯，所以商品就選擇了西番蓮吸引這關(guān)鍵詞的流量，而且人群接近度很高）

酸甜新鮮水果 - 類目大詞

現(xiàn)摘百香果 - 商品詞+利益詞




我們從以上的標(biāo)題當(dāng)中，可以發(fā)現(xiàn)一個商品標(biāo)題既要讀的通順、較是需要搜索熱度較強(qiáng)的詞，這樣搜索展現(xiàn)才會較好。當(dāng)一個商品通順度不強(qiáng)，那系統(tǒng)給予的展現(xiàn)肯定就會很低。如果關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，那消費者根本搜索不到，所以大家做標(biāo)題的時候，需很好的理順、統(tǒng)計**關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的組合可以給到大家一些建議：







品牌詞+**詞+利益詞+促銷詞

**詞+**詞+類目詞+利益詞




標(biāo)題組合的方式有非常多，按照不同的類目做出不同的關(guān)鍵詞組合，這是引流量的**一步，也是開頭的一步，做好了后期的直通車關(guān)鍵詞排名較高、搜索流量也能夠較高。




2、標(biāo)品與非標(biāo)品，實操上有非常大的差異。你知道嗎？

標(biāo)品與非標(biāo)品，不知大家能夠理解這個意思。標(biāo)品的關(guān)鍵詞選擇會比較少，而且同質(zhì)化非常嚴(yán)重。非標(biāo)的關(guān)鍵詞很多，而且款式上也有很大的差異。所以兩者雖然同樣的是商品，但操作起來的方式會不一樣。




首先說標(biāo)品：

標(biāo)品的意思是：有同樣規(guī)格、同樣屬性、同樣參數(shù)的商品。比如 空調(diào)、手機(jī)、冰箱、等方面參數(shù)一致同質(zhì)化嚴(yán)重的就是標(biāo)品。




那標(biāo)品的痛點是：關(guān)鍵詞很少、同質(zhì)化嚴(yán)重。比如手機(jī)一樣，如何讓消費者選擇我們呢？我們也不能做差異化，也不能做款式的改動。其實重點的**就在于商品的營銷文案、禮品、銷量、買家秀了。

這里重點說三個標(biāo)品的玩法：

1）直通車：推廣的時候，教大家一個方法，我們的標(biāo)品如果是做蘋果手機(jī)的，當(dāng)然我們商品中是不能放其他品牌的關(guān)鍵詞，比如小米手機(jī)、華為手機(jī)，這些是不能放在標(biāo)題上的，會違規(guī)。但我們直通車的關(guān)鍵詞是可以做的，比如我做蘋果手機(jī)，直通車關(guān)鍵詞篩選：小米手機(jī)、紅米手機(jī)、華為手機(jī)，那我可以做好這些關(guān)鍵詞，定向到想買手機(jī)的人面前，轉(zhuǎn)化率流量一樣是可以提高的。

2）營銷方案：大家會發(fā)現(xiàn)，每一個標(biāo)品都非常相似，導(dǎo)致連消費者都難以選擇。我們做標(biāo)品的時候，可以適當(dāng)從詳情頁中放多點禮品方式（價格不好調(diào)整，有控價，只能送禮品吸引）。讓營銷方案的禮品讓消費者感覺到了便宜。







同樣的蘋果手機(jī)大概都是5500元，為什么我的店鋪賣不出去，別人店鋪賣出去這么多，原因有可能是在這一點了。

3）評價買家秀：評價買家秀對于轉(zhuǎn)化率來說也是非常**的一點，現(xiàn)在的消費者看商品的詳情頁也是少了很多，都是看評價、曬圖較多了。







如果評價和買家秀做的好，那你做的標(biāo)品類目轉(zhuǎn)化率是可以提高的。因為都是同一個關(guān)鍵詞進(jìn)來的，對比的就會是商品的質(zhì)量、禮品、買家秀了。

綜合三個標(biāo)品的玩法，希望做標(biāo)品的商家能夠有所提升。

那我們再說說非標(biāo)品了：

非標(biāo)的意思是：沒有同樣參數(shù)、規(guī)格、屬性的商品。比如服飾、鞋子、箱包。

對于非標(biāo)，玩法可是非常多，產(chǎn)品各式各樣的，同質(zhì)化也非常小，所以消費者的選擇性也就大很多，商家的推廣也會多了非常多。







我們應(yīng)該如何從非標(biāo)當(dāng)中突圍呢？下面也說三個**重點：

1）商品具有*特性、差異化，較容易被推薦：商品具有*一**的商品標(biāo)題、主圖、SKU屬性、詳情頁、視頻等，這樣的非標(biāo)也算是*一**的商品了，大數(shù)據(jù)系統(tǒng)也無法去匹配你的商品同質(zhì)化嚴(yán)重，所以你得到的流量轉(zhuǎn)化率也精準(zhǔn)，而且商品被系統(tǒng)推薦的幾率就會較大了。這一點對于沒有工廠的來說也是比較困難，但也不是沒有辦法的，可以在熟悉這個行業(yè)的情況下，找出一個款式做點修改，大概5件一件別人也是愿意稍微改一下的。以前我們做男鞋的時候，就是改下外觀、底部、一部分，就變成了*一**的了。Get了嗎？

2）推廣方式的測試：每一個店鋪，都會有不同的推廣方式，不是看到別人做10萬+的銷量通過直通車，你就以為自己商品價格低質(zhì)量好就一定能推車擊敗競爭對手?，F(xiàn)在都是千人千面的時候，每個商品都有著自己不同位置的展現(xiàn)，我們需要測試自己商品究竟適合做活動、推車、自然搜索，系統(tǒng)會給予我們店鋪的一個流量展現(xiàn)定位，我們只要從每個渠道的測試，看效果留下較精準(zhǔn)的推廣渠道才是較合適自己的。而不是單方面看競品怎么做，我就一定要這么做。

3）客單價、銷量：無疑客單價低，是轉(zhuǎn)化率的**重點了，這是一個常人的心態(tài)。非標(biāo)和標(biāo)品不同，標(biāo)品的話價格不能調(diào)動因為有控價。但是非標(biāo)的話價格是隨自己定下來的，一個店鋪不要總想著什么利潤、什么**觀，這都不現(xiàn)實。




很實在的一句話：店鋪都沒有盤活，談利潤干嘛？??！ 對不對，只有店鋪做起來了，我們再去上新品談利潤談**，這才是我們需要做的一步。所以只要做好了銷量的基礎(chǔ)，我們就必須要用營銷方案、客單價里去入手了。記得先盤活、生存，再說發(fā)展。堅守利潤，等著自然流量？等著系統(tǒng)分配流量？難！！

3、種菜好、還是推車好？！

對于種菜這個詞，大家都不陌生了哈。永遠(yuǎn)有說不完的話題，但種菜會影響標(biāo)簽，影響人群，甚至現(xiàn)在種菜已經(jīng)是違法行為了，所以我們盡可能不要多去觸碰這些高壓線。影響了標(biāo)簽人群，就等同于你進(jìn)店的人群不精準(zhǔn)，這樣轉(zhuǎn)化也會較低的。

現(xiàn)在目前推車，也有著很多的商家說推車效果不行、場景展現(xiàn)效果差，為啥呢？完全是因為單品的基礎(chǔ)原因和你的開車技巧了：

比如：單品的基礎(chǔ)沒做好，你開車的關(guān)鍵詞排名會很低。場景展現(xiàn)也會不精準(zhǔn)，而且點擊花費高。那我們要先做好的是單品的基礎(chǔ)：1個單品大概50個銷量、15個評價、5個買家秀，詳情頁和主圖必須提前優(yōu)化好，再開始做基礎(chǔ)。

然而推車這么多，對店鋪有啥好處呢？：

1）首先我們想，推車是否能夠激活店鋪的動銷、流量、權(quán)重？！這都是常識了。一個店鋪如果上架產(chǎn)品，不停的優(yōu)化種菜，最后等著流量進(jìn)來，我就覺得非常不實際了。必須做出一些推廣應(yīng)對型的策略，推車是較快速獲取流量、展現(xiàn)、點擊的渠道，我們?nèi)プ鐾栖嚨臅r候，不單方面想著不轉(zhuǎn)化怎么辦。這流量對我們店鋪的寶貝有一定的權(quán)重增加，對自然搜索排名就一定會有好處的。

2）直通車關(guān)鍵詞成交，對單品的標(biāo)題關(guān)鍵詞搜索展現(xiàn)是一定有用的：商品的標(biāo)題設(shè)定好、優(yōu)化好后，我們?nèi)ラ_車，車子做搜索推廣的時候添加關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞一定要是匹配寶貝的商品標(biāo)題，這樣的每一次直通車點擊，都會對商品標(biāo)題的關(guān)鍵詞增加一定性的權(quán)重，那轉(zhuǎn)化了固然增加的就會更多了。所以很多人都覺得開車能帶動自然搜索，是沒錯的。重點是你的標(biāo)題和關(guān)鍵詞是否匹配，每一次的人群點擊是否精準(zhǔn)，而且你的一個“量”有沒達(dá)到行業(yè)的均值，這都是我們值得去考慮的地方！

4、持續(xù)上新，是有好處，還是不好？

“上新多了流量就會多，因為新品有扶持”，相信這句話在不少的商家心中都有一個問號~究竟是真的嗎？

答案：肯定。上新的時候，做好了各方面的優(yōu)化、主圖、詳情頁，系統(tǒng)是會給予部分的流量推薦的。但持續(xù)上新是否真的可以呢？

個人覺得，持續(xù)上新太多不能對店鋪有很好的增長作用，為什么呢？：

1）上新多：如果一個月商品都沒有賣多一件，則為滯銷品，那樣拼多多會覺得你這個商品賣不動，從而不給你展現(xiàn)，也會下降店鋪的權(quán)重的。

2）商品多，管理不過來：商品多了，根本無法策劃、挑選店鋪的主推款、引流款、利潤款，那我們較加難以經(jīng)營爆發(fā)下去了。

3）上新測試：上新品我們必須快速破零，然后通過直通車、關(guān)聯(lián)推薦，去展現(xiàn)給到消費者，目的是7天-15天的數(shù)據(jù)收藏、轉(zhuǎn)化，能否統(tǒng)計到這個商品是否有潛力做**，如果有的話我們加以推廣，再測試其他的寶貝。

高銷量其實要先做好的就是高效率，只有一步一步落實好，你的銷量才會起來！


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