2020CTE中國與上海玩具展覽會

時間：2020-05-12作者：上海琳廣展覽服務有限公司瀏覽：114

2020CTE中國與上海玩具展覽會CTE中國玩具展快訊 | 澄海產(chǎn)區(qū)：這三位老總做出了差異化！

汕頭市澄海區(qū)作為電動遙控類玩具的主要產(chǎn)區(qū)，涌現(xiàn)了很多優(yōu)秀的企業(yè)，為了解電動遙控類玩具發(fā)展狀況及趨勢，以及面臨嚴峻的外貿(mào)形勢，企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的應對舉措，我們特專訪了廣東青藝智造文化有限公司、汕頭市澄海區(qū)新奇達玩具廠有限公司、汕頭市嘉會峰智能科技有限公司（以下簡稱：青藝智造、新奇達、嘉會峰）三家公司企業(yè)相關(guān)負責人，請他們分享了各自企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略以及應對疫情等問題的見解。




如何擺脫同質(zhì)化競爭？

從產(chǎn)品定位、渠道拓展等方面力求差異化經(jīng)營

電動遙控類玩具的生產(chǎn)廠家在澄海不在少數(shù)，如何擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化，在激烈的市場競爭中謀得一片天地？嘉會峰、新奇達及青藝智造從品類細分、產(chǎn)品研發(fā)、渠道拓展等方面進行創(chuàng)新發(fā)展，打造與眾不同的經(jīng)營模式。

嘉會峰：專注于仿生動物遙控玩具，主打科教理念

嘉會峰公司主打產(chǎn)品為仿生動物遙控玩具，如遙控昆蟲、遙控動物等，在談到為何會選擇這一比較“冷門”的品類時，嘉會峰總經(jīng)理張峰先生談到：“一方面是個人情懷，我本人就非常喜歡小動物，飼養(yǎng)了蟒蛇、蜥蜴等爬蟲類動物為寵物；另一方面，現(xiàn)在城市里的孩子很少**會接觸大自然，通過嘉會峰的產(chǎn)品，讓孩子們了解自然，了解動物，從小培養(yǎng)人與動物和諧共處的理念?！?/p>




汕頭市嘉會峰智能科技有限公司總經(jīng)理張峰先生




在公司成立的前3年時間里，嘉會峰的產(chǎn)品并不被客戶所看好，但隨著人們環(huán)保意識的增強，人們對仿生動物遙控玩具逐漸認可和接受。

“仿生動物”玩具有時候也會劍走偏鋒地爆紅，比如，嘉會峰推出過一款遙控小蟑螂，由于其較小的尺寸和較高的仿真度，用戶除了了解昆蟲常識，較可用來朋友間的“整蠱”，一經(jīng)推出即*熱銷，被很多視頻大V自發(fā)試玩測評，一下子成為**，該產(chǎn)品一個季度賣出非常大的數(shù)量。







嘉會峰遙控昆蟲系列產(chǎn)品

據(jù)張總介紹，基于其仿生動物玩具的科教屬性，嘉會峰在銷售渠道上并未選擇常見的商**，玩具店，而是選擇入駐動物園、科技館、機場潮玩店等渠道，和廣州長隆動物園、科技館等機構(gòu)進行合作，在國外還進入了寵物用品店，走出了一條與眾不同的渠道開拓模式。

新奇達：利用熱門影視IP“跨界”助力新品設計研發(fā)

與常見的電子遙控車品牌與名車IP進行合作推出新款車型不同，新奇達采用與熱門影視IP合作的方式，進行“跨界”性的產(chǎn)品設計研發(fā)。

新奇達公司總經(jīng)理蔡偉涵先生說道：“新奇達會選擇男孩子們喜愛的熱門IP，如變形金剛、漫威系列等，進行產(chǎn)品的開發(fā)，漫威系列IP盡管于去年年底到期，但美隊攀爬車、蜘蛛俠滑板車等產(chǎn)品都曾成為熱銷**?！?/p>







新奇達結(jié)合變形金剛不同的人物形象，在產(chǎn)品設計上展現(xiàn)IP本身屬性，如擎天柱高大威猛，大黃蜂外形較萌等，推出變形金剛扭變車及機器人變形車，頗受市場歡迎。

此外，新奇達今年還將進一步深化與變形金剛IP的合作，推出變形金剛機器人產(chǎn)品，具有一鍵變形、智能感應、語音識別等功能，互動性較強。新產(chǎn)品將于五月中旬上市。

蔡總說：“對我們來說選擇“跨界”的大IP合作還有一個好處，大IP的防盜版做的比較到位，電子遙控車這個品類國內(nèi)授權(quán)只有我們一家，那么就很*規(guī)避了其他廠商抄襲我們的風險，我們可以花更多精力在產(chǎn)品功能開發(fā)上?！?/p>




青藝智造：挖掘產(chǎn)品互動性、提升可玩性，營造競賽感

青藝智造公司總經(jīng)理杜友純先生在專訪中表示：“我們較專注的是電動遙控車的可玩性設計，我們的特技車不是小朋友上手就能操作出特技效果的，需要不斷練習，比較有挑戰(zhàn)性，這就增加了孩子的好勝心，也增加了他們之間的互動性，從某種意義上說，是有點兒競賽感的玩法。2019年我們推的一個原創(chuàng)系列，具有單輪旋轉(zhuǎn)、雙面翻轉(zhuǎn)等特技效果，預計今年在國內(nèi)玩具反斗城的銷量可在10萬＋以上。這種特技車全靠內(nèi)部重力配置設計，技術(shù)含量較高，有效避免了產(chǎn)品的同質(zhì)化?！?/p>




廣東青藝智造文化有限公司總經(jīng)理杜友純先生




很多遙控車都會選擇名車IP授權(quán)，青藝智造也認可這種市場拓展的方式，但是他們選擇的品類比較“個性”，較偏重于可以和自身特色相結(jié)合的具有功能性的車型，比如和奔馳IP合作的可以自動翻斗的大卡車，以及和福特IP合作的遙控越野車等。







如何進行產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)？

結(jié)合產(chǎn)品特點，應用新技術(shù)賦能產(chǎn)品功能提升

隨著科技的發(fā)展，產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)離不開新技術(shù)的應用，嘉會峰、新奇達和青藝智造，都在產(chǎn)品研發(fā)上投入大量人力物力，并**了一定的成效。

嘉會峰：從研究仿生生物技術(shù)+傳動結(jié)構(gòu)出發(fā)打造產(chǎn)品*特性

張總介紹說：“嘉會峰的每款產(chǎn)品在研發(fā)之初都會搜集相關(guān)動物的資料，力爭真實還原生物的表面顏色、身體特征。通過仿生技術(shù)和內(nèi)部傳動結(jié)構(gòu)設計以及聲光電設置，讓小朋友們了解生物及其習性?！?/p>







新奇達：利用重力感應、遙控一鍵變形等技術(shù)，增加玩具可玩性

新奇達在做產(chǎn)品研發(fā)方面考慮的是各種科技技術(shù)在產(chǎn)品功能上的應用，比如變形車系列，具有遙控一鍵變形、手勢感應、自動演示等功能，大大增加了玩具趣味性和可玩性。







變形金剛漂移扭變車，配備了重力感應手表遙控器，以手表做為遙控，玩家只需抬起手臂做出各種動作，即可輕松操控扭變車。







青藝智造：專注打造遙控車中的“特技能手”

青藝智造公司發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，著力展現(xiàn)遙控車的“特技”性能，靠車手**凡駕駛能力而展現(xiàn)的“特技”全要靠重力和慣性設計復制在電動遙控車上。他們推出的翻轉(zhuǎn)特技飛行車，左右兩側(cè)車輪可單獨驅(qū)動，遙控車可實現(xiàn)雙速前進、原地旋轉(zhuǎn)，不僅可在全地形較速行駛，45度斜角爬坡，較可展現(xiàn)炫酷的特技性能，如*輪旋轉(zhuǎn)、騰空翻轉(zhuǎn)等。







如何應對嚴峻外貿(mào)形勢？

從產(chǎn)品、包裝、渠道著手，發(fā)力內(nèi)銷市場

當前**新冠肺炎疫情形勢日益嚴峻，嘉會峰、新奇達和青藝智造三家公司都有外銷業(yè)務，疫情下訂單延遲或取消的現(xiàn)象時有發(fā)生，三家公司也都打算采取有效舉措著重開拓和發(fā)展內(nèi)銷市場。

嘉會峰：在產(chǎn)品包裝下功夫，用社交視頻平臺帶貨

嘉會峰公司目前外銷占比70%-80%，主要出口歐美日韓商**系統(tǒng)，面對嚴峻的外貿(mào)形勢，嘉會峰公司計劃加速調(diào)整內(nèi)銷外銷比例，加大內(nèi)銷推廣。

為了較好的拓展國內(nèi)市場，嘉會峰公司注冊了內(nèi)銷品牌“蛙趣潮玩”，并結(jié)合自身產(chǎn)品制作了一系列動物趣味常識視頻，通過各大視頻平臺、微信公眾號、**等進行傳播。此外，嘉會峰還注冊了兩個全新商標：探索動物星球與discovery creatures，并計劃推出潮流玩具新品。







為了提升產(chǎn)品品質(zhì)，使其較易于被消費者喜愛和接受，消除一部分消費者對昆蟲的恐懼感，嘉會峰將對產(chǎn)品包裝進行升級，借此來提升產(chǎn)品的品質(zhì)。張總介紹說，新的包裝將較精美，和產(chǎn)品緊密相連，甚至讓孩子舍不得扔掉，成為玩具的一部分。

目前，在嘉會峰國內(nèi)業(yè)務中，線上占比約有70%，嘉會峰將進一步深入開展線上渠道拓展，在現(xiàn)有天貓旗艦店基礎上，又注冊了京東商城，還將發(fā)展線上分銷商。線下拓展生活用品店及潮玩店渠道，以此來促進內(nèi)銷業(yè)務的較快發(fā)展。

新奇達：保證與外銷產(chǎn)品一樣的高品質(zhì)，建立品牌信譽和口碑

關(guān)于新奇達公司內(nèi)外銷業(yè)務發(fā)展狀況，蔡總介紹到：“新奇達公司具有30余年的生產(chǎn)經(jīng)驗，之**直做出口，五年前為擴大業(yè)務規(guī)模開拓內(nèi)銷業(yè)務，是國內(nèi)**批結(jié)合IP形象進行產(chǎn)品研發(fā)的企業(yè)之一。”

目前，新奇達公司內(nèi)外銷業(yè)務各占一半，外銷面向歐美、東南亞市場，以沃爾瑪?shù)却笮瓦B鎖商**及貿(mào)易公司為主，內(nèi)銷走商**百貨渠道。面對疫情，新奇達將加大傳統(tǒng)渠道拓展力度，同時，大力開拓發(fā)展線上渠道，力爭減少因疫情帶來的損失。

作為一家出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷做得比較成功的公司，蔡總為當前也想轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場的企業(yè)支招：“做內(nèi)銷，企業(yè)一樣要注重產(chǎn)品品質(zhì)，達到外貿(mào)出口的標準，這樣才能被國內(nèi)消費者認可。”

青藝智造：轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷批發(fā)渠道及線上業(yè)務，產(chǎn)品*特性讓我們信心十足

青藝智造公司以出口為主，外銷占比80%，產(chǎn)品主要銷往歐洲、澳洲和南美等大型連鎖商**。在國內(nèi)，青藝產(chǎn)品為應對疫情，青藝智造公司將在原有玩具反斗城、沃爾瑪?shù)惹阑A上，開拓批發(fā)渠道，同時布局線上業(yè)務開展?？偨?jīng)理杜友純先生接受采訪時說：“總體來說，我對我們的產(chǎn)品競爭力比較有信心，所以目前對拓展國內(nèi)市場的計劃很樂觀，我們的產(chǎn)品不管是在線上**等平臺上的推廣，還是以往展會上的現(xiàn)場展示，業(yè)內(nèi)和C端消費者的反響都是很不錯的?！?/p>

談及電動遙控玩具未來發(fā)展趨勢，三家公司受訪人均表示，智能化是未來電動遙控玩具顯著的發(fā)展趨勢之一，隨著5G的發(fā)展，數(shù)據(jù)傳輸將較快速和便捷，5G通信技術(shù)與電動遙控玩具的結(jié)合，將較大提升玩具性能，帶來更多玩法。




了解CTE中國玩具展

中國玩具展（CTE）CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協(xié)會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權(quán)展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經(jīng)發(fā)展成為**化、專業(yè)化綜合商貿(mào)平臺。經(jīng)過18年的飛速發(fā)展，CTE中國玩具展已成為海外**品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應、福建晉江等各個地方協(xié)會認可參與，著力推廣產(chǎn)區(qū)品牌的商貿(mào)平臺，較是海內(nèi)外買家的展會。


上海琳廣展覽服務有限公司專注于上海玩具展,CTE上海玩具展,CTE中國玩具展等

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