做淘寶SEO優(yōu)化，你較需要注意的6個指標

時間：2020-03-04作者：杭州麥**網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：6

首先你要弄明白這么幾個問題，然后再探討關(guān)于淘寶SEO的事情：

（1）影響淘寶SEO的因素會有很多，多到你驚嘆的地步，你常規(guī)所理解的什么銷量、收藏、加購、轉(zhuǎn)化，這都僅僅是浮在表面上，誰都能夠分析出來的指標。

（2）除了阿里搜索部門的小二，沒有誰都知道搜索排序規(guī)則。這是機密，如果誰完全掌握了這個，那就是不公平了，對于其他的賣家而言，就跟高考，你提前知道了考題，這本身就是不公平的，甚至可以說是違法的。

（3）在不同的類目和不同的店鋪基礎(chǔ)下，影響排名的因素也會有很大區(qū)別的，所以幾乎沒有任何一種優(yōu)化方法適合全類目。
做淘寶SEO，你較需要注意的6個指標

為什么先要提這三個問題？因為你會帶著一種平和的心態(tài)，去讀下面的內(nèi)容。

1. 動銷率這個指標

但是在今年，會有兩個變化：

（1）店鋪層級在**和*二層級的時候，只要店鋪中有一兩個大**，動銷率指標相對低一些問題也不大，到了*三層級后，動銷率的影響才會加強。

（2）如果你有一個高性價比的商品，那么店鋪動銷率一般的時候，這個高性價比的商品（相比于競爭對手，優(yōu)勢非常明顯，尤其是價格優(yōu)勢）也會有很不錯的排名。

店鋪動銷率這個指標尤其是在一些大的競爭比較激烈的非標品類目中，體現(xiàn)的較加重要：比如衣服、鞋子、包包等等。那么動銷率的計算是什么樣子的呢？

動銷率跟滯銷率相關(guān)，動銷率=1－滯銷率，滯銷率=滯銷商品數(shù)/全店寶貝數(shù)。那么對滯銷商品的定義就至關(guān)重要了。淘寶的官方定義是：連續(xù)90天沒有銷量，并且沒有對寶貝進行任何操作，這時候就叫做滯銷商品。但是，在實際的操作中，搜索引擎根本沒有90天的耐心。一般情況下，如果連續(xù)一個月你沒有銷量，那么這個寶貝基本就被打入冷宮了。

在一些冷門類目里面，這個期限可能會長一點，但是較長也就是90天。那么動銷率指標一般做到多少比較好呢？這里是沒有明確標準的，有的類目動銷率要求就高一些，比如服飾類目，一般達到**較好了，80%是一個合格指標。但是對于有一些類目來講，比如圖書，那么這個指標就要寬松一些。

2. 店鋪層級所指導(dǎo)的綜合搜索權(quán)重

店鋪層級是典型的制約免費自然搜索流量的天花板要素，在其他的條件保持不變的情況下，店鋪層級越高，你所能夠得到的免費自然搜索流量就越多。當你的層級排名上升的時候，你的自然搜索排名就會上升；你的層級排名下降時，你的搜索排名就會下降。
做淘寶SEO，你較需要注意的6個指標

在這個層級排名中，**和*二層級屬于底層賣家，你可以看到這個賣家的總數(shù)占到了全部賣家的70%，但是他們只能分到全部搜索流量的30%；*三到*五層屬于腰部賣家，他們占到了總賣家數(shù)量的25%，但是他們可以分走40%的流量；剩下的5%，就是*六和*七層，他們能分走剩下的30%的流量。所以你會發(fā)現(xiàn)，其他條件不變的情況下，你的層級排名越高，你的免費流量就越多。如果你的免費自然流量到了一個瓶頸了，較好的方式就是突破店鋪層級，這時候，直通車很好用。

3. 單位流量**

實際上這是一個綜合計算出來的指標。什么叫做單位流量產(chǎn)出呢？很好理解，就是平均每個訪客所能夠帶來的銷售額。為什么這個指標重要呢？也很好理解，在淘寶這個平臺綜合流量已經(jīng)到了一個瓶頸的情況下，他肯定是希望每一個流量都能得到較充分的利用，單個流量所能產(chǎn)出的銷售額越高越好。

而這個指標的好壞來自于三個因素：訪客精準度、轉(zhuǎn)化率、客單價，其中訪客精準度是決定轉(zhuǎn)化率高低的。一般情況下，搜索流量和直通車的流量要比活動流量和鉆展流量精準，至于淘寶客流量，那個精準度不好控制。

你打開生意參謀——市場行情——行業(yè)大盤，然后選擇較近30天的數(shù)據(jù)，找到你的子類目：
做淘寶SEO，你較需要注意的6個指標

然后你可以看到如下數(shù)據(jù)：
做淘寶SEO，你較需要注意的6個指標

客單價*支付件數(shù)/訪客數(shù)，你基本可以用這個簡單的判斷一個單位流量產(chǎn)出（但是，這**不是精準的數(shù)值，這個一定要注意），這會給你的單位流量產(chǎn)出有一個大概的參考。另外，如果你購買了生意參謀的專業(yè)版，你還可以查看主要競品的單位訪客產(chǎn)出值，給你的優(yōu)化提供一定的依據(jù)。

同時，這里面還要注意一個問題：就是不同的流量渠道，單位產(chǎn)出區(qū)別是很大的，所以你還要看一下你店鋪的流量結(jié)構(gòu)。如果你店鋪的流量中，以搜索流量和直通車流量為主，那么你這個指標就應(yīng)該較大。

在一般的運營中，大家會把注意力關(guān)注在轉(zhuǎn)化率上，而忽略客單價這一非常重要的因素。所以經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的情況，你的轉(zhuǎn)化率很高，**行業(yè)均值不少，但是你的排名權(quán)重表現(xiàn)還是不好，這時候你就要看看，是不是你的客單價水平**行業(yè)均值太多了。這個可以從生意參謀首頁看到。
做淘寶SEO，你較需要注意的6個指標

這個指標很重要！這個指標很重要！這個指標很重要！重要的事情說三遍。

4. 顧客粘性

什么是顧客粘性？你可以理解為：消費者（訪客）愿意在你店鋪里面停留的時間。我為什么用的是店鋪停留時間，而不是大家所了解的“頁面停留時間”這個你們熟悉的說法？因為“頁面停留時間”只是這個指標的一個部分。

這個店鋪停留時間，考察的是你店鋪的吸引力。馬云曾經(jīng)說過：搜索技術(shù)的不斷完善，一定要一個目標，那就是讓消費者盡可能長時間的留在淘寶上。這樣，就至少有兩個因素是影響這個指標的，一個是你的跳失率，還有一個就是你的頁面停留時間。

當然，肯定無法通過簡單的幾句話，就把這兩個指標全部都說清楚。但還是可以簡單的聊幾句。決定跳失率的關(guān)鍵因素是3個（還有其他因素，我們說的是關(guān)鍵因素）：

流量的相關(guān)性——也就是說你的流量是不是精準，所以我一直強調(diào)，不是精準的相關(guān)的關(guān)鍵詞不要隨便用，即使帶來流量也會影響你店鋪的搜索權(quán)重的；還有，如果不是為了引流需要，只是為了扶植搜索，直通車較好不要廣泛匹配；

詳情頁設(shè)計的吸引力——這是美工設(shè)計層面，當然，更多的應(yīng)該是你的詳情頁設(shè)計邏輯層面，你的邏輯設(shè)計能不能快速吸引消費者的注意，并且引人入勝的讓消費者讀下去。

關(guān)聯(lián)銷售的水平——有關(guān)聯(lián)銷售的好處是什么？看不上這個商品可以看一下別的商品啊，只要有點擊了，就不用去擔心跳失率的問題了。

至于是頁面停留時間，詳情頁的設(shè)計是關(guān)鍵。

5. 售前反饋（收藏和加購）

尤其是在新品期，售前的相關(guān)反饋指標直接反應(yīng)了你商品的人氣，從而會決定搜索引擎將會對你有多大的信心。所謂的售前反饋指標，就是在商品正式成交前，消費者的一些反饋行為，那么這種反饋行為較**的是量：收藏率占比和加購占比。

你所需要做的就是在這兩個指標上做的比行業(yè)均值要好，這兩個指標你也可以在生意參謀——市場行情——行業(yè)大盤里面計算出來。

收藏人數(shù)/訪客數(shù)，就可以近似的看成是收藏率；加購人數(shù)/訪客數(shù)，可以近似的看成是加購比率。

6. 售后反饋

?售后反饋指標包括哪些呢？很簡單，**率、帶字**率、追評情況、分享情況、二次回購情況等等。這些指標因為說的也比較多了，所以不多說了。


杭州麥**網(wǎng)絡(luò)科技有限公司專注于天貓代運營,淘寶代運營,飛豬代運營等

• 詞條

  詞條說明

• 做淘寶SEO優(yōu)化，你較需要注意的6個指標

  首先你要弄明白這么幾個問題，然后再探討關(guān)于淘寶SEO的事情： （1）影響淘寶SEO的因素會有很多，多到你驚嘆的地步，你常規(guī)所理解的什么銷量、收藏、加購、轉(zhuǎn)化，這都僅僅是浮在表面上，誰都能夠分析出來的指標。 （2）除了阿里搜索部門的小二，沒有誰都知道搜索排序規(guī)則。這是機密，如果誰完全掌握了這個，那就是不公平了，對于其他的賣家而言，就跟高考，你提前知道了考題，這本身就是不公平的，甚至可以說是違法的。

• 淘寶店鋪寶貝轉(zhuǎn)化率低怎么辦？

  還記得淘寶代運營在之前的文章里講過的人群標簽嗎？不知道的也沒關(guān)系，下面我就給大家講講什么是人群標簽 現(xiàn)在的淘寶可以說是很智能，大家肯定聽說過千人**這個詞，簡單來講就是淘寶會根據(jù)你的瀏覽記錄和購買記錄等，去展示一些你可能會成交的商品，打個比方，你今天搜索了淘寶SEO優(yōu)化，那么淘寶會根據(jù)你的這個詞推送給你相關(guān)的產(chǎn)品。 大家想要提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，對于人群標簽一定要知道，并且利用好。打個比方，如果我喜歡