上海玩具展中國玩具品牌展

時(shí)間：2020-03-10

上海玩具展中國玩具品牌展

*11屆中國品牌授權(quán)高峰論壇解密IP突破新機(jī)遇

10月15日，*十一屆中國品牌授權(quán)高峰論壇在*13屆中國授權(quán)展期間在上海召開。本屆論壇以“流量新媒體時(shí)代”為主題，深刻**行業(yè)思考。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，人人都是媒體，人人都是流量。品牌授權(quán)的初始商業(yè)邏輯正是依托IP背后的龐大粉絲群體，精準(zhǔn)定向營銷，從而將粉絲流量轉(zhuǎn)化為**和銷量，并衍生出各種消費(fèi)市場的商業(yè)模式。

在本屆論壇上，多位*人士和行業(yè)大咖分享觀點(diǎn)，啟發(fā)行業(yè)思考。會(huì)上參加演講的包括eOne, 環(huán)球、孩之寶、泡泡瑪特、招商銀行、奧飛娛樂等企業(yè)，一起深度挖掘新時(shí)代下中國授權(quán)行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇。來自文物局博物館與社會(huì)文物司，文化和旅游部產(chǎn)業(yè)發(fā)展司產(chǎn)業(yè)促進(jìn)處，**授權(quán)業(yè)協(xié)會(huì)的**也參加本屆論壇并發(fā)表講話。

論壇首先由國家文物局博物館與社會(huì)文物司司長副司長鄧**解讀博物館授權(quán)文創(chuàng)相關(guān)的國家政策，鼓勵(lì)更多博物館加大授權(quán)文創(chuàng)開發(fā)。據(jù)了解，我國擁有博物館**過5300余家，不可移動(dòng)文物76.7萬處，國有可移動(dòng)文物總數(shù)**過1億件/套，還有巨量民間收藏文物，是開展文物資源授權(quán)的“富礦” 和“**級(jí)IP”。

鄧**指出，文物資源授權(quán)能加快文物“活起來”，為文化賦能，為生活添彩?！敖陙?，我們與騰訊、百度、網(wǎng)易、中國移動(dòng)等企業(yè)開展戰(zhàn)略合作，引導(dǎo)一大批文博單位實(shí)施文物資源、品牌資源授權(quán)，培育‘文物+旅游’、‘文物+教育’、‘文物+創(chuàng)意’等新興產(chǎn)業(yè)模式。”他表示。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅2018年度，全國博物館開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品種類**過4萬種，收入**過40億元，并大有潛力發(fā)展。

國家文物局博物館與社會(huì)文物司司長副司長鄧**

在消費(fèi)提質(zhì)升級(jí)的背景下，文化旅游與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的融合邁入新階段，成為**消費(fèi)增長的新引擎。品牌授權(quán)一頭連著文化創(chuàng)意，一頭連著實(shí)體經(jīng)濟(jì)，已發(fā)展為文化旅游與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展的重要載體和通道。

文化和旅游部產(chǎn)業(yè)發(fā)展司產(chǎn)業(yè)促進(jìn)處副處長劉戀在論壇上指出，動(dòng)漫、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)等行業(yè)通過授權(quán)延申業(yè)務(wù)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和快速發(fā)展。IP通過授權(quán)在景區(qū)、主題公園等文旅場景落地，將創(chuàng)意內(nèi)容融入真實(shí)場景，增強(qiáng)旅游的互動(dòng)性、體驗(yàn)感、參與感。授權(quán)讓年輕人用自己的消費(fèi)態(tài)度表達(dá)對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品的需求，也為眾多處于上升期的IP提供了突破的機(jī)遇。

文化和旅游部產(chǎn)業(yè)發(fā)展司產(chǎn)業(yè)促進(jìn)處副處長劉戀

**授權(quán)業(yè)協(xié)會(huì)**Maura Regan在論壇上發(fā)布了《2019年**授權(quán)行業(yè)報(bào)告》，報(bào)告顯示，2018年**授權(quán)商品零售額增長至2803億美元，較上年增長了3.2%。從IP類別看，目前占**市場份額較高的類別是娛樂/角色，占43.8%。從授權(quán)商品類別來看，2018年服裝、玩具和時(shí)尚配飾仍然是**授權(quán)業(yè)務(wù)中較大的產(chǎn)品類別。

Maura Regan特別指出，現(xiàn)在的消費(fèi)者消費(fèi)方式發(fā)生了很大的改變，KOL（關(guān)鍵意見**）成為一個(gè)不可忽視的存在，大大小小的網(wǎng)紅在商品營銷上發(fā)揮著越來越重要的作用。

**授權(quán)業(yè)協(xié)會(huì)**Maura Regan

國民IP小豬佩奇的版權(quán)公司eOne，光只是一個(gè)小豬佩奇，就實(shí)現(xiàn)了把學(xué)齡前兒童動(dòng)畫IP傳播好，同樣也可以造就全民現(xiàn)象級(jí)IP的**。

eOne家庭和品牌事業(yè)部****副總裁Ami Dieckman在論壇上表示，小豬佩奇一個(gè)單一的IP已經(jīng)在線上產(chǎn)生180億次的點(diǎn)擊量，小豬佩奇給英國的產(chǎn)品品牌的一個(gè)建立帶來的影響甚至大于把甲殼蟲樂隊(duì)和曼聯(lián)球隊(duì)加起來的影響。

據(jù)Ami Dieckman透露，eOne成功的秘訣在于講好故事。通過傳達(dá)講述故事的魅力，賦教于樂，把教育意義傳達(dá)給孩子。eOne的品牌目標(biāo)是，要做一個(gè)**的品牌，但每一個(gè)品牌要有一個(gè)當(dāng)?shù)氐母惺?，要本地化；品牌不用特別多，但對(duì)每一個(gè)品牌都深入透徹研究。

eOne家庭和品牌事業(yè)部****副總裁Ami Dieckman

小黃人、侏羅紀(jì)、速度與激情、馴龍高手……這一系列耳熟能詳?shù)腎P均出自環(huán)球影業(yè)旗下，且每個(gè)IP均已出多部系列大電影。本屆論壇上，環(huán)球大*區(qū)消費(fèi)品部副總裁王以倫，重點(diǎn)闡述了IP迭代之路。

“IP迭代指IP的求新求變，不斷優(yōu)化創(chuàng)新。要實(shí)現(xiàn)迭代，需要從三個(gè)方面看，**是內(nèi)容，自身的迭代，不斷推出新內(nèi)容。*二是媒介，從傳統(tǒng)媒體到新媒體的傳播，現(xiàn)在新媒體已經(jīng)主導(dǎo)了時(shí)代發(fā)展。*三是營銷，隨著95、00后的消費(fèi)者的崛起，他們這些粉絲非常重視自我表達(dá)的訴求，所以IP營銷的方式也要順應(yīng)消費(fèi)者演化做出不斷的調(diào)整。”王以倫表示。

他指出，IP迭代是保持IP生命力，創(chuàng)新力，與成長力的關(guān)鍵。無論是IP處于哪個(gè)階段，內(nèi)容、媒介以及營銷，這三個(gè)方面都是在迭代過程中需要關(guān)注的。

環(huán)球大*區(qū)消費(fèi)品部副總裁王以倫

變形金剛、小馬寶莉、培樂多等多個(gè)**IP的版權(quán)方孩之寶，多年深耕中國市場，把授權(quán)跨界做得風(fēng)生水起。本屆論壇上，孩之寶亞太區(qū)市場部副總裁Claire Gilchrist以小馬寶莉?yàn)榘咐?，詳?xì)解讀了如何跨界營銷，如何通過跨界營銷解決賣點(diǎn)和痛點(diǎn)。

據(jù)Claire Gilchrist介紹，小馬寶莉產(chǎn)品的革新和滲透率非常高，已經(jīng)覆蓋各個(gè)品類，并不斷創(chuàng)新。小馬寶莉已經(jīng)和巴拉巴拉與班尼路等時(shí)尚資源合作，給予了小馬寶莉IP更多的時(shí)尚資質(zhì)。還有游戲、銀行卡、開在各大城市的主題商店等合作，甚至還舉辦了小馬寶莉?yàn)橹黝}的小型的馬拉松比賽。

“今天的市場營銷方式不能只是考慮市場營銷方式的兩端，僅僅只是連接品牌和消費(fèi)者方。我們要把他們多元化和多層次化。消費(fèi)者是分不同的時(shí)代的，如90后00后千禧時(shí)代等，他們會(huì)給我們帶來不同的靈感，會(huì)提出不同的需求。我們還會(huì)借助KOL的力量，讓很多產(chǎn)品以較好的方式接觸到更多細(xì)分市場中?！盋laire Gilchrist表示。

孩之寶亞太區(qū)市場部副總裁Claire Gilchrist

通過賣盲盒賣潮玩，把購物本身變成體驗(yàn)游戲的泡泡瑪特，如今炙手可熱，一個(gè)玩具就把Molly做成了大紅大紫的**IP。本屆論壇上，泡泡瑪特副總裁司德講述了一個(gè)由年輕人定義的潮玩時(shí)代。

在此次演講中，司德提到，IP授權(quán)為市場的發(fā)展帶來了巨大的流量和商業(yè)**，泡泡瑪特不斷構(gòu)建行業(yè)潮玩IP授權(quán)生態(tài)。據(jù)司德介紹，潮流玩具的用戶畫像為75%是女生，25%是男生，平均27歲左右，收入水平比較高，白領(lǐng)為主，有著比較好的收入水平，比較好的教育水平、審美觀念和消費(fèi)觀念，他們喜歡為自己熱愛的東西買單，是當(dāng)下較有**的一批年輕人。

“通過對(duì)潮玩IP進(jìn)行維護(hù)和創(chuàng)新，泡泡瑪特從IP發(fā)掘到供應(yīng)鏈，再到零售渠道、互動(dòng)娛樂和潮玩展會(huì)，建立起了潮玩IP從孵化到維護(hù)的完整生態(tài)。隨著IP授權(quán)成為IP市場中的熱點(diǎn)，眾多潮玩企業(yè)都在探索IP授權(quán)新趨勢下潮玩IP的進(jìn)一步創(chuàng)新發(fā)展?！彼镜卤硎?。

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