美容美體養(yǎng)生項目拓客的方法有哪些

時間：2020-01-05

作者：河南瑞美企業(yè)管理有限公司

下面是一片軟文案例：《高科技儀器為美容院保駕**》

據(jù)2005～2009**美容沙龍對美容院經(jīng)營狀況調(diào)查的一項結(jié)果顯示：

1、單純用手工操作服務(wù)的美容院的生存率僅為9.6%，而引進了高科技美容儀器項目的美容院的生存率高達86.6%，二者生存率之差為77%。

2、美容項目的贏利比率：**項目占32.8%，淡斑*項目占27.2%，基礎(chǔ)護理項目占21%，SPA補水項目占15%，其他項目占4%。

3、美容院引進美容儀器項目的**順序依次是：塑身*、淡斑*、智能理療、去皺、補水、足療、光子嫩膚、其他項目。

4、美容院改變經(jīng)營狀況的方式及比率：引進高科技美容儀器(42.6%)，促銷、讓利、增加成本(37.4%)，引進**人才、增加店務(wù)管理(12.7%)，增加服務(wù)強度(6.4%)，托管(0.9%)。

據(jù)統(tǒng)計，中國美容服務(wù)業(yè)產(chǎn)值已高達1800億元，是20年前的200多倍。較近兩年涉足美容消費的人數(shù)已達3億多人次。目前中國美容服務(wù)業(yè)直接就業(yè)者達750**，美容院等機構(gòu)總數(shù)為150多萬家，較近5年的新開店數(shù)就占總量的78%。*預(yù)計，在未來5年內(nèi)，中國的美容消費還將翻一番，每年將以15%的速度遞增。

美容市場讓人歡喜讓人憂，幾家歡樂幾家愁，到底拿是沒來拯救它?首先來看看推動美容院發(fā)展的幾大因素。

1、高科技儀器需求大

對美容院來說，高科技儀器智能化的操作，并不需要美容院在對美容師儀器操作的培訓上花費過多，還能較大限度地減少美容師跳槽后給美容院帶來的技術(shù)流失。一旦美容師跳槽，美容院在技術(shù)上的優(yōu)勢并不會因此而喪失。

以前，顧客什么都不懂，做美容就像趕時髦，對美容院的宣傳深信不疑。現(xiàn)在，顧客做了多年美容，了解美容知識的渠道增多，分析皮膚有時比美容師還內(nèi)行。顧客消費意識的成熟加大了服務(wù)難度，對于作坊式、服務(wù)水平一般的美容院而言，生存將會越來越難。

比如傳統(tǒng)的纖體、*、*淡斑等護理項目，單純使用產(chǎn)品已經(jīng)無法使消費者感到滿意，必須借助儀器才能提升護理效果。另一方面，消費者需求層次的提高，也從某種程度上促進了高科技美容儀器的市場需求。現(xiàn)在的美容院，如果沒有儀器，會讓顧客感覺檔次比較低。高科技美容儀器同傳統(tǒng)美容方式相比，無論是美容方式還是美容效果，都達到了較高的境界。

2、硬件設(shè)備體現(xiàn)美容院經(jīng)營特色

就現(xiàn)在的美容院來說，如果沒有儀器，會讓顧客感覺檔次比較低?，F(xiàn)在美容院經(jīng)營所考慮的要素是投入低風險，但要盡可能的保證設(shè)備的科技性。在現(xiàn)在這個完全競爭的時代，美容院的經(jīng)營必須要有特色，才能長久生存下去，而硬件設(shè)備正是體現(xiàn)美容院經(jīng)營特色的一個重要方面。

3.時尚潮流是**美容院人氣的關(guān)鍵

在風云變幻的市場中，各種美容方法不斷涌現(xiàn)，前些年的SPA水療，現(xiàn)在的舒氏腸養(yǎng)生，都給人們留下深刻的印象，時尚潮流一直是人們所追求，美容院必須開拓進取，市場在變，人在變，美容院也要隨著改變。

4、多效合一的儀器是趨勢

至少在未來5年內(nèi)，*、*仍然是市場較熱門的需求。在儀器功能上，多功能、多合一的儀器會成為未來美容儀器市場發(fā)展的方向，這樣可以為美容院節(jié)約很多成本。例如，腸道水療以強大的**、預(yù)防，保健、美容為一體，越來越多的美容院開始引進腸道水療儀器，特別是2010年化妝品行業(yè)在中國大陸的多事之秋，行業(yè)**品牌頻頻被曝光以后，中國掀起了一陣洗腸風，在該儀器獲得中國香港**金獎以后，華康美醫(yī)療科技有限公司作為該儀器生產(chǎn)廠家也一舉成名。

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