商業(yè)計劃書的那些坑，你踩過幾個？

時間：2020-01-05作者：深圳思創(chuàng)策劃咨詢有限公司瀏覽：142

商業(yè)計劃書的作用主要是讓投資人可以在較短的時間內(nèi)了解項目相關(guān)的所有情況，包括項目的市場定位、商業(yè)模式、運(yùn)營模式等內(nèi)容，并依據(jù)商業(yè)計劃書中的關(guān)鍵信息讓我們快速做出判斷。
要寫好一份商業(yè)計劃書，除了需要理清自己項目邏輯，還需要避開一些顯而易見的“坑”，下面這些坑，你踩過幾個？

一、空談市場
       曾有一份BP，總共20頁，其中描述市場前景部分就用了 10 頁的篇幅，后面就是描述產(chǎn)品概況和融資需求以及團(tuán)隊，對投資人關(guān)心的盈利模式和運(yùn)營只字不提?？梢岳斫鈩?chuàng)業(yè)者對自己項目的信心滿滿，對未來市場的大膽預(yù)測，以及創(chuàng)業(yè)者改變世界，改變社會的熱情。但所有投資人對所投的行業(yè)市場概況都是了解的，就不要在投資人面前班門弄斧了。（在投資人面前擺弄宏觀數(shù)據(jù)真的很討厭）

創(chuàng)業(yè)更多是細(xì)節(jié)的較量，因此還是花點時間把項目的脈絡(luò)梳理清楚，把項目怎么賺錢怎么運(yùn)營去給投資者說清楚，遠(yuǎn)比一個滿篇的假大空宏觀預(yù)測要強(qiáng)。

二、過多產(chǎn)品技術(shù)介紹

這個坑跟上面的有點類似，也是大篇幅的在產(chǎn)品介紹這塊。這樣寫的人一般是以做技術(shù)為主的，對自己產(chǎn)品非常鐘情，恨不得把產(chǎn)品的各種功能和技術(shù)點脫光展現(xiàn)給投資人看，投資人看完了對你產(chǎn)品是了解了，但對產(chǎn)品怎么變現(xiàn)卻是一頭霧水，這怎么讓投資人有進(jìn)一步交流了解項目的想法呢。

產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的確很重要，但別忽略了投資人對于產(chǎn)品變現(xiàn)的要求，不是每一個投資人都是因為產(chǎn)品的情懷而投資的。所以先充實內(nèi)容，再去跟投資人聊產(chǎn)品吧！

三、WORD版商業(yè)計劃書

如果說一份精美的PPT能讓投資人賞心悅目，那一份滿屏是字的WORD文檔商業(yè)計劃書**讓投資人抓狂。每個投資人每天都要看相當(dāng)?shù)腂P，留給每份商業(yè)計劃書的時間都是有限的，滿屏的文字也許能解釋清楚你的idea，但相信我，看的人真的很難幫你get到項目重點。特別是一些缺乏耐心的投資人，直接就讓你的項目石沉大海了。

所以還停留在word商業(yè)計劃書的創(chuàng)業(yè)者們，圖文結(jié)合的PPT才是向投資人表達(dá)項目想法的上上之策。

四、長篇幅 BP

有些創(chuàng)業(yè)者擔(dān)心VC不了解自己產(chǎn)品，所以就把商業(yè)計劃書寫得非常詳細(xì)，包括冗長的各個細(xì)節(jié)和解釋，導(dǎo)致整個項目的BP長達(dá)三四十頁，這是我們較不愿意看到的BP。

其實，一份投資人感興趣的商業(yè)計劃書只要解釋清楚你是做什么的（產(chǎn)品和服務(wù)、目標(biāo)市場），怎么做（商業(yè)模式、執(zhí)行計劃、盈利模式、財務(wù)預(yù)測以及融資需求），誰來做（團(tuán)隊介紹、組織架構(gòu)，為什么投資人投的是你而不是別人）就可以了。

VC 們個個都是火眼金睛，如果創(chuàng)業(yè)“小白”們能在寫商業(yè)計劃書時避開這些坑，相信 VC們會發(fā)現(xiàn)商業(yè)計劃書中存在的商業(yè)機(jī)會的，畢竟看商業(yè)計劃書是 VC 的看家本領(lǐng)。


深圳思創(chuàng)策劃咨詢有限公司專注于商業(yè)計劃書,可行性研究報告,盡職調(diào)查報告等

• 詞條

  詞條說明

• 回避民間融資風(fēng)險的建議

  **，要從法律上明確界定融資和非法融資的界限，賦予民間融資合法地位。民間融資作為一種資金補(bǔ)充形式，在滿足中小企業(yè)和農(nóng)村多樣化資金需求、促進(jìn)居民消費等方面具有一定的積極作用。因此，對待民間融資不能一味的打擊，國家宜制定相應(yīng)的鼓勵和規(guī)范政策，引導(dǎo)民間資本有序進(jìn)入投資領(lǐng)域，為不同經(jīng)濟(jì)主體提供資金支持，推動縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。?*二，優(yōu)化民間金融的生態(tài)環(huán)境。應(yīng)建立*多層次的服務(wù)體系，為民間融資的發(fā)

• 投資**分析報告的架構(gòu)

  簡介：在**投資領(lǐng)域中，為減少投資人的投資失誤 和風(fēng)險，每一次投資活動都必須建立一套科學(xué)的，適應(yīng)自己的投資活動特征的理論和方法。投資**分析報告正是吸收了**上投資項目分析評價的理論和方法，利 用豐富的資料和數(shù)據(jù)，定性和定量相結(jié)合，對投資項目的**進(jìn)行全面的分析評價。項目投資**分析報告是投資前期一個重要的關(guān)鍵步驟，項目的規(guī)模大小、區(qū)域 分析、項目的經(jīng)營管理、市場分析、經(jīng)濟(jì)性分析、利潤預(yù)測、財務(wù)評

• 創(chuàng)業(yè)計劃書要這樣寫，簡單明了

  關(guān)于“如何撰寫商業(yè)計劃書”這個話題，網(wǎng)上有一堆資料。較有*將此寫成書，我小搜了一下應(yīng)該有幾十本不同的書。這個問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。首先要了解商業(yè)計劃書的目的是什么？比如為了融資而寫，是**次發(fā)郵件給潛在投資人，還是給投資人路演，或是投資人進(jìn)一步要詳細(xì)的商業(yè)計劃書？他們的寫法都不同。很多人寫商業(yè)計劃書不是為了風(fēng)險投資，而是為了創(chuàng)業(yè)大賽、或為了申請**各類基金或獎勵等等。這類的寫法較不一樣。而今天要談的

• 前海項目扶持領(lǐng)域和方式

  摘要：企業(yè)入駐深圳前海深港現(xiàn)代服務(wù)業(yè)合作區(qū)項目扶持領(lǐng)域和方式一、扶持領(lǐng)域（一）金融業(yè)。圍繞跨境人民幣業(yè)務(wù)、財富管理、資產(chǎn)管理、股權(quán)投資、要素交易市場建設(shè)、金融產(chǎn)品創(chuàng)新、金融中介服務(wù)領(lǐng)域開展的有利于金融業(yè)改革創(chuàng)新發(fā)展的項目。（二）現(xiàn)代物流業(yè)。圍繞供應(yīng)鏈管理、**綜合貿(mào)易、物流增值服務(wù)、物流技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用領(lǐng)域開展的有利于在前海深港合作區(qū)形成**物流新型業(yè)態(tài)集聚的項目。（三）信息服務(wù)業(yè)。圍繞信息傳輸服務(wù)