看線下家具大腕的電商轉(zhuǎn)型之路網(wǎng)店托管怎么做

時間：2016-06-03

	


	一、店鋪概況


	店鋪類型：家居建材


	主營類目：實木家具


	接洽時間：2016年2月


	主要成就：7天成交額爆發(fā)增長


	傳統(tǒng)家具普遍面臨的挑戰(zhàn)：


	1、傳統(tǒng)線下企業(yè)，產(chǎn)品信息巨大，流程復雜、繁瑣


	2、物流與售后人工的特殊問題


	3、面臨渠道商的情緒抵制


	4、穩(wěn)定的線下格局，競爭壓力巨大


	


	二、運營*的o2o


	1、整理品牌的**信息


	2、確定品牌的定位，塑造較舒適的品牌視覺


	3、與廠家溝通，精簡各項業(yè)務流程


	4、提出o2o模式，統(tǒng)*下線上價格，以線上推廣帶來門店客流，以線下體驗促成線上成交。


	三、關于瑪潤奇的o2o


	杰夫電商與瑪潤奇合作后，打通線上線下的價格壁壘，4月底又全面開始計劃實施，成熟的線下門市體驗館，與線上策劃的優(yōu)惠方式**結合，讓線上的成交顯得較靈活，較集中，由此達成了5月1日到5月8日成交額的爆發(fā)增長！


	四、店鋪部分設計圖欣賞


	


	五、總結：家具行業(yè)的電商轉(zhuǎn)型建議


	1、從設計上應該是為了解決消費者的某個痛點產(chǎn)生的，而不是在傳統(tǒng)的某某款式上進行微調(diào)或者從國外的設計到國內(nèi)市場的“落地”。


	2、產(chǎn)品設計應以用戶的意見為準繩：當前許多家具新品都通過網(wǎng)上預售的方式測好“水溫”再進行批量生產(chǎn)，這一模式能夠有效地減少產(chǎn)品不能適銷對路導致的庫存風險。


	3、讓渠道扁平化降低成本實現(xiàn)共贏：互聯(lián)網(wǎng)家居的產(chǎn)品渠道應該是盡可能扁平化，只有將渠道成本盡可能降低，才能通過讓利消費者實現(xiàn)快速擴張和共贏。


	4、傳統(tǒng)家具企業(yè)轉(zhuǎn)型電商 解決好利益分配是關鍵：利益分配是解決家具線上線下矛盾沖突的關鍵。家具企業(yè)要帶著經(jīng)銷商一起玩，企業(yè)的官方旗艦店和眾多經(jīng)銷商一起做，在網(wǎng)上獲取的流量較大。

詞條
詞條說明
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