涂料企業(yè)怎樣尋找潛在客戶(hù)？

時(shí)間：2020-01-05作者：秦皇島市龍風(fēng)化工涂料有限公司瀏覽：592

中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：

      在營(yíng)銷(xiāo)中有個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，值得每一個(gè)涂料企業(yè)的關(guān)注、好好研究。那就是客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。挖掘客戶(hù)、積累客戶(hù)是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略性問(wèn)題，所以我們需要采用不同方法、不能模式去挖掘客戶(hù)。


1、企業(yè)內(nèi)部人員搜索法

      在大多數(shù)情況下，一個(gè)銷(xiāo)售人員要搜索準(zhǔn)客戶(hù)，**應(yīng)從本企業(yè)內(nèi)部獲取有關(guān)客戶(hù)的信息資料。這樣做，既快捷準(zhǔn)確，又省時(shí)省力，辦事往往能事半功倍。
像在涂料企業(yè)，客戶(hù)名冊(cè)就是銷(xiāo)售工作的一條線(xiàn)索。所以銷(xiāo)售人員可以從各個(gè)職能部門(mén)或科室機(jī)構(gòu)尋找潛在的客戶(hù)線(xiàn)索。其中，較有**的是財(cái)務(wù)部門(mén)所保存的會(huì)記賬目，仔細(xì)查閱本單位與客戶(hù)之間的往來(lái)賬目，從中可以發(fā)現(xiàn)許多雖已很少來(lái)往卻較富潛能的客戶(hù)。
 
2、人際連鎖效應(yīng)法

（1）介紹法
　　通過(guò)已有的客戶(hù)來(lái)挖掘潛在的客戶(hù)。老客戶(hù)與社會(huì)各界聯(lián)系廣泛，他們與其他公司或有合作關(guān)系或有業(yè)務(wù)往來(lái)，通過(guò)他們的配合協(xié)助常常可以找到許多準(zhǔn)客戶(hù)。因此，銷(xiāo)售人員不能忽視老客戶(hù)，要學(xué)會(huì)培養(yǎng)一些忠誠(chéng)的客戶(hù)，并運(yùn)用這些客戶(hù)的介紹的力量獲得更多的準(zhǔn)客戶(hù)名單。每個(gè)人背后都有幾百個(gè)朋友，而人天生有分享的習(xí)慣。如此逐漸裂變，一生二，二生四，四生八……這樣就會(huì)事半功倍。這種方法需要銷(xiāo)售人員有良好的銷(xiāo)售技巧與不懈的工作努力。請(qǐng)求親友為你做介紹，**他們的熟人做你的準(zhǔn)客戶(hù)。這些都是建立在良好的人緣基礎(chǔ)之上的，成功率比較大。
（2）交換法
　　與其他產(chǎn)品銷(xiāo)售人員交換客戶(hù)名單。 與涂料相關(guān)行業(yè)的銷(xiāo)售人員交換客戶(hù)名單，在進(jìn)行篩選逐一挖掘。
（3）市場(chǎng)調(diào)查走訪(fǎng)法
　　從市場(chǎng)調(diào)查走訪(fǎng)中尋找準(zhǔn)客戶(hù)，是在較大的區(qū)域和較廣的視野內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售戰(zhàn)略的方法。打個(gè)比方來(lái)說(shuō)，如果從企業(yè)內(nèi)部和從已有客戶(hù)及親友中尋找客戶(hù)是“用漁竿釣魚(yú)”，那么，從市場(chǎng)調(diào)查中搜索準(zhǔn)客戶(hù)則是“用漁網(wǎng)打魚(yú)”。這種方法面廣集中，往往容易**較好的銷(xiāo)售績(jī)效，找到更多的潛在客戶(hù)。
 
3、電話(huà)、微博、微信拜訪(fǎng)法

      電話(huà)、微博、微信較能突破時(shí)間與空間的限制，是較經(jīng)濟(jì)、有效率的搜索準(zhǔn)客戶(hù)的工具，方便、迅速是它的較大優(yōu)勢(shì)。與盲目登門(mén)拜訪(fǎng)相比，巧妙地運(yùn)用打電話(huà)的技巧較容易與客戶(hù)溝通，是非常值得學(xué)習(xí)和借鑒的。你若能規(guī)定自己每天至少多打5個(gè)電話(huà)發(fā)展5個(gè)粉絲，一年下來(lái)就能增加1500個(gè)與準(zhǔn)客戶(hù)接觸的機(jī)會(huì)。
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