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時間：2020-01-05作者：濟南聚點科技有限公司瀏覽：1153

 

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   400**電話代理受益分析

1、月收入與利潤預測（新增用戶發(fā)展期）

以代理結(jié)算價格為0.1元/分鐘，終端客戶銷售價格為：0.3元/分鐘為例，終端客戶**預存1000元，代理商向繳納的業(yè)務(wù)成本為333元，毛利是677元，（如果按7分/分鐘結(jié)算，代理商的成本是233元，毛利是767元）拓展此終端客戶的利潤為：1000-1000*（0.1/0.3）=677元，如按照一般代理商平均每天銷售3-5個號碼，一個月總計**為100至150個號碼月收入為：10萬至15萬元之間，除去與的業(yè)務(wù)結(jié)算成本之后代理公司月利潤為：7萬至10萬元之間。

2、月支出預測

（1）、支持每天銷售3個至5個號碼，一般需要客服以及營銷人員：3－5個人，按照每月平均工資＋業(yè)務(wù)提成：2000元/人計算，人員成本為：1萬元/月。

（2）、運營成本支出：0.5萬元/月。

a、房租、物業(yè)管理費：3000元/月；

b、寬帶、電話、水電：2000元/月；

（3）、營銷成本：1萬元/月。

（4）、月總支出＝（人員成本）1萬元＋（運營成本）0.5萬元＋（營銷成本1）萬元＝2.5萬元/月。

3、月凈利潤應(yīng)是：4.5萬元/月至7.5萬元/月之間。

4、400業(yè)務(wù)后期收益分析

400項目較大的優(yōu)勢是后期的續(xù)費收益，企業(yè)對其已經(jīng)完成了宣傳的400碼號擁有長期的剛性需求。如經(jīng)過一年的發(fā)展期，累計發(fā)展客戶2000個，按照權(quán)責發(fā)生制計算每個企業(yè)客戶的平均消費值為150元/月計算，扣除繳納給的運營月續(xù)費收益將高達100元/個/月，月僅續(xù)費利潤為200000元。

 

 

為什么要做400電話代理：

**400電話，廠家是**的運營商（聯(lián)通、電信、移動），產(chǎn)品**。因為400號碼在運營商體系里就是一個小業(yè)務(wù)，沒有**的人力去開發(fā)市場，但是市場需要400號碼。運營商也為了占有這部分市場份額，所以經(jīng)過運營商的考核篩選，選擇一些國內(nèi)有能力的和實力的市場合作商來做400直接市場運營。很多人都看好通信行業(yè)的，認為這個行業(yè)是個不錯的行業(yè)，但是沒**會介入，而且400是一個長期穩(wěn)定受益的產(chǎn)品，只要客戶使用，就會有持續(xù)的利潤收入，這樣的機會你會**嗎？

為什么要和聚點合作：

聚點科技從2003年就從事電信增值業(yè)務(wù)，公司產(chǎn)品：400電話、呼叫中心外包、呼叫中心托管、呼叫中心建設(shè)，一直致力于和國內(nèi)多省的運營商直接業(yè)務(wù)深入合作，有自己的技術(shù)團隊，和*市場運營團隊。多年從事電信增值的經(jīng)驗，讓我們對于400行業(yè)較**，技術(shù)較成熟，運營思路較清晰，定位較準確。對代理商從市場分析----銷售指導培訓----產(chǎn)品二次開發(fā)，全程*的服務(wù)，聚點要培養(yǎng)的是深入的合作伙伴，不單一的一個400電話號碼的代理商，做國內(nèi)較好的統(tǒng)一通信是我們多年來一直追求和努力的，而且已經(jīng)**一定的成績，在國內(nèi)業(yè)界有良好的口碑。聚點不做400電話直接客戶，只做渠道運營，不會對合作商造成市場沖突。

聚點科技具備電信增值業(yè)務(wù)經(jīng)營許可資源，擁有完備的服務(wù)體系及豐富的運營經(jīng)驗，聚集國內(nèi)呼叫中心及CRM領(lǐng)域的***人才，**基地分別設(shè)于北京及山東濟南，同時在全國包括廣東、天津、遼寧、河南、陜西、湖南、四川、貴州、江蘇、 浙江、等多個省設(shè)立辦事處及研發(fā)基地，在全國各省市建立起完善的服務(wù)體系與銷售體系。依托**的呼叫中心系統(tǒng)平臺、強大的技術(shù)實力、豐富的運營管理經(jīng)驗、**的呼叫中心服務(wù)團隊，我們不僅向客戶提供有效、穩(wěn)定的應(yīng)用系統(tǒng)，還為廣大企業(yè)提供電話營銷、客戶服務(wù)熱線外包、基于客戶回訪的第三方渠道監(jiān)管、會議策劃及邀請、市場調(diào)研等*的呼叫中心服務(wù)，常年服務(wù)于IT、金融、通信、制造、媒體出版、顧問咨詢、商業(yè)流通等領(lǐng)域的**企業(yè)及相關(guān)團體。聚點科技*的“‘聚信通’分布式呼叫中心”，是將IVR（互動式語音應(yīng)答）系統(tǒng)、WAP（無線上網(wǎng)協(xié)議）系統(tǒng)、IP-FAX（網(wǎng)絡(luò)傳真）系統(tǒng)、ADA（屬性庫）系統(tǒng)等融合一體的數(shù)字多媒體客戶聯(lián)絡(luò)中心系統(tǒng)。在全國承接了眾多大中型呼叫中心技術(shù)方案設(shè)計并承擔建設(shè)任務(wù)。

 400電話利潤分析：

1、賺取話費差價：聚點代理價格從2.3折---2.6折，終端價格是1-3毛，中間差價是非常大?？蛻舳际穷A存話費的模式，客戶預存款有代理商直接收取，系統(tǒng)在預存款里自動扣除相應(yīng)成本。如代理商沒有打折銷售，按客戶預存1000元算，成本也就是230多元，利潤就是700元多。

2：附加功能：一般客戶開通400電話后都會開通相關(guān)的附加功能，這又是另外一筆利潤

3：月較低消費：為了**代理的利益，每個號碼都有月較低消費，代理可以收取月較低消費

4、后期續(xù)費：代理較穩(wěn)定的利潤來源，客戶的后期續(xù)費是非常穩(wěn)定的。

5、客戶的二次開發(fā)：一個客戶辦了一個400號碼 ，需要更多的功能完善，就需要呼叫中心，呼叫中心中聚點的**產(chǎn)品，從托管（租用）型呼叫中心到自建呼叫中心,一條完整的產(chǎn)品鏈，聚點從事呼叫中心行業(yè)8年，開發(fā)了多個行業(yè)的，多種結(jié)構(gòu)的呼叫中心，定位較準確，服務(wù)較到位，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較穩(wěn)定。利潤空間較大。

6：代理發(fā)展二級代理：我們允許我們的一級代理發(fā)展屬于自己的二級代理，沒有區(qū)域的限制，一級代理可以收取二級代理的預存款，有的代理商有很好的關(guān)系資源，發(fā)展代理雖然利潤沒有直接客戶利潤空間大，但是量大，也是不錯的利潤。

7：扶持政策：聚點針對新增的入門代理都會有一些扶持政策，包括送月較低消費號碼，送附加功能，同時也會有一些返點的活動。

8.特殊政策支持：代理商客戶有需要呼叫中心的，聚點有**的*以代理商員工的身份幫代理商洽談呼叫中心業(yè)務(wù)提供呼叫中心詳細的方案。

跟聚點合作400電話的代理流程：

代理流程：了解產(chǎn)品平臺--------雙方簽訂代理協(xié)議----代理商預存款----開代理商管理平臺----充值到代理管理平臺-----配備客服專員服務(wù)----培訓代理商操作流程---培訓產(chǎn)品結(jié)合市場銷售

針對市場上那么多做400電話的公司，怎么去選擇一家真正有實力直接跟聯(lián)通合作的公司呢？

**：看這家公司能否是聯(lián)通直接合作商，是否有聯(lián)通簽署的協(xié)議。

*二：每個代理商都自己獨立的管理平臺，懂技術(shù)的人可以拿平臺去解析，較終的備案看看是那家公司的。就能很清楚了。聚點的400平臺網(wǎng)址： 我們有自己的域名備案，公司網(wǎng)址是：

*三：看這家公司的落地資源，落地是400電話**的**，關(guān)乎開號，開號速度，開號量。

*四：看這家公司做這行的歷史，在市場上的口碑，渠道市場的占有率。這些都是一個實力的體現(xiàn)，較好是去這家公司考察下，這樣心里也會較有底。聚點從事通信增值業(yè)務(wù)行業(yè)8年，都是直接和運營商（電信、聯(lián)通、移動）合作，400號碼是公司其中一個產(chǎn)品鏈。

*五：現(xiàn)在有很多代理在發(fā)展代理的時候要交的預存款是非常少的，幾千就可以成為代理，還給比較低的價格，這個時候請注意了。這個公司很有可能不是真正跟運營商合作的，正規(guī)的和運營商合作的不會有那么低的價格砸自己的市場渠道，一定會注重代理商的素質(zhì)和質(zhì)量的。選上級合作商，一定要選**的，這樣才能有較好的**，從政策支持到服務(wù)，到后期穩(wěn)定續(xù)費。聚點公司有普通代理的考核政策，也有VIP考核政策，VIP有很多優(yōu)惠的政策，就是為了扶持**的代理做大，做強。能長期深入合作是我們的明確定位。

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