中國企業(yè)對外承包工程中新問題的應(yīng)對

時間：2017-03-22作者：江蘇鵬飛集團(tuán)股份有限公司瀏覽：1947

 中國企業(yè)對外承包工程中新問題的應(yīng)對
 
自上世紀(jì)80年代我國實(shí)行**以來，我國對外承包工程業(yè)務(wù)不斷發(fā)展。特別是近十幾年來，我國**積極推動實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，更多的企業(yè)踴躍走向**市場，在**工程承包市場上一展身手，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷增加，市場格局不斷擴(kuò)大，承包項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)和水平也不斷提高，企業(yè)的綜合實(shí)力也在參與**市場的競爭中不斷提升。
根據(jù)商務(wù)部的統(tǒng)計，2011年我國對外承包工程業(yè)務(wù)完成營業(yè)額1034.2億美元，同比增長12.2%，新簽合同額1423.3億美元，同比增長5.9%。其中在非洲地區(qū)新簽合同額457.6億美元，完成營業(yè)額361.2億美元。
但是我們企業(yè)在成功實(shí)施上述一些基礎(chǔ)設(shè)施和工業(yè)化項(xiàng)目的同時也面臨著一些新的困難和問題。主要表現(xiàn)在一下幾個方面：
一是在標(biāo)準(zhǔn)方面形成的進(jìn)入障礙。在西亞北非地區(qū)，由于歷史和文化方面的一些原因，在一些與交通、電力以及其他工業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的項(xiàng)目中，業(yè)主比較傾向于采用歐美等國家的標(biāo)準(zhǔn)，甚至在招標(biāo)文件中就明確提出一些關(guān)鍵部位要使用歐美國家的設(shè)備。這些要求太高了，提高了我企業(yè)中標(biāo)項(xiàng)目的門檻，影響了我們企業(yè)中標(biāo)。
二是企業(yè)資質(zhì)方面形成的進(jìn)入障礙。某些項(xiàng)目明確要求參與投標(biāo)的企業(yè)要在該領(lǐng)域**承包工程市場上有一定年限的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和一定數(shù)量的成功項(xiàng)目記錄。比如在西亞北非國家一些電力項(xiàng)目方面經(jīng)常就有這樣的要求。而我們很多企業(yè)雖然在國內(nèi)建設(shè)方面有很好的業(yè)績和資質(zhì)，但由于企業(yè)走向**市場的時間還不長，缺乏一定的經(jīng)營業(yè)績，在某些項(xiàng)目上很難擠入競爭的行列。
三是配套資金方面的要求。西亞北非地區(qū)很多國家面臨經(jīng)濟(jì)發(fā)展資金不足的問題，雖然能夠從**組織或地區(qū)國家爭取到一些貸款，但仍難滿足項(xiàng)目發(fā)展要求，于是在一些項(xiàng)目中經(jīng)常會提出企業(yè)帶資承包的要求，這也為我們企業(yè)進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌鲈黾恿藟毫Α?
四是合同談判方面的問題。雖然菲迪克條款是**承包工程市場上一個標(biāo)準(zhǔn)的合同模式，但在西亞非洲國家，業(yè)主在很多項(xiàng)目合同中還是要強(qiáng)加一些當(dāng)?shù)匾蛩睾鸵?，?jīng)常為我們的企業(yè)造成一些困難和壓力。
對于上述問題，我們要客觀看待。其實(shí)對于我們來說，積極學(xué)習(xí)和借鑒一些西方國家的標(biāo)準(zhǔn)也是有助于進(jìn)一步開拓**市場的。在資金方面，如果我們能在某些項(xiàng)目上帶資承包，也會有助于我不斷開拓承包工程市場。而合同談判方面有時雖然難度較大，但也是我們進(jìn)入**市場所必須的一個重要環(huán)節(jié)。從長遠(yuǎn)來說，解決上述問題，我們可以從以下幾個方面來加強(qiáng)我們的工作：
一是不斷推動我對外承包工程業(yè)務(wù)向**發(fā)展。**承包工程市場是潛力非常巨大的市場，向該市場的**業(yè)務(wù)發(fā)展是我們今后承包工程的重要發(fā)展方向，在西亞北非地區(qū)也應(yīng)該是這樣。這方面是有很多工作可以去做的，其中一項(xiàng)重要工作就是要爭取推動我們的企業(yè)通過參與區(qū)域規(guī)劃、勘察和設(shè)計來獲得項(xiàng)目。特別是在規(guī)劃設(shè)計方面，重要性不僅僅是獲得項(xiàng)目，較重要的是可以通過規(guī)劃和設(shè)計主導(dǎo)項(xiàng)目的方向和模式，從而把我們的標(biāo)準(zhǔn)推向這一地區(qū)，從而推向**市場。華為、中興公司在這方面已經(jīng)提供了很好的發(fā)展模式。我們的工程企業(yè)要積極培養(yǎng)隊(duì)伍、深入研究地區(qū)情況，爭取盡快能夠?qū)崿F(xiàn)這一轉(zhuǎn)變。
二是鼓勵企業(yè)積極從承包商向發(fā)展商轉(zhuǎn)變。西亞非洲地區(qū)的一些國家不僅在資金方面而且在發(fā)展經(jīng)驗(yàn)方面都需要從外部獲得。表現(xiàn)在承包工程市場上，不僅EPC的項(xiàng)目形式較多，而且還有很多BOT或PPP項(xiàng)目。探索投資與承包工程相結(jié)合，或是成為項(xiàng)目的開發(fā)商，對我們企業(yè)來說可能所獲收益會較大，對當(dāng)?shù)赜绊懸矔^為深遠(yuǎn)。我們企業(yè)要在資金、技術(shù)和人才方面多做投入和準(zhǔn)備，不斷提高企業(yè)扎根當(dāng)?shù)爻掷m(xù)經(jīng)營的能力。
三是在承包工程市場要積極開展**合作，不斷積累經(jīng)驗(yàn)和資質(zhì)。對于一些項(xiàng)目業(yè)主提出的資質(zhì)要求，在我們暫還不具備的情況下，可以通過開展**合作不斷積累經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績，也可以通過與某些國家的企業(yè)合作，通過參與投資**承包項(xiàng)目的機(jī)會，共同開發(fā)市場。在埃及我們就有這樣的項(xiàng)目案例。
四是要做好項(xiàng)目分析和談判，注意雙方合同的約束力，不要過度寄希望于政治因素。隨著西亞非洲地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會的不斷發(fā)展和變化，一些項(xiàng)目業(yè)主對嚴(yán)格按照合同執(zhí)行項(xiàng)目的要求在不斷提高。我們企業(yè)在投標(biāo)項(xiàng)目時一定要充分做好項(xiàng)目分析和成本計算，要盡量避免合同糾紛，較不要發(fā)生憑借**低價中標(biāo)然后再通過工程變更提高價格的情況。特別要注意在新的形勢下，對以往通過政治因素解決經(jīng)營風(fēng)險的做法要慎重考慮。在西亞非洲地區(qū)，有時候兩國間友好的政治關(guān)系確實(shí)能幫助我企業(yè)解決一些商業(yè)問題，但在西亞非洲地區(qū)一些國家政治體制也在不斷發(fā)生變化的情況下，當(dāng)?shù)?*對商業(yè)合同能夠介入的程度正在受到影響。我們的企業(yè)應(yīng)注意這方面的問題，一定要在前期把工作做深、做細(xì)，
五是要充分考慮用好當(dāng)?shù)匾?。西亞非洲地區(qū)很多國家失業(yè)率較高，各國**都致力于解決本國的就業(yè)問題。我們在投標(biāo)項(xiàng)目的時候就要考慮到這樣的問題。爭取在項(xiàng)目實(shí)施中，利用好當(dāng)?shù)匾?。可以把一些土建或其他我們不必要從國?nèi)派出大規(guī)模勞務(wù)人員的工作分包給當(dāng)?shù)毓?。同時在使用當(dāng)?shù)貏诠r也要注意通過當(dāng)?shù)毓緛磉M(jìn)行管理。這不僅僅是一個成本控制方面的考慮，較重要的一點(diǎn)是要讓當(dāng)?shù)?*和人民認(rèn)識到我們愿意與他們共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)互利共贏，為我們在這些國家的發(fā)展?fàn)I造良好的人文環(huán)境，從而為今后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
（本文章摘自*7580期《**商報》。）

江蘇鵬飛集團(tuán)股份有限公司專注于輥壓機(jī),江蘇鵬飛,鵬飛輥壓機(jī),鵬飛回轉(zhuǎn)窖,立式磨機(jī),球磨機(jī),回轉(zhuǎn)窯等, 歡迎致電 13776997686

• 詞條

  詞條說明

• 蘇州回轉(zhuǎn)窯批發(fā)

  蘇州回轉(zhuǎn)窯批發(fā)在當(dāng)今建材和工業(yè)市場，回轉(zhuǎn)窯被廣泛應(yīng)用于水泥、冶金、化工等領(lǐng)域。作為回轉(zhuǎn)窯設(shè)備的批發(fā)商，江蘇鵬飛集團(tuán)一直以其**的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的售后服務(wù)業(yè)內(nèi)?；剞D(zhuǎn)窯作為一種煅燒設(shè)備，在水泥生產(chǎn)線中起著至關(guān)重要的作用。讓我們深入了解回轉(zhuǎn)窯的特點(diǎn)及其在工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用。**回轉(zhuǎn)窯簡介**回轉(zhuǎn)窯，又稱為旋窯，是一種旋轉(zhuǎn)煅燒設(shè)備，主要用于處理各種物料，例如水泥熟料、冶金原料和耐火材料。根據(jù)不同的處理物料，回

• 回轉(zhuǎn)窯的作用有哪些

  回轉(zhuǎn)窯的作用有哪些回轉(zhuǎn)窯是一個燃料燃燒設(shè)備：他具各有較大的燃燒空間和熱力場，可以供應(yīng)足夠的助燃空氣，是一個裝備優(yōu)良的燃燒裝置，能夠保證燃料充分燃燒，可以為物料的煅燒提供必要的熱量。同時回轉(zhuǎn)窯又是一個熱交換設(shè)備，他具有比較均勻的溫度場，可以滿足熟料生產(chǎn)過程中各個階段的換熱要求。回轉(zhuǎn)窯還是一個高溫化學(xué)反應(yīng)設(shè)備：熟料礦物形成的不同階段有不同的要求，回轉(zhuǎn)窯既可以滿足不同階段、不同礦物對熱量，溫度的要求，又

• 江蘇冶金礦山設(shè)備批發(fā)價格

  江蘇冶金礦山設(shè)備批發(fā)價格隨著工業(yè)化的不斷推進(jìn)，冶金礦山設(shè)備作為支撐金屬礦石開采和加工的關(guān)鍵設(shè)施，扮演著的角色。在這個領(lǐng)域中，江蘇鵬飛集團(tuán)作為及市場成員之一的生產(chǎn)商之一，秉承著技術(shù)與質(zhì)量服務(wù)并重的經(jīng)營理念，為冶金礦山設(shè)備行業(yè)的發(fā)展注入了新的活力。冶金礦山設(shè)備是指用于金屬礦石開采、富選工作以及冶煉等生產(chǎn)過程中所需的設(shè)備。探礦設(shè)備、采礦設(shè)備、選礦設(shè)備、冶煉設(shè)備、連鑄設(shè)備、軋制設(shè)備、后步精整設(shè)備以及真空泵

• 泰州球磨機(jī)供應(yīng)

  泰州球磨機(jī)供應(yīng) 球磨機(jī)作為物料破碎后再進(jìn)行粉碎的重要設(shè)備，在各種工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域起著至關(guān)重要的作用。江蘇鵬飛集團(tuán)作為及**市場成員之一的回轉(zhuǎn)窯、粉磨設(shè)備生產(chǎn)商之一，主營業(yè)務(wù)范圍涵蓋重型裝備制造業(yè)、工程設(shè)計、設(shè)備制造和技術(shù)服務(wù)，其中球磨機(jī)作為重要的粉磨設(shè)備之一，在公司產(chǎn)品線中發(fā)揮著重要作用。 球磨機(jī)是一種在筒體內(nèi)裝入一定數(shù)量的鋼球作為研磨介質(zhì)，用于粉碎各種礦石和其它可磨性物料的設(shè)備。它被廣泛應(yīng)用于水泥、