發(fā)掘自身優(yōu)勢 努力實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型
——從一位鋼老板成功轉(zhuǎn)行看鋼貿(mào)商的生存發(fā)展之路
在張東勇的指引下,記者步入上海北外環(huán)信息產(chǎn)業(yè)園區(qū),走進(jìn)E棟二樓的大堂,映入記者眼簾的是另一個天地:眼前的一塊巨大的沉船木大茶臺,滄桑感與歷史感油然而生。
整層樓面2000多平方米,分為泉素辦公區(qū),素生活體驗(yàn)館及精品體驗(yàn)區(qū)三部分。泉素是張東勇目前從事的新行業(yè),通過提供源頭直供的好產(chǎn)品,讓人們生活的較健康較有品質(zhì)。素生活體驗(yàn)館就是目前張東勇新轉(zhuǎn)行的泉素素生活的線下店部分。素生活按照素產(chǎn)品(衣食),素生活(住行)素文化(文化傳播)三個類別,分別展示的是源頭基地直供的米面糧油等**,智能家電及船木家具和禪茶瓷器等。綠色、古樸,充滿著傳統(tǒng)文化氣息。
轉(zhuǎn)型探索
這與張東勇原先從事的鋼鐵貿(mào)易似乎有著天壤之別,仿佛進(jìn)入另一個世界。那么,張東勇為何轉(zhuǎn)行到這里創(chuàng)業(yè)呢?
張東勇原籍是溫州人,早在1990年觸及鋼材貿(mào)易,他主管從上海進(jìn)鋼材,到溫州銷鋼材,幾年下來,張東勇積累了經(jīng)驗(yàn),也擁有了一些人脈關(guān)系。他于2003年來到上海,創(chuàng)立公司,專門經(jīng)營中厚板。他用心經(jīng)營,盈利不錯,公司也不斷發(fā)展。
然而,自2008年那波金融危機(jī)之后,張東勇公司的生意越來越艱難,效益大幅跳水,企業(yè)每況愈下,他預(yù)感到鋼貿(mào)企業(yè)面臨洗牌的考驗(yàn)。2011年,他將庫存清空,不再向鋼廠訂貨,以規(guī)避市場風(fēng)險。2013年,張東勇試圖重新經(jīng)營,結(jié)果當(dāng)年虧損很多。于是開始思索自己和公司的未來,考慮企業(yè)如何轉(zhuǎn)型?怎樣生存?
這一年,張東勇也曾想過理財、炒股、基金等形式,打一場“資金保衛(wèi)戰(zhàn)”,把十多年積累的資金保存下來,用來轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)行。但到哪里轉(zhuǎn)型,轉(zhuǎn)到哪里去,他感到有些迷惘,但他沒有放棄,沒有氣餒,他一直在探索,在思考,在尋覓機(jī)會。
直到2015年6月的一天,他經(jīng)朋友介紹了解到泉素,開始接觸素生活行業(yè)。了解了行業(yè)趨勢,市場容量,也深入地了解了泉素的團(tuán)隊。
通過了解,張東勇覺得泉素與他十多年所經(jīng)營的鋼鐵,是完全不同的。這里全是綠色、環(huán)保、健康產(chǎn)品,市場前景十分廣闊,具有很好的發(fā)展前景。張東勇的心動了,他認(rèn)為這是他轉(zhuǎn)型的方向,他決心投資。
轉(zhuǎn)型路徑
對于電商,張東勇不陌生,鋼鐵也有電商,經(jīng)營的規(guī)模不小,只是還沒有一個好的盈利模式。這次張東勇不是自己從頭做電商,而是和一個成熟的團(tuán)隊一起做一個綠色健康的素生活項目,不再擔(dān)心虧損。
半年過去了,如今張東勇與以往經(jīng)營鋼材時判若兩人,精神煥發(fā)。過去經(jīng)營鋼材有“三累、三傷”,心累、身累、未來累;傷心、傷身,傷精神。做鋼材生意,價格“倒掛”,每天為這跌宕起伏的行情膽戰(zhàn)心驚,就怕賠錢、虧本;對未來感到迷惘,怕哪一天公司倒閉,被淘汰出局。
張東勇說自己從經(jīng)營黑色的鋼材轉(zhuǎn)行到從事**的貿(mào)易,兩個行業(yè),不同產(chǎn)品,同樣電商,都是貿(mào)易,感受卻大不一樣。
從張東勇轉(zhuǎn)行的路徑來看,似乎并不是一帆風(fēng)順的,他經(jīng)歷了一年多時間的反思、探索、尋覓,經(jīng)歷了陣痛期,他感到鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)行,較重要的是要明確方向,找準(zhǔn)行當(dāng),不能貿(mào)然行事。在當(dāng)前的行業(yè)形勢下,不可盲目轉(zhuǎn)行。要立足產(chǎn)業(yè)鏈,努力發(fā)掘自身優(yōu)勢,依托電子商務(wù)交易平臺,整合上下游資源,實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的鋼材貿(mào)易商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變。
轉(zhuǎn)型啟示
鋼貿(mào)商擅長商貿(mào)和銷售,適合從事茶葉、**、商**等流通領(lǐng)域。這與鋼鐵貿(mào)易模式相似,尤其是電子交易模式,不少已經(jīng)“觸電”的鋼貿(mào)商對電商熟悉,為轉(zhuǎn)行打下基礎(chǔ)。反之,鋼貿(mào)商如果想經(jīng)營技術(shù)含量較高的科技型項目,較好是選擇與鋼鐵行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè),不可盲目跨行業(yè)經(jīng)營。
面對嚴(yán)峻的行業(yè)形勢,“轉(zhuǎn)型”無疑成為當(dāng)下鋼貿(mào)行業(yè)的一大熱點(diǎn)。一些鋼貿(mào)商大膽涉足非鋼行業(yè),試圖擺脫目前自身企業(yè)面臨的頹勢。然而,在業(yè)內(nèi)人士看來,盲目的跨行業(yè)經(jīng)營,只會讓中小鋼貿(mào)企業(yè)步入較加危險的境地。
此外,鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)型,要保持良好的心態(tài),有一顆平常心,不能急功近利,想一夜暴富;不求做大、做強(qiáng),只求生存,活得長久。如同張東勇那樣,他選擇綠色、環(huán)保、健康食品,采用電子交易模式,與鋼鐵貿(mào)易相通,這是一個很有發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè),對自己轉(zhuǎn)行的選擇,對未來的事業(yè),他充滿憧憬。
我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)轉(zhuǎn)型期,“鋼材低需求、鋼價低價位、鋼貿(mào)低盈利”將成為鋼鐵流通業(yè)的“新常態(tài)”,鋼貿(mào)商洗牌已成大勢所趨,如何運(yùn)作才能熬過行業(yè)“寒冬”,是鋼貿(mào)企業(yè)必須要面對的一個課題。而轉(zhuǎn)型升級,是鋼貿(mào)商的一條出路。當(dāng)前,鋼貿(mào)行業(yè)中已有一批鋼貿(mào)企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型,**了較好成效,是值得其他鋼貿(mào)商借鑒的。
詞條
詞條說明
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物流新技術(shù)不斷涌現(xiàn),快遞企業(yè)競相推出新產(chǎn)品
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**,黨的*報告提出,加強(qiáng)“物流等基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)建設(shè)”;在“現(xiàn)代供應(yīng)鏈等領(lǐng)域培育新增長點(diǎn)、形成新動能?!?*二,**辦公廳先后發(fā)出《關(guān)于加快發(fā)展冷鏈物流**食品安全、促進(jìn)消費(fèi)升級的意見》(國辦發(fā)〔2017〕29號);《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)物流降本增效、促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意見》(國辦發(fā)〔2017〕73號);《關(guān)于積極推進(jìn)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用的指導(dǎo)意見》(國辦發(fā)〔2017〕84號)。 *三,國家發(fā)展和改革
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