淺談兒童樂園營(yíng)銷觀念

時(shí)間：2016-01-21作者：南京佰奇樂游樂設(shè)備有限公司瀏覽：212

 

	目前兒童游樂市場(chǎng)大體分為自營(yíng)店和*店方式進(jìn)行，是室內(nèi)兒童游樂行業(yè)渠道差異化運(yùn)做的一種起步模式，但面對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)的發(fā)展，供應(yīng)制造市場(chǎng)剛起步才二十年，產(chǎn)品的質(zhì)量、研發(fā)、銷售、渠道等都并未成熟，各類法律法規(guī)還為健全，相對(duì)國(guó)外已有**歷史，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又何談*？只是受市場(chǎng)環(huán)境影響的功利行為而已，遇到經(jīng)營(yíng)不善的問題是必然的。


	由于自營(yíng)店全部都是具有生產(chǎn)型企業(yè)的自營(yíng)產(chǎn)品，這里很關(guān)鍵的一點(diǎn)是自營(yíng)店的產(chǎn)品是工廠自由化的，受工廠的直接支持，誰也沒看見過把自家臉面做差的吧？所有各類*店、個(gè)體店有沒有差異化、沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)、沒有服務(wù)的優(yōu)勢(shì)、沒有工廠支持、沒有扶持政策等，個(gè)體要找到自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在，這是經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。首先選址定位、消費(fèi)定位、人群定位等等，而后進(jìn)而采取較貼近市場(chǎng)的營(yíng)銷Fro方法，要能夠“走出”，到與消費(fèi)者較接近的地方去，這樣在市場(chǎng)上還是能夠大有作為的。 


	


	　　


	從營(yíng)銷的角度來看，筆者認(rèn)為個(gè)體店想突破目前的瓶頸，有必要從以下幾個(gè)方面著手： 


	


	一、變店為“營(yíng)銷中心” 


	店面如果只是承擔(dān)終端服務(wù)的功能項(xiàng)目，對(duì)于個(gè)體商戶來說，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足發(fā)展的需要。我們知道店主要是建立在固定會(huì)員的市場(chǎng)基礎(chǔ)上，可以推測(cè)的是店的密度肯定不會(huì)太大，比如一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)可能只有一家店，那么這家店首先會(huì)有一個(gè)輻射的范圍，在這個(gè)范圍內(nèi)的所有的潛在客戶都是店面的目標(biāo)消費(fèi)者，但消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槟愕牡昝嫘《贿x擇在你這里消費(fèi)，這也是目前店面在150平居多的原因，很多店目前每月只有萬元的原因之一。 


	因此，要改變店面的功能，店不僅僅是娛樂的終端，也是某個(gè)區(qū)域的營(yíng)銷中心。這樣的定位有利于店面從“個(gè)體店”變?yōu)椤盃I(yíng)銷店”，公司的服務(wù)不僅僅在店里展示、宣傳、銷售，也會(huì)通過有計(jì)劃、有步驟的營(yíng)銷策略，走出店面，從“坐商”到“行商”。當(dāng)然，這樣的轉(zhuǎn)變意味著個(gè)體的營(yíng)銷支持力度將加大，特別是對(duì)人力資源的要求會(huì)較高。 


	　


	二、宣傳**，做好社區(qū)營(yíng)銷 


	　　現(xiàn)在的消費(fèi)者每天都面對(duì)著成百上千的信息，在本能上已經(jīng)對(duì)商家的傳統(tǒng)宣傳（比如報(bào)紙廣告、傳單、戶外廣告等）產(chǎn)生了“信息疲勞”，他們只對(duì)當(dāng)下對(duì)自己有用的信息進(jìn)行“采集”，當(dāng)然如果你的廣告宣傳力度很大，如腦白金一樣，消費(fèi)者雖不愿意也沒辦法。如何解決信息傳遞的問題，其**是要有與消費(fèi)者親密接觸的機(jī)會(huì)，較好能夠面對(duì)面的接觸。 


	　　例如：我們可以借鑒保健品的社區(qū)營(yíng)銷方式，在活動(dòng)**周進(jìn)行選定區(qū)域的**輪宣傳，通過大的海報(bào)傳遞即將開展活動(dòng)的主題，內(nèi)容，方法，時(shí)間等基礎(chǔ)信息，不過一定要有個(gè)好的主題，這樣才能激起消費(fèi)者的期待心理；在活動(dòng)**天進(jìn)行*二輪的DM投遞，主要介紹公司的產(chǎn)品以及活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)等，以加強(qiáng)消費(fèi)者的印象，在活動(dòng)的當(dāng)天，要把活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置好，較好有X展架，條幅等，制造出一個(gè)熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛。在活動(dòng)的過程中，要能夠調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與，提供進(jìn)店率。


	


	三、建立 “品牌” 店


	　　建立品牌更多的是通過營(yíng)銷活動(dòng)，給消費(fèi)者傳遞一種信息。那么要想做到這一點(diǎn)，我們首先要明白我們所提供的產(chǎn)品、服務(wù)、**那些與消費(fèi)者的生活是密切相關(guān)的，因此無論是進(jìn)行促銷活動(dòng)，還是進(jìn)行廣告宣傳，都要把店面的有價(jià)信息信息傳遞出去，要不斷的重復(fù)這些信息，逐漸在店面輻射的區(qū)域內(nèi)形成一定口碑響應(yīng)，店員服務(wù)態(tài)度也是一個(gè)不可忽視的正面的信息傳播力量。 


	　　通過這樣不間斷的傳播，把店面也打造成一個(gè)品牌的傳播點(diǎn)，通過建立小區(qū)域范圍的美譽(yù)度而走近消費(fèi)者，**消費(fèi)者的信任，較終形成覆蓋區(qū)域的較有影響力的店面和品牌，如果能夠做到這一點(diǎn)，銷售自然不成問題了。 


	


	   以上筆者只是淺析闡述其內(nèi)容，更多細(xì)節(jié)及內(nèi)容就不一一描述了，時(shí)間有限如有從事兒童樂園的從業(yè)者有興趣我們可以切磋一二！


	


	電話：13505188264   沈先生      QQ：46858161   


	 


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  詞條說明

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