1688店群：選出一?！胺N”秋收萬(wàn)斤糧

時(shí)間：2020-06-11作者：河南起凡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：22

1688店群：選出一粒“種”秋收萬(wàn)斤糧

每一家店鋪都是一塊土地。不管我們種什么，它都會(huì)結(jié)出什么。當(dāng)我們小心翼翼地播撒較好的“種子”時(shí)，它就會(huì)長(zhǎng)成參天大樹，結(jié)出較美麗的果實(shí)。

好的“種子”在店鋪的運(yùn)營(yíng)中不僅可以帶動(dòng)銷售率，而且可以提高毛利率。那么如何識(shí)別“種子”的優(yōu)缺點(diǎn)，選擇好的“種子”精心培育呢？我們為大家娓娓道來(lái)。

一、篩選“種子”

店鋪在前期時(shí)還是以鋪貨為主，配合長(zhǎng)尾詞的實(shí)施。在店鋪銷售商品之前，從店鋪銷售商品中選擇適當(dāng)?shù)纳唐愤M(jìn)行以下優(yōu)化：

① 優(yōu)化并完成所選產(chǎn)品的標(biāo)題

② 優(yōu)化并完成產(chǎn)品的圖片和視頻（可能不是原始的）

有動(dòng)銷，再優(yōu)化。




二、區(qū)分優(yōu)劣

店鋪中種子的優(yōu)劣可分為三個(gè)層次，分別為：

① 質(zhì)量好，當(dāng)毛利率**過(guò)50%時(shí)就較好了。

② 很好。當(dāng)毛利率**過(guò)30%時(shí)，接近臨界值，可以選擇。

③ 毛利率**30%時(shí)，不推薦選用優(yōu)質(zhì)種子。

根據(jù)種子質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，我們可以看出，一個(gè)好的種子毛利率至少需要達(dá)到30%。除此之外，種子的交易價(jià)格也需要在正常的交易價(jià)格范圍內(nèi)，才能成為該店主推商品的候選。

正常交易價(jià)格區(qū)間是指平臺(tái)根據(jù)用戶購(gòu)買時(shí)較喜歡的價(jià)格列出的**和*二區(qū)間的值。

種子不僅要達(dá)到適當(dāng)?shù)拿?，而且要在適當(dāng)?shù)膬r(jià)格區(qū)間內(nèi)。




三。 選擇“種子”的技巧

在為店鋪選擇“種子”時(shí)，有一個(gè)小技巧，就是選擇品牌標(biāo)準(zhǔn)差的產(chǎn)品。由于弱品牌標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，較有利于種子培育。

弱品牌標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的特點(diǎn)如下：

① 商品大的類目不會(huì)隨著時(shí)間的推移發(fā)生很大的變化。

② 市場(chǎng)上沒(méi)有具有代表性的品牌。

③ 顧客在購(gòu)買時(shí)，對(duì)品牌標(biāo)準(zhǔn)差的產(chǎn)品沒(méi)有一定的品牌要求。

弱品牌標(biāo)準(zhǔn)能較好地培育種子生長(zhǎng)。

 

 

 


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