地推活動(dòng)如何選址？

時(shí)間：2021-04-22作者：四川壹登文化傳播有限公司瀏覽：445

1.場(chǎng)地選址

**要素：人流量+人群狀態(tài)+人群層次+符合目標(biāo)+方便接入+場(chǎng)地價(jià)格

a.人流量

如果一個(gè)場(chǎng)地總共十個(gè)人，只有一個(gè)人對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣，那么我們的推廣客戶(hù)就只有一個(gè)人;如果一個(gè)場(chǎng)地有一百個(gè)人，有十分之一的人對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣，那么也至少有十個(gè)人來(lái)光顧我們的業(yè)務(wù)。

人員集中的地方，較大的好處就是便于推廣，容易形成圍觀(guān)效應(yīng)，圍觀(guān)以后可以自然引起其它路人的好奇心，吸引更多的用戶(hù);講解一次有更多人都能聽(tīng)到，同時(shí)也能大大提升服務(wù)效率。

b.人群狀態(tài)

只滿(mǎn)足人流量大這一點(diǎn)是不夠的，比如街邊，看似人多，但真正能停下來(lái)聽(tīng)你介紹的人**。大家都更多是在自己要去的路上匆忙趕路，這樣很難與用戶(hù)建立有效的對(duì)話(huà)方式。

我們需要找到更多有充足時(shí)間聽(tīng)我們介紹產(chǎn)品的客戶(hù)。盡量找節(jié)奏比較慢的地方，如超市商場(chǎng)門(mén)口，公園，廣場(chǎng)，游樂(lè)場(chǎng)，步行街，小吃城等。

c.人群類(lèi)型

很多農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，菜市場(chǎng)等場(chǎng)所，人流量足夠大并且節(jié)奏并不快。但是較大的難點(diǎn)體現(xiàn)在大多數(shù)人群的思維比較保守，他們會(huì)認(rèn)為天底下沒(méi)有這么好的事情。

多數(shù)人不相信同樣的商品可以省這么多買(mǎi)到，并且不愿意開(kāi)通手機(jī)支付，身份認(rèn)證等功能。導(dǎo)致每一單推廣可能從說(shuō)服客戶(hù)相信到實(shí)際操作完成都要經(jīng)歷很長(zhǎng)的過(guò)程。

即使苦口婆心講解很久之后仍然會(huì)有很多客戶(hù)表示不相信，較終離開(kāi)。并且有一部分人可能會(huì)以已經(jīng)浪費(fèi)了他們這么長(zhǎng)時(shí)間為理由索要禮品，如果不給禮品的話(huà)反而較加難以收?qǐng)隼^續(xù)接下來(lái)的推廣。(具體產(chǎn)品需要結(jié)合實(shí)際場(chǎng)景靈活選擇，本文中的舉例僅為說(shuō)明觀(guān)點(diǎn))

當(dāng)然如果具備身份優(yōu)勢(shì)，比如本身就是社區(qū)的一份子，或者對(duì)于保守思想的人有自己*到的溝通技巧，在群眾信任這方面具備*到優(yōu)勢(shì)。村鎮(zhèn)推廣也是不錯(cuò)的選擇。

d.符合目標(biāo)

自己推廣的產(chǎn)品要滿(mǎn)足目標(biāo)場(chǎng)地中盡量多的用戶(hù)，也就是要產(chǎn)品對(duì)準(zhǔn)用戶(hù)。比如做 KTV 酒吧推廣不能去醫(yī)院門(mén)口;美妝護(hù)膚不能去生產(chǎn)工廠(chǎng)門(mén)口等。

比如養(yǎng)生保健類(lèi)可以去清晨的公園，獲取到的人群大都是有空閑時(shí)間并且注重保健的人;

教育課程類(lèi)可以在學(xué)校門(mén)口放學(xué)時(shí)，獲取到的人群也大都是有報(bào)課需求并且愿意了解的學(xué)生;

理財(cái)金融類(lèi)可以選擇高新 CBD 等地方下班的時(shí)間段等等。

這樣做都是為了獲取到更多愿意了解我們產(chǎn)品的人群。

e.方便接入

一個(gè)場(chǎng)地再理想，我們無(wú)法入駐的話(huà)都是徒勞。目的場(chǎng)地一定要有合理合規(guī)的方式進(jìn)行入駐，不能違反場(chǎng)地規(guī)定。

比如去醫(yī)院找患者和家屬推廣藥品;沒(méi)有提前與管理方溝通的情況下在商場(chǎng)自己推個(gè)貨架叫賣(mài);以及地鐵站內(nèi)等命令禁止推廣售賣(mài)的公共場(chǎng)所進(jìn)行宣傳推廣，都是不可行的。

f.場(chǎng)地價(jià)格

很多場(chǎng)地都是需要向管理方交納費(fèi)用后才可以入駐的，我們需要在決定入駐前合理規(guī)劃自己的支出，保證自己在前前后后忙活完一場(chǎng)后仍然是有收益的。

建議前幾次選擇場(chǎng)地時(shí)盡量選擇收費(fèi)較低的場(chǎng)地進(jìn)行試驗(yàn)。等前幾次地推積累到足夠經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于產(chǎn)品的推廣效果和與之對(duì)應(yīng)的收益有較為確定的**后，再去嘗試收費(fèi)較高的場(chǎng)地。

2.聯(lián)系場(chǎng)地

a.聯(lián)系物業(yè)

大多數(shù)社區(qū)、寫(xiě)字樓、商場(chǎng)等等正規(guī)場(chǎng)地，都會(huì)有對(duì)應(yīng)的物業(yè)辦公室。我們可以通過(guò)百度搜索物業(yè)名稱(chēng)找到聯(lián)系電話(huà)，通過(guò)電話(huà)溝通說(shuō)明需求，確定可以擺放的地點(diǎn)以及需要支付的費(fèi)用。

b.平臺(tái)租賃

市面上有第三方場(chǎng)租平臺(tái)，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括小型擺點(diǎn)場(chǎng)地、中大型路演活動(dòng)場(chǎng)地，這類(lèi)平臺(tái)業(yè)務(wù)比較單一，但在場(chǎng)地業(yè)務(wù)上比很多外部公司都要做得深入，可以直接搜索場(chǎng)地平臺(tái)，與銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)接需求，但場(chǎng)地平臺(tái)會(huì)有較高的利潤(rùn)差價(jià)，在成本有限的前提下，可以先講講價(jià)。

c.商戶(hù)門(mén)店合作

如果有面向特定客戶(hù)群體或者增大展示量的需求，可以在高人流量地段找商鋪，如便利店，報(bào)刊亭，快遞站點(diǎn)等等。通過(guò)給予老板一定金額補(bǔ)貼，或者直接采購(gòu)店鋪商品作為推廣禮品，變相給老板做補(bǔ)貼促銷(xiāo)，也可以獲得很多產(chǎn)品展示的機(jī)會(huì)。

d.免費(fèi)時(shí)段

在很多地段，執(zhí)法人員都是有對(duì)應(yīng)的管理時(shí)間的，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)禁止擺放攤位。但是在規(guī)定時(shí)間之外則可以充分利用一些夜市場(chǎng)地的高人流量?jī)?yōu)勢(shì)，并且沒(méi)有場(chǎng)地費(fèi)用，可以較大程度地降低成本。




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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 成都中**小區(qū)地推 靠譜地推團(tuán)隊(duì)

  地推，是需要精心準(zhǔn)備的。推廣人員在準(zhǔn)備前期一定要策劃好整個(gè)地推流程，以及關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，根據(jù)產(chǎn)品特有屬性做一些前期調(diào)研。例如，從分析商圈不同（場(chǎng)景選擇）、勘察交通要道（場(chǎng)地位置選擇）、選擇時(shí)間（活動(dòng)時(shí)間安排）、考慮活動(dòng)中的環(huán)境（WiFi設(shè)備）等等，都是一個(gè)調(diào)研過(guò)程。成功的地推，離不開(kāi)精準(zhǔn)調(diào)研，通過(guò)調(diào)研數(shù)據(jù)反饋，再對(duì)地推做一個(gè)規(guī)劃就萬(wàn)無(wú)一失了。地推是地面推廣人員的簡(jiǎn)稱(chēng)，指針對(duì)以網(wǎng)吧、高校和社區(qū)為主要組成

• 成都地推活動(dòng)

  地推是接地氣的方式，因?yàn)槟阒苯咏佑|到的就是你的用戶(hù)，面對(duì)面的接觸，直接的交流。用戶(hù)與你的互動(dòng)越多，肯定是越容易被留住，但是一定要記住，地推雖然好用，但不是的，推廣的效果來(lái)自于一種合力。所以在地推的同時(shí)，該做的其他宣傳肯定也還是要做，不管是百度知道，還是網(wǎng)站廣告，還是論壇炒貼。

• 地推活動(dòng)如何選址？

  1.場(chǎng)地選址**要素：人流量+人群狀態(tài)+人群層次+符合目標(biāo)+方便接入+場(chǎng)地價(jià)格a.人流量如果一個(gè)場(chǎng)地總共十個(gè)人，只有一個(gè)人對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣，那么我們的推廣客戶(hù)就只有一個(gè)人;如果一個(gè)場(chǎng)地有一百個(gè)人，有十分之一的人對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣，那么也至少有十個(gè)人來(lái)光顧我們的業(yè)務(wù)。人員集中的地方，較大的好處就是便于推廣，容易形成圍觀(guān)效應(yīng)，圍觀(guān)以后可以自然引起其它路人的好奇心，吸引更多的用戶(hù);講解一次有更多人都能

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  1、人肉地推模式這是一種非常重的獲客模式，也就是早些年北京望京的掃碼一條街的來(lái)源。在人流密集處架個(gè)帳篷，放些禮品，拿上傳單，就可以做獲客，精細(xì)點(diǎn)的推廣人員會(huì)看人發(fā)傳單，看人用不同的話(huà)術(shù)。**火了之后，也有穿著cos的服飾發(fā)傳單的，會(huì)讓整個(gè)過(guò)程較有趣一些。2、異業(yè)合作模式異業(yè)合作的本質(zhì)是流量的合作，在這個(gè)模式中，具體包含線(xiàn)下的互推、線(xiàn)上的合作以及品牌的聯(lián)合。雙12口碑與線(xiàn)下便利店合作，用口碑給5折優(yōu)